म चीनबाट मिनी बेलर निर्माता कहाँ पाउन सक्छु? 

एक बारम्बार र, स्पष्ट रूपमा बोल्दै, एक सानो भोली प्रश्न। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै अलिबाबा जान्छन्, यो सोचेर कि कारखानाहरू आफैं त्यहाँ छन्। र त्यहाँ प्राय: व्यापारिक कम्पनीहरू, पुनर्विक्रेताहरू छन्। वा तिनीहरूले एक "निर्माता" फेला पार्छन्, एक परीक्षण ब्याच अर्डर गर्छन्, र त्यसपछि यो बाहिर जान्छ कि तिनीहरूसँग विभिन्न सब्सप्लायर्सबाट भागहरू छन्, र विधानसभा यस्तै छ। म आफै यसबाट गुज्रिएको छु। त्यसोभए प्रश्न छ?कहाँ खोज्ने? - यो वास्तवमा एक प्रश्न हो? कसरी फिल्टर गर्ने? र "कसबाट बच्ने?"।

अलिबाबा एक्लै होइन: तिनीहरूले वास्तवमा सम्पर्कहरू कहाँ खोज्छन्?

हो, B2B प्लेटफर्महरू एक प्रविष्टि बिन्दु हो। तर परिणामको पहिलो पृष्ठमा आफैलाई सीमित नगर्नुहोस्। कहिलेकाहीँ सामान्य, औसत कारखानाहरू खराब प्रवर्द्धन गरिन्छ किनभने तिनीहरूले शीर्षको लागि भुक्तान गर्दैनन्। उदाहरण को लागी, मैले मेरो हालको आपूर्तिकर्ता मध्ये एक दुर्घटनावश फेला पारे - मेड-इन-चीन उद्योग निर्देशिका मार्फत, जब मैले "सानो स्क्वायर बेलर गियरबक्स?" जस्ता विशिष्ट शब्दहरू खोज्दै थिएँ। त्यहाँ प्रोफाइल मामूली थियो, कार्यशालाका फोटोहरू विवेकी थिए, तर यो स्पष्ट थियो कि तिनीहरूको आफ्नै उपकरण सञ्चालनमा थियो।

दोस्रो तरिका उद्योग प्रदर्शनी हो। कृषि मेसिनरीका लागि मुख्य कार्यक्रम चाइना इन्टरनेशनल एग्रीबिजनेस एक्सपो हो। टिकट महँगो छ, यात्रा महँगो छ, तर उपकरणहरू प्रत्यक्ष हेर्न, वेल्डिङको गुणस्तर छुने र इन्जिनियरहरूसँग कुराकानी गर्ने, बिक्री प्रबन्धकहरूसँग होइन। मलाई एउटा स्ट्यान्ड याद छ: एक मामूली कम्पनी, तर तिनीहरूसँग मिनी-प्रेसमा स्ट्र्यापिंग इकाईको लागि आफ्नै पेटेन्ट थियो। हामी आएर कुरा गर्यौं - यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरू वास्तवमा डिजाइन गर्दै थिए, र प्रतिलिपि मात्र होइन। त्यस्ता व्यक्तिहरू विरलै इमेलहरूको जवाफ दिन्छन्।

र तेस्रो, सबैभन्दा भरपर्दो, तर सबैभन्दा गाह्रो तरिका व्यक्तिगत सिफारिसहरू र उद्योग समुदायहरू मार्फत हो। हाम्रो आलामा, धेरै मानिसहरू एकअर्कालाई चिन्छन्। कसैले स्पेयर पार्ट्स अर्डर गरे, कोही निरीक्षणको लागि गए। कहिलेकाहीँ कुराकानीमा यो फ्ल्यास हुनेछ: "हो, त्यहाँ शेन्डोङमा एउटा कारखाना छ, तिनीहरूसँग साना फार्महरूको लागि राम्रो बेलरहरू छन्, तर तिनीहरूको कागजातहरू गडबड छन्?" यस प्रकारको जानकारी धेरै लायक छ। तपाईंले "उत्पादक" मात्र होइन, तर "पूर्वी युरोपसँग काम गर्ने निर्माता?" वा "कसले पहाडी इलाकाको लागि पिक-अप बनाउँछ?"। विशिष्टता उत्तम फिल्टर हो।

तपाईंले बिरुवाको वेबसाइट फेला पार्दा के खोज्ने

मानौं हामीले एउटा वेबसाइट फेला पार्यौं। विश्वासलाई मार्ने पहिलो कुरा भनेको स्टक फोटोहरू हुन् जुन सबैका लागि समान छन्। "गोल्डेन फिल्ड्स", भूत ट्रयाक्टर। वास्तविक कारखानाले आफ्नो कार्यशाला देखाउनेछ। भोल्भो एसेम्बली लाइनको तस्बिर होइन, तर यसको मेसिन, यसको चित्रकला, प्लान्टको लोगोसहितका कामदारहरू। विधानसभा प्रक्रियाको भिडियोहरू हेर्न महत्त्वपूर्ण छ। प्रस्तुतीकरणको टुक्रा होइन, तर कार्यशालाको टुक्रा। तपाईं कसरी फ्रेम वेल्डेड भइरहेको देख्न सक्नुहुन्छ - त्यो पहिले नै राम्रो छ।

दोस्रो बिन्दु वर्गीकरण छ। यदि साइटमा एकै समयमा मिनी-प्रेसहरू, विशाल फिड डिस्पेंसरहरू, कंक्रीट मिक्सरहरू र सीएनसी मेसिनहरू छन् भने, यो प्रायः सधैं एक व्यापारी हो। एक साँचो कृषि उपकरण निर्माता सामान्यतया एक वा दुई प्रकारका मेसिनहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्दछ। बेलर र घास काट्नेहरू भनौं। वा केवल विभिन्न क्षमताहरूको बेलरहरू। गहिराई, चौडाइ होइन।

र तेस्रो, प्राविधिक बिन्दु रेखाचित्र, रेखाचित्र, मुख्य घटकहरूको लागि विस्तृत विवरणहरूको उपलब्धता हो। "शक्ति 60 hp?" मात्र होइन, तर इन्जिन मोडेल (उदाहरणका लागि, YANMAR 3TNE88), बेल्ट प्रकार (गेट्स, बान्डो), हाइड्रोलिक पम्प ब्रान्ड। यसले सुझाव दिन्छ कि तिनीहरू विशिष्ट, प्रायः आयातित, कम्पोनेन्टहरूसँग काम गर्छन्, र "के हो?" राख्दैनन्। हाम्रो स्थायित्व यसैमा भर पर्छ। मैले एक पटक "हाइड्रोलिक सिलिन्डर, 2 pcs" भन्ने व्यावसायिक प्रस्ताव प्राप्त गरें। तीनवटा स्पष्टिकरण पत्र पछि, तिनीहरूले स्पष्ट विवरण पठाए। त्यस्ता व्यक्तिहरूसँग काम गर्न गाह्रो छ।

केस स्टडी: केस स्टडी

ठीक छ, म तपाईंलाई एउटा उदाहरण दिन्छु। मैले भर्खरै ब्ल्याक अर्थ क्षेत्रमा फार्मको लागि कम्प्याक्ट मोडेलहरू चाहिने ग्राहकको लागि सम्भावित आपूर्तिकर्ताको अध्ययन गरें। साइटमा ठोक्कियोशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि (https://www.shengyangjxgroup.ru)। विवरणले यो उच्च प्रविधिको उद्यम भएको बताउँछ। मैले जाँच गरेको पहिलो कुरा "उच्च प्रविधि?" वास्तवमा के हो? डिजाइन मा? गुणस्तर नियन्त्रणमा? वेल्डिंग स्वचालन मा?

मैले उत्पादन खण्ड हेर्न थाले। तिनीहरूले विभिन्न प्रकारका चेम्बरहरू (आयताकार, चर) सहितको मिनी-बेलरहरूको लाइन प्रस्तुत गरे। यो एक प्लस हो - यसको मतलब त्यहाँ एक ईन्जिनियरिङ् विकास छ, र एक आधारभूत मोडेल मात्र होइन। पृष्ठ भेटियो ?उत्पादन ? — त्यहाँ कार्यशालाहरूको तस्बिरहरू छन्, तपाईंले वेल्डिङ रोबोटहरू देख्न सक्नुहुन्छ (यो पहिले नै यस्तो खण्डको लागि गम्भीर छ), एक चित्र रेखा। त्यसोभए, "उच्च प्रविधि?" - शब्द मात्र होइन।

तर पछ्याउने कुरा मुख्य हो। मैले रूसीमा सञ्चालन निर्देशनहरू भएको PDF फेला पारे। मेसिन अनुवाद होइन, तर कम वा कम बुझ्न सकिने। र सबै भन्दा महत्त्वपूर्ण, सबै वाल्व र फिल्टर को पदनाम संग हाइड्रोलिक प्रणाली को एक रेखाचित्र थियो। यो गम्भीर अनुरोध हो। यसको मतलब तिनीहरू कसरी उपकरणहरू मर्मत गरिनेछ भनेर सोचिरहेका छन्। मैले यसलाई अर्को साइटसँग तुलना गरें, जहाँ केवल एक सुन्दर 3D भिडियो र फोन नम्बर थियो - फरक स्पष्ट छ। तर यो अझै ग्यारेन्टी छैन। त्यस्ता खोजहरूका लागि, तपाईंले विशेष कार्यशालाको भिडियो निरीक्षण अनुरोध गर्न आवश्यक छ जहाँ तपाईंलाई रुचि भएको मोडेल भेला गरिएको छ। तिनीहरू प्राय: आधा बाटोमा भेट्छन्।

Pitfalls: वेबसाइटहरूमा के लेखिएको छैन

सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा विवरणहरूमा लुकेको छ जुन ब्रोशरमा फिट हुँदैन। उदाहरणका लागि, पिक-अप दाँतको लागि स्टीलको गुणस्तर। तिनीहरू छिट्टै लुक्छन्। एक आपूर्तिकर्ताले मलाई घमण्ड गरे कि तिनीहरूले "विशेष स्टील" प्रयोग गर्छन्। तिनीहरूले मलाई नमूना पठाए - यो राम्रो देखिन्छ। र त्यसपछि हाम्रो मेकानिकले कठोरता नाप्यो - यो मापन भएन। यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरूले यसलाई राम्रोसँग कडा गरेनन्, गर्मी उपचारमा स्किमिङ। अब म सँधै महत्वपूर्ण घटकहरूको लागि सामग्रीको लागि प्रमाणपत्रको लागि सोध्छु।

दोस्रो ढुङ्गा हाम्रो अवस्था संग अनुकूलता हो। चीन एक ठूलो देश हो, र शेडोङ मा, आर्द्रता एक छ, र Voronezh क्षेत्रमा यो फरक छ। हाम्रो स्टेपको धुलोमा हाइड्रोलिकले कसरी व्यवहार गर्छ? के तिनीहरूसँग परीक्षणहरू छन्? अक्सर छैन। तपाईंले आफैं सोच्नु पर्छ: ठूलो तेल कूलर वा अतिरिक्त एयर फिल्टरको लागि सोध्नुहोस्। एक राम्रो निर्माताले उचित मूल्यको लागि यस्तो परिमार्जन गर्नेछ। खराब - उसले इन्कार गर्नेछ वा गर्छ, तर कुटिल रूपमा।

र तेस्रो, नोकरशाही, तर पीडादायी - प्रमाणीकरण र कागजात। कारको लागि अनुरूपको TR CU प्रमाणपत्रहरू प्राप्त गर्नु फरक कथा हो। केही कारखानाहरूमा मोडेलहरूको लागि तयार प्रमाणपत्रहरू छन्, तर तिनीहरू "सामान्य" हुन सक्छन्। र भन्सार क्लियरेन्सको लागि, मोडेल, पावर, र इन्जिन नम्बरको सर्तमा सटीक मिलान आवश्यक छ। यस्तो हुन्छ कि इनभ्वाइसले एउटा मोडेल देखाउँछ, तर कारको सुरक्षा डेटा पाना (जुन उनीहरूले प्रदान गर्नुपर्छ) अर्को देखाउँछ। त्यसपछि भन्सारमा ढिलाइ हुन्छ । कागजातहरूको पूर्ण प्याकेज र तिनीहरूको फारम वार्ता गर्न सम्झौताको छलफलको चरणमा पनि अग्रिम आवश्यक छ।

तल्लो रेखा: खोज होइन, तर प्रमाणीकरण प्रक्रिया

त्यसोभए, शीर्षक प्रश्नमा फर्कनुहोस्। पत्ता लगाउन समस्या छैन। समस्या भनेको त्यस्तो व्यक्ति खोज्नु हो जसले लगातार उच्च गुणस्तरको काम गर्नेछ, जसले उपकरण स्थानीय क्षेत्रमा जाँदैन, तर हजारौं किलोमिटर टाढा जान्छ भनेर बुझ्दछ, र त्यहाँ प्लान्टका इन्जिनियरहरूले होइन, स्थानीय मेकानिक, काका वान्याले मर्मत गर्नेछन्।

त्यसकारण, एल्गोरिथ्म निम्नानुसार छ: 1) हामी धेरै च्यानलहरू (क्याटलगहरू, सिफारिसहरू, प्रदर्शनीहरू) मार्फत खोजी गर्छौं। 2) हामी वेबसाइटमा विवरणहरू मार्फत प्रमाणित गर्छौं (उत्पादनका फोटोहरू, प्राविधिक कागजातहरू, वर्गीकरणको गहिराइ)। 3) हामी सोध्छौं? असुविधाजनक? मेल वा जुम मार्फत प्राविधिक प्रश्नहरू। 4) एक भिडियो निरीक्षण सञ्चालन गर्न निश्चित हुनुहोस् वा, भोल्युम ठूलो छ भने, एक व्यक्तिगत भ्रमण। ५) हामी ट्रायल ब्याचबाट सुरु गर्छौं र यसलाई हाम्रो आफ्नै परिस्थितिमा "टियरिङ" को लागि परीक्षण गर्छौं।

र हो, कहिलेकाहीँ यो जस्तै खेलाडीहरूमा ध्यान दिन लायक छShandong Shenyang कं, लिमिटेड, जसले Russification र आफ्नो उत्पादनको प्रदर्शनमा लगानी गर्छन्। यो एउटा संकेत हो कि तिनीहरू बजारमा केन्द्रित छन् र सायद तिनीहरूको प्रतिष्ठाको कदर गर्छन्। तर यो वार्ताको सुरुवात मात्र हो, अन्त्य होइन । मुख्य कुरा यो हो कि संवाद प्राविधिक भाषामा, विवरणको भाषामा हुनुपर्छ। त्यसपछि तपाइँ तपाइँको निर्माता फेला पार्नुहुनेछ।