चीनबाट अक्षीय रिंग रोलिङ मेसिन आपूर्तिकर्ता कहाँ फेला पार्न? 

तपाईं एक आपूर्तिकर्ता फेला पार्न सक्नुहुन्छ, तर एक भरपर्दो एक खोज एक अधिक गम्भीर कार्य हो। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै अलिबाबामा जान्छन्, त्यहाँ सबै कुरा समाधान हुन्छ भनेर सोच्छन्, र त्यसपछि उनीहरूले किन प्राप्त गर्ने उपकरणहरू ठीक छैनन्, वा त्यहाँ कुनै सेवा छैन भनेर सोच्छन्। म आफै यसबाट गुज्रिएको छु।

तिनीहरू सामान्यतया कहाँ सुरु हुन्छन् र यो किन अन्त्य हुन्छ?

दिमागमा आउने पहिलो कुरा ठूलो B2B प्लेटफर्महरू हो। त्यहाँ, अवश्य पनि, धेरै विकल्पहरू छन्, विशेष गरी यदि तपाईंले "अक्षीय रिंग रोलिङ मेसिन?" प्रविष्ट गर्नुभयो भने। सम्पर्क दर्जनौं मा जारी गरिएको छ। तर यहाँ क्याच छ: प्रोफाइलहरूको 90% व्यापारीहरू हुन्। तिनीहरू आफैं उत्पादन गर्दैनन्, तर केवल पुन: बेच्छन्। तिनीहरूले एक आकर्षक मूल्य दिन सक्छन्, तर जब यो प्राविधिक समर्थन वा गैर-मानक आवश्यकताहरूको लागि आउँछअक्षीय रिंग रोलिङ मिसिन, बहाना सुरु हुन्छ र "कारखाना" संग लामो समन्वय, जुन देशको अर्को छेउमा हुन सक्छ।

मलाई एक पटक यस्तो बिचौलिया मार्फत आदेश गरेको याद छ। मेसिन पासपोर्ट डाटा अनुसार फिट देखिन्थ्यो, तर जब तिनीहरूले workpiece फीड एकाइ को आधुनिकीकरण छलफल गर्न थाले, संवाद एक मृत अन्त्यमा पुग्यो। प्रत्येक प्रश्न "स्पष्टीकरणको लागि?" गएको थियो, जवाफहरू एक हप्तामा आयो, र अन्तमा तिनीहरूले मानक कन्फिगरेसन प्रस्ताव गरे, तिनीहरू भन्छन्, "यो अधिक विश्वसनीय छ।" समय बर्बाद।

निष्कर्ष सरल छ: यदि तपाइँलाई तपाइँको कार्यहरूको लागि विशेष रूपमा मेसिन चाहिन्छ, र "मोटर भएको बक्स" मात्र होइन, तपाइँ एक निर्माता खोज्नु पर्छ, पुनर्विक्रेता होइन। तर कसरी गणना गर्ने? यहाँ एक फरक दृष्टिकोण आवश्यक छ।

सयौं अन्य साइटहरूबाट निर्मातालाई कसरी अलग गर्ने

गहिरो डुब्न बिना यो वरिपरि कुनै बाटो छैन। पहिलो संकेत वेबसाइट हो। वास्तविक कारखानाको वेबसाइट प्रायः... धेरै सामान्य देखिन्छ। त्यहाँ थोरै चम्किलो "वी आर द बेस्ट" ब्यानरहरू छन्, तर थप प्राविधिक जानकारी: रेखाचित्र, रेखाचित्र, थ्रीडी एनिमेसनको सट्टा कार्यशालामा मेसिनहरूको वास्तविक सञ्चालनका भिडियोहरू। खण्ड हेर्न निश्चित हुनुहोस् ?कम्पनीको बारेमा? वा ?उत्पादन ? यदि त्यहाँ कार्यशालाहरू, सीएनसी मेसिनहरू, र वेल्डिङ क्षेत्रहरूको फोटोहरू छन् भने, यो राम्रो संकेत हो।

उदाहरण को लागी, म भर्खरै साइट मा आएँशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि (https://www.shengyangjxgroup.ru)। विवरणले तुरुन्तै बताउँछ कि यो फोर्जिङ र रोलिङ मा विशेषज्ञता उच्च-टेक उद्यम हो। तर एक विवरण पर्याप्त छैन। म उत्पादन खण्डमा गएँ। त्यहाँ केवल तस्बिरहरू थिएनन्, तर तिनीहरूका लागि प्राविधिक विशिष्टताहरू थिएरिंग रोलिङ मिसिनहरू, र विभिन्न श्रृंखला - सानो र ठूलो व्यास को घण्टी को लागी। यो पहिले नै तातो छ।

एउटा महत्त्वपूर्ण बिन्दु विशिष्ट बिक्री प्रबन्धक वा इन्जिनियरहरूको सम्पर्कहरूको उपलब्धता हो। त्यही साइटमा मैले अन्तर्राष्ट्रिय बिक्री विभागको प्रत्यक्ष टेलिफोन नम्बर र इमेल फेला पारे। फोन गरेर कुरा गरेँ । प्रबन्धकले सामान्य वाक्यांशहरूमा बोल्नुभएन, तर वर्कपीसको प्रकार, रिंग साइजको आवश्यक दायरा, र सामग्री स्पष्ट पार्नु भयो। यसले पहिले नै संकेत गर्दछ कि व्यक्ति विषयमा छ, र केवल ब्रोशरलाई पुन: बताउँदैन।

मूल्य बाहेक आपूर्तिकर्तालाई के सोध्ने

मूल्य महत्त्वपूर्ण छ, तर यदि तपाईंले यससँग कुराकानी सुरु गर्नुभयो भने, तपाईंले बिन्दु गुमाउन सक्नुहुन्छ। सबैभन्दा पहिले, म सधैं सन्दर्भहरूको सूची (सन्दर्भ सूची) अनुरोध गर्दछु। कसलाई र के तिनीहरूले पहिले नै आपूर्ति गरिसकेका छन्, प्राथमिकता CIS वा युरोपमा। यदि आपूर्तिकर्ताले यसलाई प्रदान गर्न अस्वीकार गर्दछ, व्यापार गोप्य उद्धृत गर्दै, यो रातो झण्डा हो। एक सामान्य बिरुवा सधैं आफ्नो परियोजनाहरु मा गर्व छ।

अर्को सेवा हो। उपकरण स्थापना र सञ्चालन कसले गर्ने? के तिनीहरूसँग रूसी-भाषी सेवा इन्जिनियरहरू छन्? स्पेयर पार्ट्सको आपूर्ति कसरी व्यवस्थित छ? आदर्श रूपमा, तिनीहरूसँग रूस वा कजाकिस्तानमा कुनै प्रतिनिधि कार्यालय वा स्पेयर पार्ट्सको गोदाम छ। उही शेनयाङ, .ru डोमेनको आधारमा, हाम्रो बजारको लागि केहि प्रकारको स्थानीयकरण छ, जसले पहिले नै रसद र सञ्चारलाई सरल बनाउँछ।

र तेस्रो, अक्सर बिर्सिएको बिन्दु कागजात हो। के पूर्ण प्याकेज रूसीमा डेलिभर गरिएको छ? विद्युतीय रेखाचित्र, राहदानी, सञ्चालन पुस्तिका र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, मर्मत र मर्मत म्यानुअल। एक पटक मैले एउटा कार प्राप्त गरें जहाँ सबै कागजातहरू चिनियाँ भाषामा मात्र थिए। त्यसपछि के कहाँ जडान गर्ने भनेर पत्ता लगाउन मैले एक हप्तासम्म अनुवादकसँग काम गर्नुपर्‍यो।

व्यक्तिगत अनुभव र निरीक्षण को समयमा के हेर्न को लागी

यदि परियोजनाको बजेट र स्केलले अनुमति दिन्छ भने, तपाइँ निश्चित रूपमा कारखानामा जानुपर्छ। कुनै पनि भिडियो कलले व्यक्तिगत परीक्षालाई प्रतिस्थापन गर्न सक्दैन। म एक पटक जिनानको उत्पादन कारखानामा गएँ (यो कुनै विशेष आपूर्तिकर्तामा लागू हुँदैन, तर उदाहरणका लागि त्यस्तै)। के तुरुन्तै मेरो आँखा समात्यो: विधानसभा पसल मा सफाई र आदेश। वर्कपीसहरू समतल छन्, मेसिनहरू सर्भिस गरिएका छन्। यो अनुशासन र गुणस्तरको अप्रत्यक्ष संकेत हो।

एक समान मेसिन निष्क्रिय र लोड अन्तर्गत चलाउन सोध्न निश्चित हुनुहोस्। कुनै बाहिरी दस्तकहरू वा कम्पनहरू छन् भने हेर्न सुन्नुहोस्। तपाईले हाइड्रोलिकको सञ्चालनलाई हेर्नुहुन्छ कि त्यहाँ कुनै तेल चुहावट छ कि छैन। तपाईले मुख्य कम्पोनेन्टहरू बारे सोध्नु हुन्छ: हाइड्रोलिक पम्प र बियरिङ्सको निर्माता कुन प्रकारको CNC लागत (Siemens, Fanuc, वा चिनियाँ समकक्ष) हो। एक राम्रो निर्माताले प्रसिद्ध ब्रान्डहरू प्रयोग गर्दछ र यसलाई लुकाउँदैन।

जिनानको त्यो कारखानामा उनीहरूले वर्कपीस काट्नेदेखि लिएर बनेको मेसिनलाई प्याकेज गर्ने प्रक्रिया देखाए। मैले देखेँ कि उनीहरूले दबाबमा हाइड्रोलिक प्रणाली कसरी परीक्षण गरे। यसले आत्मविश्वास जगाउँछ। यस्तो यात्रा पछि, यो अब एक सम्झौता हस्ताक्षर गर्न डरलाग्दो छैन।

सम्झौता र रसद को खाडलहरू

मानौं एक आपूर्तिकर्ता छनोट गरिएको छ र सन्दर्भ सर्तहरूमा सहमति भएको छ। यो सम्झौता गर्ने समय हो। यहाँ मुख्य जाल incoterms हो। प्राय: चिनियाँ साझेदारहरूले FOB प्रस्ताव गर्छन् (बोर्डमा नि: शुल्क)। यसको मतलब तिनीहरू पोर्टमा डेलिभरी र जहाजमा लोड गर्न जिम्मेवार छन्। र त्यसपछि - तपाईंको टाउको दुखाइ: समुद्री यातायात, बीमा, गन्तव्यको पोर्टमा भन्सार। यदि तपाईंसँग थोरै अनुभव छ भने, DAP (ठाउँमा डेलिभरी) को साथ विकल्पहरू खोज्नु वा विश्वसनीय फर्वार्डहरूसँग काम गर्ने र टर्नकी डेलिभरी व्यवस्थित गर्न सक्ने आपूर्तिकर्ता खोज्नु राम्रो हुन्छ।

सम्झौताले स्वीकृति चरणहरू विस्तृत रूपमा निर्दिष्ट गर्नुपर्छ। 30% को पूर्व भुक्तानी मानक हो। तर अर्को 60-70% फ्याक्ट्री परीक्षणहरू (FAT - कारखाना स्वीकृति परीक्षण) बाट भिडियो रिपोर्ट पठाएपछि मात्र भुक्तानी गर्नुपर्छ, जहाँ तपाईंको प्रतिनिधि (वा विश्वसनीय इन्जिनियर) व्यक्तिगत वा अनलाइनमा उपस्थित हुन सक्छ। र अन्तिम 5-10% - सफल स्टार्ट-अप र तपाईंको प्लान्टमा कमीशन पछि।

वारेन्टी खण्डलाई बेवास्ता नगर्नुहोस्। मानक सुरु भएको मितिबाट 12 महिना हो, तर मुख्य कम्पोनेन्टहरू (फ्रेम, मुख्य ड्राइभ) को लागि तपाईंले 18-24 महिना प्राप्त गर्न प्रयास गर्न सक्नुहुन्छ। र स्पष्ट रूपमा एक वारेन्टी मामला मा प्रतिक्रिया को लागी समय फ्रेम बताउनुहोस्। ४८ घन्टा भित्र समाधान दिने हो ? - "उचित समयमा?" भन्दा धेरै राम्रो सुनिन्छ।

तल्लो रेखा: आज कहाँ हेर्न

त्यसैले, संक्षेप गर्न। तपाईंले सामान्य साइटमा खोजी गर्न आवश्यक छैन, तर विशेष गरी "अक्षीय रिंग रोलिङ मिलहरूको निर्माता?" जस्ता प्रश्नहरूको लागि। प्राविधिक गहिराइ र वास्तविक उत्पादनको संकेतहरू भएका साइटहरू हेर्नुहोस्, जस्तैशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। तिनीहरूको वेबसाइट एक राम्रो उदाहरण हो: त्यहाँ विशिष्टताहरू, सम्पर्कहरू, र रूसी बजार तिर अभिमुखीकरण छन्। यसले पहिले नै गैर-कोर बिक्रेताहरूको 80% फिल्टर गर्दछ।

विस्तृत प्राविधिक प्रश्नहरू सोध्न र सन्दर्भहरू सोध्न शर्म नगर्नुहोस्। यदि सम्भव छ भने, जानुहोस् र हेर्नुहोस्। र मुख्य कुरा सबैभन्दा कम मूल्य पीछा गर्न छैन। 10-15% को भिन्नता प्राय: निर्माणको गुणस्तर, सेवाको उपलब्धता र भविष्यमा शान्त तंत्रिका द्वारा क्षतिपूर्ति गरिन्छ।

आपूर्तिकर्ता भनेको तपाईलाई हार्डवेयर बेच्ने व्यक्ति मात्र होइन। यो मेसिन काम गरिरहेको बेला अर्को 10-15 वर्षको लागि साझेदार हो। तसर्थ, छनोट सन्तुलित हुनुपर्छ, खातामा सूची मात्र होइन, तर यसको पछाडि के छ: अनुभव, उत्पादन क्षमता र समस्याहरू समाधान गर्न इच्छुकता। कहिलेकाहीँ चाँडै पोकमा सुँगुर किन्नु भन्दा पर्खनु र तपाईले जस्तै प्राविधिक भाषा बोल्ने कसैलाई खोज्नु राम्रो हुन्छ।