म निर्माता कहाँ पाउन सक्छु? 

यो प्रश्न हो कि सामान खरिद गर्न सुरु गर्ने सबैले आफैलाई सोध्छन्, यो व्यवसाय वा आफ्नै परियोजनाको लागि होस्। मानिसहरू अक्सर सोच्छन् कि यो सरल छ: अलिबाबामा जानुहोस्, सुन्दर चित्रहरू भएको कारखाना खोज्नुहोस्, र यो हो। तर वास्तवमा यो केवल पहिलो, र अक्सर सबैभन्दा भ्रामक, कदम हो। किनकी तपाईले कसैलाई भेट्टाउन सक्नुहुन्छ, तर एक भरपर्दो साझेदार खोज्नु जसले तपाईलाई गुणस्तर, समयसीमाको साथ निराश नगर्ने र अग्रिम भुक्तानी पछि हराउने छैन गल्ती र अनुभवमा निर्मित कला हो।

नयाँ गल्तीहरू र वास्तवमा कहाँ हेर्न

सबैभन्दा सामान्य असफलता भनेको सबैभन्दा कम मूल्यको पीछा गर्नु हो। तपाईले खोजीमा उपकरण वा स्पेयर पार्ट्सको लागि प्रस्ताव देख्नुहुन्छ जुन बजार भन्दा 30% सस्तो छ। तपाइँ कल गर्नुहुन्छ, उनीहरूले तपाइँलाई सबै कुरा बताउँछन्, तपाइँलाई प्रमाणपत्र पठाउँछन् (प्रायः नक्कली)। तपाइँ एक परीक्षण अर्डर गर्नुहुन्छ, र त्यसपछि तपाइँ स्क्र्याप धातु प्राप्त गर्नुहुन्छ जुन रेखाचित्रसँग मेल खाँदैन। वा तपाईले केहि पनि पाउनुहुन्छ। क्लासिक। त्यसकारण, पहिलो सिद्धान्त: यदि मूल्य संदिग्ध रूपमा कम छ भने, यो एक निर्माता होइन, यो एक पुनर्विक्रेता वा एक स्पष्ट धोखाधडी हो।

कहाँ हेर्ने? अलिबाबा वा यसका रूसी एनालगहरू जस्ता प्लेटफर्महरू सन्दर्भ पुस्तकको रूपमा बढी छन्। त्यहाँ सबै छ: वास्तविक कारखानाहरू र व्यापारिक कम्पनीहरू कारखानाको रूपमा प्रस्तुत गर्दै। काम फिल्टर गर्ने हो। म सँधै प्लेटफर्ममा कम्पनीको उमेर, उत्पादनबाट भिडियोहरूको उपस्थिति (अर्थात् कार्यशालाहरू, मेशिनहरू, र फोटोहरूको स्लाइड शो होइन), समीक्षाहरू, र प्लेटफर्ममा मात्र होइन - तिनीहरू किन्न सकिन्छ - तर म स्वतन्त्र सन्दर्भहरू खोज्ने प्रयास गर्छु। कहिलेकाहीँ म कम्पनीको नाम र शब्द समस्या वा धोका मात्र गुगल गर्छु। काम गर्दछ।

अर्को च्यानल जसलाई धेरै मानिसहरूले बेवास्ता गर्छन् उद्योग प्रदर्शनीहरू। हो, अहिले चीन जान त्यति सजिलो छैन, तर धेरै ठूला निर्माताहरू रूसमा प्रदर्शनीहरूमा भाग लिन्छन् वा यहाँ प्रतिनिधि कार्यालयहरू छन्। व्यक्तिगत सम्पर्क, उत्पादनहरू छुने अवसर, इन्जिनियरको आँखामा हेर्नुहोस् - यो अमूल्य छ। उदाहरण को लागी, येकातेरिनबर्ग मा एक धातु कार्य प्रदर्शनी मा मैले को लागी सम्पर्कहरु फेला पारेनिर्मातामोल्डहरू, जुन मैले पाँच वर्षदेखि काम गरिरहेको छु। तिनीहरूको वेबसाइट यति-त्यसो थियो, तर लाइभ तिनीहरूले कक्षा देखाए।

संकेतकको रूपमा वेबसाइट: के तपाईंलाई सचेत गराउनुपर्छ

अब तपाईंले सम्भावित साझेदारको वेबसाइट भ्रमण गर्नुभएको छ। यदि यो केवल तीन तस्बिरहरू, एक सम्पर्क फारम र खराब रूसीमा समीक्षाहरू सहितको अवतरण पृष्ठ हो भने, चलाउनुहोस्। वास्तविकनिर्माता, विशेष गरी B2B खण्डमा, सामान्यतया मार्केटिङमा धेरै प्रयास खर्च गर्दैन, तर उसको वेबसाइट उसको दक्षताहरूको प्रदर्शन हो।

म पहिले के खोज्दै छु? इतिहास भएको कम्पनीको बारेमा खण्ड, बिरुवाका तस्बिरहरू, सम्भवतः प्रमुख प्राविधिक वा निर्देशकहरूको नाम। प्राविधिक विशेषताहरू, रेखाचित्रहरू, आयामहरू सहितको उत्पादन सूची - राम्रो मेसिन मात्र होइन, तर विशेषहरू: शक्ति, आयाम, सामग्री। समाचार वा परियोजनाहरू खण्ड हेर्न निश्चित हुनुहोस्। यदि फुटरमा मिति मात्र वर्षमा एक पटक अद्यावधिक गरिएको छ भने, त्यो खराब चिन्ह हो। यदि यो स्पष्ट छ कि कम्पनी विकास गर्दैछ, प्रमाणपत्रहरू प्राप्त गर्दै, परियोजनाहरूमा भाग लिन्छ, यो एक प्लस हो।

उदाहरण को लागी, मैले भर्खरै साइट को विश्लेषण गरेंशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि (https://www.shengyangjxgroup.ru)। यो उल्लेखनीय थियो कि यो केवल एक व्यापार कार्ड वेबसाइट थिएन। धातु प्रशोधन, प्रेस, र गिलोटिनहरूको लागि उपकरणहरूको लागि विस्तृत सूची छ। यो स्पष्ट छ कि कम्पनी आफैं को रूप मा स्थिति छउच्च प्रविधि उद्यम, जुन प्रक्रियाहरूको विवरण र गुणस्तर नियन्त्रणको उल्लेखद्वारा पुष्टि हुन्छ। तर मेरो लागि, मुख्य बिन्दु अपरेशनमा मेशिनहरूको भिडियोहरू भएको खण्डको उपस्थिति थियो - यो सधैं राम्रो संकेत हो जब तिनीहरू कार्यमा प्रक्रिया देखाउन डराउँदैनन्, र स्टुडियोमा समाप्त उत्पादन मात्र होइन।

क्षेत्र परीक्षण: अनुरोध र नमूनाहरू

मानौं साइटले प्रारम्भिक चयन पार गरेको छ। अर्को पत्राचार चरण हो। म सँधै उत्पादनको बारेमा विशिष्ट, थोरै कठिन प्राविधिक प्रश्नहरू सोध्छु। मूल्य के हो होइन?, तर यो हाइड्रोलिक प्रेसको फ्रेम कुन ग्रेडको स्टीलले बनेको छ र यसको भित्ताको मोटाई कति छ? वा तपाइँ प्रत्येक एकाइको लागि कारखाना परीक्षण प्रमाणपत्रहरू प्रदान गर्नुहुन्छ?। प्रतिक्रिया धेरै खुलासा छ। ट्रेडिंग कम्पनीले फेरि सोध्न र समयको लागि स्टल गर्न सुरु गर्नेछ। प्लान्टबाट इन्जिनियर वा टेक्नोलोजिस्टले छिटो, स्पष्ट रूपमा जवाफ दिनेछ, र इष्टतम परिमार्जन प्रस्ताव गर्नको लागि तपाईलाई यो उपकरण चाहिने विशेष कार्यहरू सोध्न सक्छ।

अर्को अनिवार्य चरण परीक्षण ब्याच वा नमूना अनुरोध गर्न हो। हो, यो महँगो र समय खपत छ, तर यो गुणस्तर जाँच गर्ने एक मात्र तरिका हो। र यहाँ यो उत्पादनमा मात्र होइन, तर सँगैका कागजातहरू पनि हेर्न महत्त्वपूर्ण छ: प्याकेजिङ्ग, लेबलिङ, प्रमाणपत्रहरू, निर्देशनहरू। एक दिन मैले फास्टनरहरूको परीक्षण ब्याच अर्डर गरें। भागहरू राम्रो अवस्थामा आइपुगे, तर कुनै पनि कारखाना पहिचान चिन्हहरू बिना, पुरानो केरा बक्समा प्याक गरिएको थियो। यसले उत्पादन संस्कृति र रसदको पूर्ण अभावलाई संकेत गर्दछ। मैले त्यस्ता आपूर्तिकर्तासँग काम गरेन, भागको स्वीकार्य गुणस्तरको बावजुद।

यदि हामी ठूला उपकरणहरूको बारेमा कुरा गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ नमूना पठाउन सक्नुहुन्न। यहाँ समाधान या त कारखानाको यात्रा (सबैभन्दा भरपर्दो विकल्प), वा भिडियो लिङ्क मार्फत सीधा कार्यशालामा भिडियो सम्मेलन हो। तपाइँ एक विशेष मेसिन हेर्न को लागी सोध्नु हुन्छ जुन तपाइँलाई सञ्चालनमा रुचि छ, तपाइँ कर्मचारीहरु लाई प्रश्न सोध्नुहोस्। के तिनीहरू अस्वीकार गर्छन्? यसको मतलब त्यहाँ लुकाउन केहि छ।

कानूनी सुक्ष्मता र कमजोरीहरू

त्यसोभए तपाईंले यसलाई फेला पार्नुभयो, यसलाई जाँच गर्नुभयो, तपाईं नमूनाहरूसँग सन्तुष्ट हुनुहुन्छ। सम्झौता हुन सक्ने देखिन्छ । तर यहाँ पनि धेरै nuances छन्। धेरै मानिसहरू, विशेष गरी नौसिखिया आयातकर्ताहरू, मुख्य कुरा मूल्य र सर्तहरू निर्दिष्ट गर्न हो भन्ने सोच्छन्। वास्तवमा, यो सम्झौताको अभिन्न अंगको रूपमा सन्दर्भ सर्तहरू (TOR) विस्तारमा हिज्जे गर्न महत्त्वपूर्ण छ। सबै प्यारामिटरहरू, सहिष्णुताहरू, सामग्रीहरू, मानकहरू (GOST, ISO, DIN - जे आवश्यक छ)।

एक स्वीकृति खण्ड आवश्यक छ। आदर्श रूपमा, ढुवानी अघि निर्माता मा स्वीकृति को संभावना। तपाईं (वा तपाईंको प्रतिनिधि) आउनुहोस् र ढुवानी जाँच गर्नुहोस्। यदि एक दोष फेला पर्यो भने, यो ठीक नभएसम्म उपकरण पठाइने छैन। यसले तपाईंले घटिया अवस्था भएको कन्टेनर प्राप्त गर्ने अवस्थाबाट जोगाउँछ, र आपूर्तिकर्ताले पहिले नै 100% भुक्तानी प्राप्त गरिसकेको छ र उसले समस्या के हो भनेर बुझेको छैन भनी बहाना गर्छ।

भुक्तानी। ३०% पूर्वभुक्तानीको मानक योजना, ७०% तयारीमा वा ढुवानी कागजातहरूको प्रतिलिपिहरू भरपर्दो साझेदारहरूसँग काम गर्दा कम वा कम सुरक्षित हुन्छ। तर यदि रकम ठूलो छ र आपूर्तिकर्ता नयाँ छ भने, तपाइँ क्रेडिटको पत्र अन्तर्गत भुक्तानी वार्ता गर्न प्रयास गर्न सक्नुहुन्छ। यो अधिक जटिल र अधिक महँगो छ, तर यसले दुबै पक्षहरूलाई ग्यारेन्टी दिन्छ। व्यक्तिगत रूपमा, म जहिले पनि परीक्षण अर्डरहरूको लागि न्यूनतम अग्रिम भुक्तानीको साथ सुरू गर्छु, यो थोरै महँगो भए पनि।

र एउटा थप बिन्दु जुन प्राय: बिर्सिन्छ: वारेन्टी दायित्वहरू र स्पेयर पार्ट्स उपलब्धता। उपकरण छ महिना पछि बिग्रियो। कसले र कसरी मिलाउने ? रूस मा एक सेवा केन्द्र छ? स्पेयर पार्ट पाउन कति समय लाग्छ? यी प्रश्नहरू सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्नु अघि र कागजमा रेकर्ड गरिएका जवाफहरू सोध्न आवश्यक छ।

जब निर्माता चीनमा छैन, तर नजिकै छ

अहिले धेरैजसो, तार्किक पतन र राजनीतिक अस्थिरताबाट डराएर विकल्प खोजिरहेका छन्। र यहाँ एक रोचक तह खुल्छ - रूस, बेलारूस, काजाकिस्तान, टर्कीमा निर्माताहरू। तिनीहरूसँग प्राय: तिनीहरूका फाइदाहरू छन्: नजिकको रसद, स्पष्ट कानूनी ढाँचा, र छिटो साइटमा यात्रा गर्ने क्षमता।

तर बेफाइदाहरू पनि स्पष्ट छन्: अक्सर मूल्य उच्च छ, तर दायरा वा प्रशोधन को प्राविधिक गहिराई कम छ। तिनीहरू प्रायः आयातित घटकहरू प्रयोग गरेर आफैं काम गर्छन्। यद्यपि, धेरै मानक वस्तुहरूका लागि - रोल गरिएको धातु, साधारण धातु संरचनाहरू, केही प्रकारका विधानसभाहरू - यो एक आदर्श विकल्प हुन सक्छ। खोजी गर्नु पर्दैननिर्मातासंसारको अर्को छेउमा, यदि रेखाचित्र अनुसार घुमाउने काम मस्को क्षेत्र मा एक बिरुवा द्वारा गर्न सकिन्छ। मुख्य कुरा एउटै पूर्ण जाँच हो।

अन्तमा, मुख्य प्रश्नमा फर्कनुहोस्: निर्माता कहाँ खोज्ने? उत्तर: जताततै र कतै छैन। त्यहाँ कुनै जादुई ठाउँ छैन। यो व्यवस्थित काम हो: साइटहरूमा खोजी, साइट विश्लेषण, प्राविधिक संवाद, नमूना जाँच, कानूनी तयारी। यो परीक्षण र त्रुटिको मार्ग हो, जसले अन्ततः आपूर्तिकर्ताहरूको आफ्नै सिद्ध पोखरीको गठनमा जान्छ। र यहाँ सबैभन्दा मूल्यवान सम्पत्ति सस्तो मूल्य सूची होइन, तर एक इन्जिनियर वा प्लान्ट निर्देशकको फोन नम्बर जसले मस्को समय साँझ दस बजे फोन उठाउँछ र समस्या समाधान गर्दछ। यो वास्तविक खोज हो।