तेर्सो रिंग रोलिङ मिलहरूको चिनियाँ निर्माताहरू: नवीनता? 

जब तपाईं चिनियाँ बारेमा सुन्नुहुन्छतेर्सो रिंग रोलिङ मिलहरू, दिमागमा आउने पहिलो कुरा, अवश्य पनि, मूल्य हो। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै सोच्छन्: ठीक छ, हो, युरोपेलीहरू भन्दा सस्तो, सायद गुणस्तरमा सम्झौता। तर विगत पाँच-सात वर्षमा तस्विर धेरै परिवर्तन भएको छ, गहिरो खन्ने हो भने, यो अब लागतको मात्र कुरा होइन भन्ने स्पष्ट हुन्छ। मैले आफैंले धेरै कारखानाहरूमा काम गरेको छु, र म यो भन्छु: तिनीहरूले अब केहि चीजहरू यसरी गर्छन् कि पुरानो विद्यालयका अनुभवी प्राविधिकहरू पनि छक्क पर्छन्। तर त्यहाँ धेरै खाटहरू पनि छन् - प्रदर्शनीमा चम्कने सबै नवीनता होइन।

नवप्रवर्तनको बारेमा यो कुराकानी कहाँबाट आयो?

यो सबै सुरु भयो जब लगभग सात वर्ष पहिले हामी 2 मिटर सम्मको मध्यम व्यासको रोलिङ रिंगहरूको लागि पुरानो जर्मन मिलको लागि प्रतिस्थापन खोज्दै थियौं। बजेट सीमित थियो, र तिनीहरूले चीनतिर हेर्न थाले। मेरो आँखा समातेको पहिलो कुरा यो थियो कि धेरै निर्माताहरूले 90 को दशक वा 2000 को शुरुवातका मोडेलहरूको लगभग समान प्रतिलिपिहरू प्रस्ताव गरे। सतहमा यस्तो देखिन्छ कि विनिर्देशहरू उस्तै छन्, तर जब तपाईं इन्जिनियरहरूसँग कुरा गर्न थाल्नुहुन्छ, तपाईंले बुझ्नुहुन्छ: प्रायः तिनीहरूले प्रक्रियाको भौतिकीमा पूर्ण रूपमा खोज नगरी रेखाचित्रहरू दोहोर्याउँछन्। उदाहरण को लागी, फ्रेम को कठोरता समायोजन को प्रश्न वा लगातार चक्र मा रोल को थर्मल विरूपण एक मृत अन्त हुन सक्छ। त्यसपछि पहिलो छाप बनाइयो: तिनीहरू उत्पादन गर्छन्, तर विशेष सामग्री वा मोडहरूको लागि कुनै गहिरो परिमार्जन छैन।

तर, 2018-2019 मा, कम्पनीहरूले मस्को वा डुसेलडोर्फमा मेटलवर्किङ जस्ता प्रदर्शनीहरूमा नक्कल मात्र होइन, वास्तविक नयाँ उत्पादनहरूका साथ स्ट्यान्डहरू ल्याएका देखा पर्न थाले। हामी कस्मेटिक सुधारहरूको बारेमा कुरा गरिरहेका छैनौं, तर टर्क सेन्सरहरूबाट डेटाको आधारमा वास्तविक समयमा दबाव र गति समायोजन गर्ने अनुकूली रोलिङ नियन्त्रणको साथ एकीकृत CNC प्रणालीहरू जस्ता कुराहरू। एक आपूर्तिकर्ता, जसको साथ हामीले पछि सहकार्य गर्यौं, कम्पन विश्लेषणको आधारमा किनारा दोषहरूको भविष्यवाणी गर्ने प्रणाली पनि लागू गर्‍यो - यो सानो जस्तो लाग्छ, तर व्यवहारमा यसले स्टेनलेस स्टील्सको लागि 3-4% ले दोषहरू घटाएको छ, जुन पहिले नै ठूलो उत्पादनको लागि गम्भीर छ।

र यहाँ यो चरम मा जानु छैन महत्त्वपूर्ण छ। यो भन्न सकिँदैन कि सबै चिनियाँ निर्माताहरू अचानक आविष्कारक भए। तर उद्यमहरूको एउटा उल्लेखनीय तह देखा परेको छ जसले उद्देश्यपूर्वक R&D मा लगानी गर्दछ, प्रायः एसएमएस समूह वा OMZ जस्ता युरोपेली वा जापानी ब्रान्डहरूमा काम गर्ने अनुभव भएका इन्जिनियरहरूलाई आकर्षित गर्दछ। तिनीहरूका उत्पादनहरूलाई अब सस्तो विकल्प भन्न सकिँदैन। यी, बरु, मूल्य र कार्यक्षमताको फरक सन्तुलन भएका यन्त्रहरू हुन्, जहाँ कहिलेकाहीँ तिनीहरूले अत्यधिक त्याग गर्छन्, ग्राहकको दृष्टिकोणबाट, विश्वसनीयता (भन्नुहोस्, सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण एकाइहरूमा असर एकाइहरूको जीवन), तर आधुनिक नियन्त्रण प्रणालीहरू थप्नुहोस्, जुन पुरानो पश्चिमी मेसिनहरूमा धेरै पैसाको लागि विकल्प हुन्थ्यो।

केस स्टडी: शेडोङ शेनयाङसँग काम गर्दै

यहाँ, उदाहरणका लागि,शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि(उनीहरूको वेबसाइट होhttps://www.shengyangjxgroup.ru)। तिनीहरूको विवरणमा तिनीहरू लेख्छन् कि यो एक उच्च-टेक उद्यम हो। जब मैले उनीहरूलाई पहिलो पटक सम्पर्क गरें, म शंकास्पद थिएँ - त्यहाँ धेरै व्यक्तिहरू छन् जसले आफूलाई त्यो बोलाउँछन्। तर हामीले यसलाई सानो अर्डरमा परीक्षण गर्ने निर्णय गर्‍यौं - रोलिङ बेयरिङ रिंगहरूको लागि मेसिन। तपाईलाई कुन कुराले आकर्षित गर्यो? तिनीहरूले तुरुन्तै क्याटलग डम्प गरेनन्, तर एक इन्जिनियरलाई पठाए जसले धेरै प्रश्नहरू सोधे: हामी कुन ग्रेडको स्टील ड्राइभ गर्छौं, अण्डाकारको सन्दर्भमा कस्तो सटीकता हासिल गर्नुपर्छ, प्रति शिफ्ट कस्तो प्रकारको भार योजना गरिएको थियो। यो पहिले नै राम्रो संकेत थियो।

प्राविधिक विनिर्देशहरूको छलफलको क्रममा, एक रोचक विवरण देखा पर्‍यो। तिनीहरूले मुख्य ड्राइभको लागि एक गैर-मानक कूलिंग योजना प्रस्ताव गरे - बाह्य चिलर मात्र होइन, तर विद्युतीय मोटर र गियरबक्सको लागि छुट्टै सर्किट भएको प्रणाली, लोडको आधारमा तेलको तापक्रम ठीकसँग समायोजन गर्ने क्षमताको साथ। तिनीहरूका अनुसार, यसले दीर्घकालीन गहन कार्यको क्रममा साइज क्रिपको समस्या समाधान गर्न मद्दत गर्‍यो, जुन उनीहरूले टर्कीमा अर्को ग्राहकसँग सामना गरे। तिनीहरूले यसलाई हाम्रो कन्फिगरेसनमा लगभग कुनै अतिरिक्त शुल्क बिना लागू गर्न प्रस्ताव गरे। मेरो लागि, यो एक व्यावहारिक समस्याबाट जन्मेको वास्तविक नवीनताको उदाहरण थियो, र केवल सूचीमा एक सुविधा थप्ने इच्छाबाट होइन।

तर त्यहाँ केही समस्याहरू थिए। जब हामीले कागजातको पहिलो ब्याच प्राप्त गर्यौं, केही महत्वपूर्ण बेड प्लेटहरूको निर्माण सहिष्णुतामा विसंगतिहरू पत्ता लगाइयो। रेखाचित्रमा एउटा कुरा थियो, तर संलग्न नियन्त्रण प्रोटोकलहरूमा त्यहाँ केहि अरू थियो, कम कडा। हामीले लामो समय र डरलाग्दो रूपमा स्पष्टीकरण गर्नुपर्‍यो, अन्तमा यो पत्ता लाग्यो कि प्राविधिक कागजात विभागले प्रोटोकलहरूको लागि पुरानो टेम्प्लेट प्रयोग गर्‍यो, र उत्पादनमा उनीहरूले नयाँ रेखाचित्र अनुसार बनाएका थिए। एक सानो, तर सूचक - कहिलेकाहीँ कमजोर लिङ्क हार्डवेयरमा छैन, तर प्रक्रिया र कागजात प्रवाहको संगठनमा। कम्पनी, तिनीहरूको क्रेडिटमा, चाँडै सबै कुरा सच्यायो र हालको प्रमाणपत्रहरू प्रदान गर्यो, तर तलछ, तिनीहरूले भनेका छन्, रह्यो।

कहाँ वास्तविक नवीनता छ र कहाँ मार्केटिङ?

अहिले बजारमा स्मार्ट मिल्स, इन्डस्ट्री ४.० र अन्य चीजहरूको धेरै कोलाहल छ। चिनियाँ उत्पादकहरूले सक्रिय रूपमा यसको फाइदा उठाइरहेका छन्। मैले प्रस्तावहरू देखेको छु जहाँ एक स्मार्ट निगरानी प्रणाली, जुन अनिवार्य रूपमा मानक सेन्सरहरूको सेट र एक साधारण SCADA इन्टरफेस हो, लागतको 20% को लागि आधार इकाईमा थपिएको छ। यो एक नवीनता होइन, यो केवल तयार-बनाएका घटक को एक सेट हो। एक वास्तविक नवीनता भनेको सफ्टवेयर एल्गोरिथ्म हो, जब यी सेन्सरहरूबाट डेटा विश्लेषण गर्दै, नियमहरू अनुसार होइन, तर वास्तविक पहिरनको आधारमा रोल बदल्ने आवश्यकताको भविष्यवाणी गर्न सक्छ, र ग्राहकलाई धेरै हप्ताको डाउनटाइम बचत गरेको छ। यो अझै दुर्लभ छ, तर त्यहाँ पृथक उदाहरणहरू छन्।

अर्को चाखलाग्दो प्रवृत्ति सामग्रीसँग काम गर्दैछ। पहिले, चिनियाँ मिलहरू मुख्यतया कार्बन स्टील्सका लागि राखिएका थिए। आजकल, धेरै र धेरै पटक म गर्मी प्रतिरोधी मिश्र वा टाइटेनियम को लागी डिजाइन गरिएको कारहरु देख्छु। यो बल, उपकरण जीवन, र शीतलन प्रणाली गणना गर्न फरक दृष्टिकोण आवश्यक छ। यो जहाँ नवाचार अक्सर चीन भित्र धातुकर्म संयंत्रहरु संग सहयोग बाट आउँछ। मेसिन निर्माताले तिनीहरूबाट रोलिङको समयमा एक विशेष मिश्र धातुको व्यवहारमा डेटाको ठूलो मात्रा प्राप्त गर्दछ र यसमा हाइड्रोलिक र नियन्त्रणहरू अनुकूलन गर्न सक्छ। अन्तिम ग्राहकको लागि यो एक ठूलो प्लस हो - उसले विश्वव्यापी, तर केहि हदसम्म एक विशेष उपकरण खरिद गरिरहेको छैन।

तर त्यहाँ एक नकारात्मक पक्ष पनि छ। कहिलेकाहीँ नवीन बन्ने इच्छाले जटिलता निम्त्याउँछ जहाँ यो आवश्यक छैन। CIS देशहरू मध्ये एकमा अस्थिर बिजुली आपूर्ति भएको कार्यशालामा सञ्चालन गर्ने मिलको लागि चिनियाँ इन्जिनियरहरूले निरन्तर रूपमा जटिल ऊर्जा रिकभरी प्रणाली प्रस्ताव गरेपछि मैले एउटा कथा पाएँ। कागजमा - बचत। अभ्यासमा - असफलताको अतिरिक्त बिन्दुहरू, महँगो सेवा र लगातार पावर सर्जको साथ शून्य दक्षता। नतिजाको रूपमा, ग्राहकले अस्वीकार गरे र क्लासिक योजनामा ​​फर्के। नवीनताले समस्या समाधान गर्नुपर्छ, नयाँ सिर्जना गर्नु हुँदैन।

विश्वसनीयता र दीर्घकालीन समाधान बारे

एक बारम्बार निन्दा अविश्वसनीयता हो। के उहाँ निष्पक्ष हुनुहुन्छ? फरक रूपमा। लिनुभयो भनेतेर्सो रिंग रोलिङ मिलकम मूल्य खण्ड, उपलब्ध कम्पोनेन्टहरूबाट एकत्रित, त्यसपछि हो, सेवा जीवन युरोपेली एनालगको भन्दा कम हुनेछ। तर धेरै सम्मानित चिनियाँ कारखानाहरूले अब विश्व ब्रान्डहरूका मुख्य कम्पोनेन्टहरू प्रयोग गर्न स्विच गरेका छन्: SKF वा FAG बियरिङहरू, Bosch Rexroth वा Yuken हाइड्रोलिक, Siemens वा Fanuc CNC। यस अवस्थामा, फ्रेम, ड्राइभ संयन्त्र र विधानसभा मुख्य रूपमा चिनियाँ रहन्छन्। र ओछ्यान, यदि यो ठीकसँग डिजाइन र कास्ट गरिएको छ भने, धेरै टिकाउ बनाउन सकिन्छ।

ग्राहकको दर्शन यहाँ महत्त्वपूर्ण छ। यदि तपाईंलाई वृद्धिको लागि मिल चाहिन्छ भने, तीन सिफ्टमा 30 वर्षको निर्बाध सञ्चालनको लागि, यो मूल्यको बावजुद परम्परागत युरोपेली निर्माताहरूलाई हेर्न लायक हुन सक्छ। तर यदि कार्य चाँडै आधुनिक नियन्त्रण संग रिंग को एक नयाँ दायरा को उत्पादन स्थापित गर्न को लागी छ, र बजेट सीमित छ, तब उच्च गुणस्तर उपकरण संग एक राम्रो छनोट चिनियाँ मिल इष्टतम समाधान हुन सक्छ। सामान्य मर्मतसम्भारको साथ 10-15 वर्षको यसको सेवा जीवन पर्याप्त भन्दा बढी छ, जुन समयमा प्रविधि फेरि अगाडि बढ्न सक्छ।

मुख्य बिन्दु बिक्री पछि छ। यो जहाँ भिन्नता अक्सर निहित छ। एक राम्रो चिनियाँ आपूर्तिकर्तासँग अब रुसी बोल्ने इन्जिनियरहरू, रूस वा काजाकिस्तानमा स्पेयर पार्ट्स गोदामहरू, र रिमोट डायग्नोस्टिक्सको सम्भावना हुनुपर्छ। उदाहरणका लागि, शेनडोङ शेनयाङमा, मलाई थाहा छ कि उनीहरूले चीनमा रहेको आफ्नो कारखानामा ग्राहक मेकानिक्सका लागि तालिमको व्यवस्था गर्छन्। यो अब बेच्ने र बिर्सिएको मात्र होइन। यो दृष्टिकोण आफैमा यस बजारको लागि व्यापार मोडेलमा एक महत्त्वपूर्ण नवीनता हो।

परिणाम: यो नवीनता हो कि होइन?

शीर्षक प्रश्नमा फर्किँदै। हो, त्यहाँ नवाचारहरू छन्, र तिनीहरू अधिक र अधिक ठोस हुँदैछन् र वास्तविक उत्पादन कार्यहरूमा बाँधिएका छन्, र सुन्दर प्रस्तुतीकरणहरूमा होइन। तर बजार धेरै विषम छ। मार्केटिङ गिमिक्सलाई वास्तविक प्राविधिक सुधारहरूबाट स्पष्ट रूपमा अलग गर्न आवश्यक छ।

उपकरण छनोट गर्ने विशेषज्ञको लागि, एल्गोरिथ्म यस्तो छ: 1) ठूला शब्दहरूलाई बेवास्ता गर्नुहोस् र तपाईंको कार्यको लागि विशिष्ट प्राविधिक समाधानहरू हेर्नुहोस्; 2) क्याटलगहरू होइन, तर समान सामग्री र मोडहरूसँग समीक्षा र केसहरूको माग; 3) हार्डवेयरमा धेरै होइन, तर सफ्टवेयर र नियन्त्रण प्रणालीहरूमा विशेष ध्यान दिनुहोस् - यो हो जहाँ मुख्य फाइदा वा गल्ती प्रायः लुकेको हुन्छ; 4) सेवा र स्पेयर पार्ट्स उपलब्धताको मुद्दालाई ध्यानपूर्वक विचार गर्नुहोस्।

चिनियाँ निर्माताहरू, विशेष गरी यस्तोशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि, प्रतिलिपिवादी मात्र हुन छोड्यो। तिनीहरू व्यावहारिक खेलाडीहरू भएका छन् जसले कसरी सफल प्राविधिक आविष्कारहरू द्रुत रूपमा कार्यान्वयन गर्ने र बजारको मागहरूमा उपकरणहरू अनुकूलन गर्ने भनेर जान्दछन्। तिनीहरूकोतेर्सो रिंग रोलिङ मिलहरू- यो अक्सर सस्तो र हँसिलो छैन, तर धेरै भरपर्दो र पर्याप्त पैसा को लागी आवश्यक कार्यक्षमता संग। के यो नवीनता हो? धेरै उद्योगहरूको लागि, हो। तर तपाईले अझै पनि विज्ञापनलाई अन्धाधुन्ध विश्वास गर्न सक्नुहुन्न। कुनै पनि व्यवसायमा जस्तै, तपाईलाई सन्तुलित, प्राविधिक रूपमा सक्षम दृष्टिकोण र स्वस्थ शंकावाद चाहिन्छ।