चीनबाट ठूलो स्क्वायर बेल बेलर आपूर्तिकर्ता कहाँ खोज्ने? 

यदि तपाईं चिनियाँ आपूर्तिकर्ता खोज्दै हुनुहुन्छ भनेबेलरठूला स्क्वायर बेल्सका लागि, साधारण क्याटलग खोजहरू बिर्सनुहोस्। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै अलिबाबामा जान्छन् र सोच्छन् कि समस्या समाधान भएको छ, तर तिनीहरूमध्ये आधा पुनर्विक्रेताहरू छन्, र बाँकी आधाले तपाईंलाई वास्तवमै चाहिने काम नगर्न सक्छन्। हामी मेसिनको बारेमा मात्र होइन, तर एक भरपर्दो इकाईको बारेमा कुरा गर्दैछौं जुन लगातार मर्मत नगरी वर्षौंसम्म फिल्डमा काम गर्नुपर्छ। म आफैं यो मार्फत गएँ, खोजेँ, गल्ती गरेँ, समय र पैसा गुमाए जबसम्म मैले आफ्नै दृष्टिकोण विकास गरें।

किन खोज्न सजिलो? - यो सबैभन्दा कठिन भाग हो

पहिलो गल्ती भनेको सबै चिनियाँ कारखाना एउटै हो भन्ने मान्न हो। यो गलत हो। त्यहाँ दैत्यहरू छन् जसले सबै गर्छन्, तर तिनीहरूठूला वर्ग गाँसहरूको लागि बेलरपुरानो मोडेलको अनुकूलन हुन सक्छ, सबैभन्दा सफल होइन। र त्यहाँ धेरै विशेष विशेषज्ञहरू छन् जसले दशकौंदेखि एक लाइन पालिश गर्दै छन्। तिनीहरूलाई कसरी छुट्याउन सकिन्छ भन्ने समस्या छ। वेबसाइटहरू प्राय: समान, सुन्दर, थ्रीडी एनिमेसनका साथ देखिन्छन्, तर यसको पछाडि खालीपन हुन सक्छ। मैले कुनै न कुनै रूपमा "निर्माता" सँग सम्पर्क गरें जसले वास्तवमा तीनवटा विभिन्न कारखानाहरूबाट तयार-निर्मित कम्पोनेन्टहरूबाट कारहरू भेला गरे, र पहिलो गम्भीर लोडमा, हाइड्रोलिकको सिङ्क्रोनाइजेसनको साथ समस्याहरू सुरु भयो।

यहाँ महत्त्वपूर्ण कुरा तस्बिरहरूमा होइन, तर कथामा हेर्नु हो। यदि एक कम्पनी 10-15 वर्ष भन्दा बढीको लागि बजारमा छ र उद्योग समीक्षाहरूमा उल्लेख गरिएको छ भने, यो राम्रो संकेत हो। उदाहरण को लागी, साइट माशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि (https://www.shengyangjxgroup.ru) यो स्पष्ट छ कि तिनीहरूले आफूलाई उच्च-टेक उद्यमको रूपमा राख्छन्। यो पहिले नै "फ्याक्ट्री" भन्दा राम्रो छ। तर यो एक्लैले पर्याप्त छैन। हामीले गहिरो खन्नुपर्छ: तिनीहरूसँग के पेटेन्टहरू छन्? के तिनीहरू अन्तर्राष्ट्रिय कृषि प्रदर्शनीहरूमा भाग लिन्छन्? प्राय: यो जहाँ तपाइँ वास्तविक नमूनाहरू हेर्न सक्नुहुन्छ र इन्जिनियरहरूसँग कुराकानी गर्न सक्नुहुन्छ, बिक्री प्रबन्धकहरू होइन।

अर्को बिन्दु क्षेत्र हो। शेडोङ कृषि मेसिनरीका लागि गम्भीर औद्योगिक क्लस्टर हो। धेरै विश्वसनीय निर्माताहरू त्यहाँ अवस्थित छन्। तर प्रतिस्पर्धा पनि उच्च छ, त्यसैले केही साना खेलाडीहरूले सामग्रीमा बचत गर्दै, मूल्य घटाउन सक्छन्। प्रेसिङ चेम्बरमा स्टिलको मोटाई, फिड एकाइहरूमा बियरिङको गुणस्तर - यो के हो कि उपकरण बिग्रन्छ। म तपाईंलाई सधैं गोदाममा समाप्त मेसिन मात्र होइन, विधानसभा प्रक्रियाको क्रममा एक विशेष एकाइको फोटो वा भिडियो पठाउन सोध्छु।

कसरी जाँच गर्ने र यसको लागि आफ्नो शब्द मात्र लिने होइन

त्यसोभए तपाईंले धेरै सम्भावित विकल्पहरू फेला पार्नुभएको छ, सायद उही सहितशेनडोङ शेनयाङ। अब के छ? एक उद्धरण अनुरोध मात्र शुरुवात हो। तपाईंको जवाफमा, विवरणहरू हेर्नुहोस्। यदि स्पेसिफिकेशनले मात्र भन्छ? बेलर, स्क्वायर बेल्स? - यो खराब छ। त्यहाँ पूर्ण रूपरेखा हुनुपर्छ: इन्जिन मोडेल (उदाहरणका लागि, Yuchai वा Weichai), हाइड्रोलिक पम्प निर्माता (Rexroth, Kawasaki वा चिनियाँ समकक्ष), बाध्यकारी प्रणालीको प्रकार (तार वा सुतली, र कुन ब्रान्ड)। त्यस्ता विवरणहरूको अनुपस्थितिको अर्थ प्रायः आपूर्तिकर्ता आफैं यस विषयमा गहिरो छैन र तपाईंको अर्डरको लागि आवश्यक पर्ने कुराहरू खरिद गर्नेछ।

सन्दर्भहरूको सूची अनुरोध गर्न निश्चित हुनुहोस्। र केवल देशहरू होइन, तर वास्तविक ग्राहकहरूको सम्पर्कहरू, प्राथमिकताका रूपमा CIS वा पूर्वी यूरोपबाट, जहाँ सञ्चालन अवस्थाहरू हाम्रो नजिक छन्। मैले एक पटक अफ्रिकामा 20 ग्राहकहरूको सूची प्राप्त गरें, तर यसले मलाई केही दिएन - त्यहाँ काम गर्ने घण्टा फरक छ, भार फरक छ। रोस्तोभ क्षेत्रको फार्मबाट एउटा समीक्षा नाइजेरियाका दस भन्दा राम्रो छ।

अर्को चरण प्लान्टको भिडियो निरीक्षण हो। अब यो सामान्य अभ्यास हो। तपाईले तुरुन्तै जानु पर्दैन (यद्यपि यो आदर्श हो), तपाईले जुम वा व्हाट्सएप मार्फत प्रत्यक्ष प्रसारणको व्यवस्था गर्न सक्नुहुन्छ। अगाडिको कार्यशाला होइन, तर एसेम्बली लाइन, कम्पोनेन्ट गोदाम, गुणस्तर नियन्त्रण क्षेत्र हेर्न सोध्नुहोस्। भागहरू कसरी भण्डारण गरिन्छ र कार्यशालाको सरसफाइमा ध्यान दिनुहोस्। अराजकता र फोहोर प्रायः खराब निर्माण गुणस्तरसँग सम्बन्धित हुन्छ। जब मैले पहिलो पटक एउटा सानो प्लान्टमा पिकअप रोल कंक्रीटको भुइँमा पल्टिएको देखेँ, मैले तुरुन्तै वार्ता समाप्त गरें।

पैसा, रसद र हानिहरूको बारेमा

मूल्य। यहाँ सबै कुरा सरल छ: यदि मूल्य बजार मूल्य भन्दा उल्लेखनीय रूपमा कम छ भने, तपाईं धोका दिइरहनुभएको छ। या त कम्पोनेन्टहरूमा, वा असेंबलीमा, वा यो सामान्यतया प्रयोग गरिएको कार हो, पुन: पेन्ट गरिएको। चिनियाँ उत्पादकहरूले पनि पैसा गणना गर्छन्, र तिनीहरूको आफ्नै लागत छ। राम्रोठूलो बेल बेलरसानो आकारको जति खर्च गर्न सक्दैन। Incoterms छलफल गर्नुहोस्। एफओबी चीन पोर्ट अक्सर प्रस्ताव गरिएको छ। यसको मतलब समुद्री यातायात, भन्सार र तपाईंको गोदाममा डेलिभरीको लागि सबै जोखिम र खर्चहरू तपाईंमा छन्। तपाईंले कृषि मेसिनरीमा विशेषज्ञता प्राप्त गर्ने एक सिद्ध रसद विशेषज्ञ पहिले नै खोज्नुपर्छ। यी मेसिनहरूको आयाम र वजन गम्भीर छन्; कन्टेनर मा बन्धन को सही गणना आवश्यक छ।

एक धेरै महत्त्वपूर्ण बिन्दु प्याकेजिङ छ। यसलाई फिलिममा मात्र बेर्नु हुँदैन, तर एन्टी-क्रोसन पेपर र काठको म्यानको साथ जसले घटकहरूलाई प्रभावहरूबाट जोगाउँछ। मैले केसहरू देखेको छु जहाँ अनलोडिंगले कमजोर प्याकेजिङ्गको कारण बेल चेम्बरमा डेन्टहरू प्रकट गरेको छ। पछि केहि प्रमाणित गर्नु बेकार हो। प्याकेजिङ आवश्यकताहरू सम्झौतामा सकेसम्म धेरै विवरणमा निर्दिष्ट गर्नुहोस्, ढुवानी गर्नु अघि लिइएका फोटोहरू सहित।

र ग्यारेन्टीको बारेमा। मानक वारेन्टी 12 महिना हो। तर मुख्य प्रश्न यो छ: यो कसरी कार्यान्वयन हुन्छ? यदि आपूर्तिकर्ताले "हामी स्पेयर पार्ट्स पठाउने छौँ, के तपाई आफैं त्यसलाई प्रतिस्थापन गर्नुहुन्छ?" - यो एक कमजोर ग्यारेन्टी हो। एक राम्रो विकल्प हो जब आपूर्तिकर्ताले तपाइँको क्षेत्रमा प्राविधिक साझेदार छ वा तुरुन्तै तपाइँको खर्च मा एक विशेषज्ञ पठाउन को लागी तयार छ, तर उच्च गुणस्तर को मूल भागहरु को प्रावधान संग। सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्नु अघि यो परिदृश्य छलफल गर्नुहोस्।

व्यक्तिगत अनुभव र किन मैले शेनयाङमा ध्यान दिएँ

मेरो भर्खरको खोजमा, मैले अरूको बीचमा जाँच गरें,शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। तपाईलाई कुन कुराले आकर्षित गर्यो? तिनीहरूको वेबसाइटमा त्यहाँ विज्ञापन मात्र थिएन, तर प्राविधिक नोटहरू, विभिन्न अवस्थाहरूको लागि हाइड्रोलिक तारिङ रेखाचित्रहरू। यसले सुझाव दिन्छ कि ईन्जिनियरहरूले त्यहाँ काम गर्छन्, प्रतिलिपि लेखकहरू मात्र होइन। मैले १.२x१.३ मिटर बेल्सको लागि एक विशिष्ट मोडेलमा जानकारी अनुरोध गरें। तिनीहरूले मलाई पीडीएफ मात्र होइन, तर मासको विभिन्न आर्द्रता सामग्रीहरूको लागि उत्पादकताको गणना र हाम्रा प्रकारका अल्फाल्फाहरूको लागि बेल घनत्व समायोजन गर्न सिफारिसहरू पठाए।

निस्सन्देह, यसको मतलब यो होइन कि तिनीहरू स्वचालित रूपमा उत्कृष्ट छन्। मैले तिनीहरूलाई ग्राहक सम्पर्कहरूको लागि सोधें। उनीहरूले काजाकिस्तानमा दुई र बेलारुसमा एउटा दिए। सम्पर्क गरियो। समीक्षाहरू उत्साहजनक थिएनन्, तर व्यापार-जस्तै: "यसले दुई सिजनको लागि काम गर्दछ, एउटा असर प्रतिस्थापन गरिएको थियो, यो छिट्टै पठाइएको थियो, हाइड्रोलिकको बारेमा कुनै प्रश्नहरू छैनन्?" मेरो लागि यो शान्त छ? समीक्षा "सुपर, सबै ठीक छ?" भन्दा बढी मूल्यवान छ। यो स्पष्ट छ कि समस्याहरू जताततै छन्, तर कुन कुरा महत्त्वपूर्ण छ कि तिनीहरू कसरी समाधान हुन्छन्।

मैले परिमार्जनको सम्भावनाको बारेमा पनि सोधें - टेलिमेट्री प्रणालीको लागि सेन्सरहरू थप्दै। तिनीहरूले तुरुन्तै प्रतिक्रिया दिएनन्; केही दिन पछि तिनीहरूले एकीकरण विकल्पहरूको साथ एउटा रेखाचित्र पठाए र दुई प्रकारका उपयुक्त सेन्सरहरू प्रस्ताव गरे। यसले लचिलोपन र गैर-मानक कार्यहरूमा काम गर्ने इच्छा देखायो, जुन एक मध्यम आकारको चिनियाँ आपूर्तिकर्ताको लागि राम्रो संकेत हो।

नतिजा के छ? सरल जवाफको सट्टा एल्गोरिदम

त्यसोभए आपूर्तिकर्ता कहाँ खोज्ने? एउटै साइटमा छैन। यो एउटा प्रक्रिया हो। 1) उद्योग पोर्टलहरू (सामान्य B2B होइन), विशेष फोरमहरूमा सिफारिसहरू मार्फत 5-7 कम्पनीहरूको सूची सङ्कलन गर्नुहोस्। 2) प्रत्येक एक गहिरो जाँच गर्नुहोस्: इतिहास, बिरुवा, सन्दर्भ, विनिर्देश विवरण। 3) प्राविधिक विवरणहरूमा ध्यान केन्द्रित गरी प्रत्यक्ष वार्ताहरू सञ्चालन गर्नुहोस्। असहज प्रश्नहरू सोध्नुहोस्: "यस मोडेलमा प्रायः के ब्रेक हुन्छ?", "कुन नोडलाई तपाई कमजोर ठान्नुहुन्छ?"। एक इमानदार निर्माताले कहिलेकाहीँ यसो भन्छन्: "अपरेसनको पहिलो हजार घण्टामा भल्भहरूसँग धेरै सावधान रहनुहोस्।"

एक महिना वा दुई खोजी खर्च गर्न नडराउनुहोस्। खरिद गर्नुहोस्बेलर- यो वर्षौंको लागि लगानी हो। काम नगर्ने उपकरणको समस्या समाधान गर्न महिनौं खर्च गर्नु भन्दा अहिले समय बिताउनु राम्रो हो। र याद गर्नुहोस् कि त्यहाँ कुनै सिद्ध आपूर्तिकर्ता छैन। कसैलाई खोज्नु महत्त्वपूर्ण छ जसको कमजोरीहरू तपाईंको लागि महत्त्वपूर्ण छैनन्, र जसको बलहरू तपाईंलाई आफ्नो क्षेत्र र मात्राहरूको लागि आवश्यक पर्ने हो।

सुरुमा फर्कनुहोस्: अलीबाबा एउटा ढोका मात्र हो। वास्तविक खोज तब सुरु हुन्छ जब तपाईं त्यो ढोकाबाट हिँड्नुभयो र कारखानामा मानिसहरूसँग कुरा गर्न थाल्नुभयो, इन्जिनियरहरूको आँखामा हेर्नुभयो (कम्तीमा क्यामेरा मार्फत) र मूल्य होइन, तर यो मेसिनले काम गर्ने कारणको औचित्य माग्नुहोस्। यसरी मैले अन्ततः मेरो हालको आपूर्तिकर्ता फेला पारे, जससँग म मेरो तेस्रो सिजनमा छु। समस्या बिना होइन, पक्कै पनि, तर हामी एउटै प्राविधिक भाषा बोल्छौं भनेर बुझेर।