चीनबाट 110 बेलर आपूर्तिकर्ताहरू कहाँ खोज्ने? 

केवल सूची खोज्दै होइन, तर वास्तवमा काम गर्ने सम्पर्कहरू - त्यो रब हो। धेरै मानिसहरू सोच्छन् कि उनीहरूले अलिबाबामा जानु पर्छ र तिनीहरू सकियो, तर त्यहाँ 100 प्रोफाइलहरू मध्ये, आधा पुनर्विक्रेताहरू वा "भूत" हुन्। कम्पनीहरू जसले आफैंले कारखाना फ्लोर कहिल्यै देखेका छैनन्। फरक दृष्टिकोण चाहिन्छ।

किन 110? र किन सबै गणना?

नम्बर 110 अनौठो देखिन्छ, हैन? वास्तवमा, यो एक जादुई संख्या होइन, तर एक चरण हो। जब मैले पहिलो पटक हाम्रो सहकारीको लागि उपकरण खोज्न थाले, मलाई लाग्थ्यो कि 10-20 आपूर्तिकर्ताहरू पर्याप्त भन्दा बढी थिए। यो भ्रम हो भन्ने अनुभवले देखाएको छ । पहिलो अनुरोध पछि, यो बाहिर जान्छ कि तेस्रोले प्रतिक्रिया दिदैन, अर्को तेस्रोसँग स्टकमा आवश्यक मोडेल छैन वा तिनीहरू केवल एक विशाल MOQ संग अर्डर गर्न काम गर्छन्, र अर्को भागले प्राविधिक विवरणहरू बिना टेम्प्लेट मूल्य सूचीहरू पठाउँदछ। वार्ताको लागि 5-10 विवेकी विकल्पहरूमा पुग्न, प्रारम्भिक आधार धेरै गुणा ठूलो हुनुपर्छ। 110 लक्ष्य होइन, बरु खोज व्यवस्थित रूपमा भइरहेको छ, र अनियमित रूपमा होइन।

एक महत्त्वपूर्ण nuance: ? आपूर्तिकर्ता? - अवधारणा लचिलो छ। यो आफैं निर्माण प्लान्ट, निर्यातको लागि यसको आधिकारिक बिक्री विभाग, स्पेयर पार्ट्स गोदाम कायम गर्ने ठूलो वितरक, वा टर्नकी लाइनहरू जम्मा गर्ने इन्जिनियरिङ कम्पनी पनि हुन सक्छ। बेलरहरूका लागि, विशेष गरी स्क्वायर बेलरहरू, तपाईंको अगाडि को हुनुहुन्छ भनेर बुझ्नु महत्त्वपूर्ण छ। कारखानाले सबै भन्दा राम्रो मूल्य दिनेछ, तर परिमार्जन र समय मा लचिलो हुन सक्छ। वितरकसँग प्राय: राम्रोसँग स्थापित रसद र सेवा हुन्छ, तर प्रिमियममा। र यो यो सन्तुलन हो जुन खोज्न आवश्यक छ, दर्जनौं विकल्पहरू मार्फत जाँदै।

विगतको असफल प्रयास: मैले कुनै न कुनै रूपमा गुआन्झाउको कम्पनीसँग सम्पर्क गरें, जसको वेबसाइटमा यसको कार्यशालाहरूको ठोस फोटोहरू थिए। यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरू केवल एग्रीगेटर हुन्, र उत्पादन आफैं हेनान प्रान्तमा कतै छ। सञ्चार एकदमै ढिलो थियो, हरेक प्राविधिक प्रश्न "प्लान्टसँग जाँच गरियो?" तीन दिनको लागि। नतिजाको रूपमा, मैले तीन हप्ता गुमाए, र व्यावसायिक प्रस्ताव "लगभग?" शब्दको साथ आयो। र "कन्फिगरेसनमा निर्भर गर्दै?"। तुरुन्तै फिल्टर गर्न सिक्नुहोस्।

स्पष्ट B2B साइटहरू बाहेक, कहाँ हेर्न

अलिबाबा, मेड-इन-चीन, निस्सन्देह, अगाडिको ढोका हो। तर यदि तपाईंले गहिरो खन्नुभयो भने, तपाईंले उद्योग सूचीहरू र औद्योगिक क्लस्टरहरूको क्षेत्रीय सरकारहरूको वेबसाइटहरू पनि हेर्नुपर्छ। उदाहरणका लागि, शानडोङ प्रान्त कृषि मेसिनरीमा बलियो छ। स्थानीय संघहरूले प्रायः व्यवसायहरूको सूची राख्छन्। यो B2B पोर्टल जत्तिकै सुविधाजनक छैन, तर जानकारी प्रायः अधिक सटीक र अप-टु-डेट हुन्छ।

एउटा काम गर्ने तरिका HS कोडहरू खोज्नु हो। बेलर्सका लागि, यो हो, यदि म गलत छैन भने, 8433। यदि तपाईंले यो कोड एउटै अलिबाबामा खोजीमा प्रविष्ट गर्नुभयो, तर चिनियाँ संस्करण (1688.com) मा, कम्पनीहरूको पूर्ण रूपमा फरक तह आउँछ, प्रायः सानो र घरेलु बजारमा केन्द्रित हुन्छ। तिनीहरूमध्ये धेरै निर्यात गर्न तयार छन्, तर केवल सक्रिय रूपमा अन्तर्राष्ट्रिय प्लेटफार्महरूमा प्रचार गरिएको छैन। भाषा बाधालाई अनुवादक प्रयोग गरेर वा कलहरूको लागि केही घण्टाको लागि स्थानीय एजेन्टलाई काममा राखेर समाधान गर्न सकिन्छ।

अर्को च्यानल व्यावसायिक प्रदर्शनी हो। अब धेरै व्यक्तिहरूले अनलाइन प्रसारणहरू सञ्चालन गर्छन् वा प्रदर्शकहरूको सूची पोस्ट गर्छन्। उदाहरणका लागि यानताई कृषि एक्सपो। तपाइँ क्याटलग डाउनलोड गर्नुहोस्, निर्माताहरूको सूची बनाउनुहोस्, र त्यसपछि उद्देश्यपूर्वक तिनीहरूको सम्पर्कहरू खोज्नुहोस्। प्रायः त्यस्ता कम्पनीहरूसँग छुट्टै, बढी "सभ्य" साइटहरू उनीहरूको मुख्य चिनियाँ पोर्टल भन्दा रूसी वा अंग्रेजीमा हुन्छन्।

कसरी एक आपूर्तिकर्ता को वास्तविकता मूल्याङ्कन गर्न: गैर-स्पष्ट संकेत

उत्पादनबाट तस्बिर र भिडियोहरू हुनै पर्छ। तर तपाईंले प्रवेशद्वारमा औपचारिक शटहरू हेर्नु हुँदैन, तर विवरणहरूमा। कार्यशालामा सीएनसी मेसिन, वेल्डिङ कार्य, पेन्टिङ बुथ, तयार उत्पादन गोदाम। यदि सबै फोटोहरू फरक पर्खालहरूमा एउटै बेलरका छन् भने, यो एक अलार्म घण्टी हो। एक राम्रो चिन्ह एक भिडियो को उपस्थिति हो जुन एक विशिष्ट इकाई को विधानसभा प्रक्रिया देखाउँछ, उदाहरण को लागी, एक गठरी च्याम्बर।

साइटमा ध्यान दिनुहोस्। यदि योउच्च प्रविधि उद्यम, जस्तैशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि(उनीहरूको वेबसाइट होhttps://www.shengyangjxgroup.ru), त्यसपछि सामग्रीले यसलाई प्रतिबिम्बित गर्नुपर्छ। "हामी उत्पादन गर्छौं?" मात्र होइन, तर प्रविधिहरू, पेटेन्टहरू, गुणस्तर नियन्त्रणको विवरणहरू। शेनयाङमा, वैसे, वर्णनले R&D र आधुनिक उपकरणहरूमा जोड दिन्छ, जुन बेलरहरूको लागि महत्त्वपूर्ण छ - हामी कम्पोनेन्टहरूको विश्वसनीयता र दक्षताको बारेमा कुरा गर्दैछौं।

सरल र प्रभावकारी परीक्षण भनेको PDF को सट्टा सम्पादन योग्य ढाँचा (वर्ड, एक्सेल) मा क्याटलग वा स्पेसिफिकेशन अनुरोध गर्नु हो। वास्तवमा अन्तर्राष्ट्रिय क्लाइन्टहरूसँग काम गर्ने कम्पनीले सामान्यतया कुनै समस्या बिना यो गर्छ, किनभने यसले बुझ्दछ कि सन्दर्भ सर्तहरू अनुकूलन गर्न आवश्यक छ। यदि जवाफ केवल एक सुन्दर PDF पुस्तिका हो र अरू केहि छैन भने, यसले प्राय: प्रबन्धक केवल एक सन्देशवाहक हो भनेर संकेत गर्दछ।

एजेन्ट र निरीक्षणको भूमिका: तपाईं यसलाई बिना गर्न सक्नुहुन्न

जब 110 सम्पर्कहरूको सूची 10-15 सम्भावित सम्पर्कहरूमा सीमित हुन्छ, विश्वासको मुद्दा उठ्छ। व्यक्तिगत रूपमा, म कारखानामा निरीक्षण सञ्चालन नगरी उपकरण खरिद गर्न सिफारिस गर्दैन। हो, यी लागतहरू हुन्। तर तिनीहरू स्क्र्याप धातुको थुप्रो प्राप्त गर्ने जोखिमको तुलनामा केही होइनन्। स्थानीय निरीक्षण एजेन्सी (जस्तै SGS वा स्थानीय तर प्रमाणित) भर्ती गर्नु मानक अभ्यास हो।

एजेन्टले प्लान्ट मात्र जाँच्न सक्दैन, तर वार्तालाप, प्राविधिक कागजातको स्पष्टीकरण, र उत्पादन नियन्त्रणमा पनि मद्दत गर्दछ। एक गैर-मानक परिमार्जन आदेश गर्दा यो विशेष गरी महत्वपूर्ण छ। मलाई एक समय याद छ जब हामीले कठिन अवस्थाहरूको लागि प्रबलित फ्रेमको साथ बेलर अर्डर गर्यौं। समय-समयमा वेल्डिङ प्रक्रियाको फोटो खिच्न र धातुको मोटाई मापन गर्न साइट एजेन्ट बिना, हामी हाम्रो आवश्यकताहरू पूरा भएको र मानक मोडेलमा मात्र चित्रित गरिएको छैन भनेर निश्चित हुँदैनौं।

एउटा महत्त्वपूर्ण बिन्दु: इन्स्पेक्टर एजेन्टलाई बिक्री एजेन्ट (व्यापारी) सँग भ्रमित नगर्नुहोस्। पहिलोले तपाइँको लागि निश्चित शुल्कमा काम गर्दछ। दोस्रोले बिरुवाबाट सम्झौताको एक प्रतिशत प्राप्त गर्दछ, र उसको रुचिहरू पूर्ण रूपमा तपाइँसँग मिल्दैन।

सम्पर्क देखि सम्झौता सम्म: वार्तामा के बिर्सिएको छ

FOB शंघाई मूल्य निर्धारण मात्र शुरुवात हो। आधारभूत प्याकेजमा के समावेश छ कृपया तुरुन्तै स्पष्ट गर्नुहोस्। एक साधारण चाल एक सस्तो आधारभूत मेसिन हो, र तपाईलाई चाहिने सबै चीजहरू (अतिरिक्त नलीहरू, उपकरणहरूको सेट, अतिरिक्त चक्कुहरू, रूसी भाषामा पनि निर्देशनहरू) विकल्पहरू छन्। नतिजाको रूपमा, अन्तिम मूल्य 15-20% बढ्छ। यो तुरुन्तै एक ब्रेकडाउन संग एक व्यावसायिक प्रस्ताव अनुरोध गर्न राम्रो छ: आधार मूल्य, मानक उपकरण को सूची, मूल्यहरु संग विकल्पहरु को सूची।

रूसी संघ मा भन्सार निकासी लागि प्राविधिक कागजात र रेखाचित्र एक टाउको दुखाइ हो। चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूले प्रायः धेरै सामान्य कागजातहरू प्रदान गर्छन्। HS कोडहरू, कम्पोनेन्ट सामग्री, इन्जिन पावरको साथ विस्तृत विवरणहरूमा जोड दिनुहोस्। यसले भन्सारमा समय र पैसा बचत गर्नेछ।शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि, तिनीहरूको प्रस्तुतीकरणको आधारमा, आफूलाई निर्यात कम्पनीको रूपमा स्थान दिन्छ, त्यसैले तिनीहरूले सम्भवतः पहिले नै कागजात प्रक्रियाहरू स्थापित गरिसकेका छन्।

र अन्तिम कुरा परीक्षण प्रक्षेपण र प्याकेजिङ हो। ढुवानी अघि उपकरणको परीक्षण एसेम्बली र ट्रायल रनमा भिडियो रिपोर्टको बारेमा एक खण्ड सम्झौतामा समावेश गर्न निश्चित हुनुहोस्। र प्याकेजिङ्ग आवश्यकताहरू (काठको बक्स, जंग संरक्षण) बारे पनि। मेरो एक साथीले यस बिन्दुमा बचत गर्नुभयो र प्याकेजिङबाट बाहिर पेन्ट र खियाको निशान भएको मेसिन प्राप्त गर्नुभयो - कन्टेनरमा भएको कम्पनले यसको काम गर्यो।

सारांश: यो खोज होइन, यो अनुसन्धान हो

त्यसोभए, यदि तपाइँ B2B प्लेटफर्महरू, उद्योग स्रोतहरू र प्रदर्शनी डेटा संयोजन गर्नुहुन्छ भने 110 आपूर्तिकर्ताहरू फेला पार्नु एक सम्भाव्य कार्य हो। तर बिन्दु व्यवसाय कार्डहरू सङ्कलनमा होइन, तर कडा स्क्रीनिंगमा छ। प्रत्येक सम्पर्कलाई "बनिष्कृत गर्न आवश्यक छ?" फिल्टरहरू मार्फत: उत्पादनको वास्तविकता, निर्यात अनुभव, संवाद र पारदर्शिताको लागि इच्छुकता।

सबैभन्दा कम मूल्यबाट फोकस सार्नु मुख्य कुरा हो? "अनुमानित गुणस्तर र चेनको विश्वसनीयता?" मा। एक बेलर फोन होइन, तपाईं यसलाई फिर्ता गर्न सक्नुहुन्न। खोज, निरीक्षण, र अनुबंध विकासमा समय लगानी गर्नुहोस्। कहिलेकाहीँ यो थोरै महँगो, तर समझदार संग काम गर्न राम्रो छआपूर्तिकर्तासस्तोमा समस्या समाधान गर्न वर्षौं खर्च गर्नु भन्दा।

र हो, तपाईंले "मलाई 110 सम्पर्कहरू दिनुहोस्?" अनुरोधको साथ सुरु गर्नु हुँदैन, तर आफ्नै लागि स्पष्ट प्राविधिक विशिष्टताको साथ। के बेल घनत्व आवश्यक छ? प्रदर्शन के छ? के संलग्नकहरू? जब तपाइँ आफैले के खोज्दै हुनुहुन्छ भनेर बुझ्नुहुन्छ, प्रक्रिया धेरै पटक छिटो जान्छ। शुभकामना, यो लामो तर रोचक काम हो।