चिनियाँ ठाडो रिंग रोलिङ मिल आपूर्तिकर्ता कहाँ फेला पार्न? 

आपूर्तिकर्ता? हो, सजिलैसँग, चिनियाँ कारखानाहरू एक दर्जन पैसा छन्। तर कसैलाई खोज्नु जसले वास्तवमा मेसिन बनाउनेछ जुन तपाईंको उत्पादनमा काम गरेको छ महिना पछि खस्ने छैन। धेरै व्यक्तिहरू तुरुन्तै अलिबाबामा जान्छन्, मूल्य अनुसार खोज्छन्, र त्यसपछि दुई वर्षसम्म तिनीहरू किन छालहरूमा घुमिरहेका छन् वा हाइड्रोलिकहरू चुहावट भइरहेको छ भनेर पक्कै गर्छन्। म आफै यसबाट गुज्रिएको छु।

किन खोज्न सजिलो? - यो सबैभन्दा खतरनाक छ

जब मैले पहिलो पटक कार्यशाला विस्तार गर्न उपकरणहरू खोज्न थाले, मैले सोचे: मुख्य कुरा विनिर्देशहरू र मूल्य हो। मैले धेरै कारखानाहरू फेला पारे, तिनीहरूले मलाई सुन्दर क्याटलगहरू पठाए, सबै कुरा GOST वा नजिकको अनुसार थियो। एकले हाम्रो वर्कपीसहरूमा रेखाचित्रहरू अनुकूलन गर्ने वाचा पनि गरे। नतिजाको रूपमा, मिल आइपुग्यो, भेला भयो, र रोलिंग सटीकता आधा मिलिमिटर भित्र थियो, जुन विमानको घण्टीको लागि मृत्यु जस्तै हो। यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरूको ड्राइभ प्रणाली हाम्रो स्टील ग्रेडहरूको लागि कमजोर छ, तर यो विनिर्देशहरूमा प्रतिबिम्बित हुन सक्दैन; यो बुझाइ तब मात्र आउँछ जब तपाईं डिजाइनमा खन्न थाल्नुहुन्छ।

वा अर्को बिन्दु - सेवा। चिनियाँ आपूर्तिकर्ता ठूलो हुन सक्छ, तर यदि योसँग रूसी बोल्ने प्राविधिक समर्थन छैन र 48 घण्टा भित्र एक इन्जिनियर वा कम्तिमा विस्तृत रेखाचित्रहरू पठाउन तयार छ भने, त्यसपछि एक साधारण लाइन खरिदमा सबै बचत भन्दा बढी खर्च हुनेछ। मलाई एक केसको बारेमा थाहा छ जहाँ, दबाव सेन्सरको ब्रेकडाउनको कारण, सम्पूर्ण कार्यशाला तीन हप्ताको लागि निष्क्रिय थियो - तिनीहरू चीनबाट विशेषज्ञको लागि पर्खिरहेका थिए, किनभने स्थानीय मेकानिक्सले अपरिचित हाइड्रोलिक सर्किटमा हस्तक्षेप गर्ने साहस गरेनन्।

त्यसकारण, मेरो पहिलो सल्लाह भनेको कारखानाको लागि मात्र होइन, तर हेर्नु होचिनियाँ ठाडो औंठी रोलिङ मिल आपूर्तिकर्ताCIS मा पहिले नै लागू परियोजनाहरु संग। यो राम्रो हुनेछ यदि तिनीहरूले रूस वा काजाकिस्तानमा एक सभा र सेवा केन्द्र छ। यो ग्यारेन्टी होइन, तर ठूलो प्लस हो।

कहाँ र कसरी साँच्चै हेर्न

Alibaba र B2B पोर्टलहरू अगाडिको ढोका हुन्, उत्तर कोठा होइन। त्यहाँ तपाइँ केवल एक तस्वीर र आधारभूत प्यारामिटरहरू देख्नुहुन्छ। वास्तविक काम पहिलो अनुरोध पछि सुरु हुन्छ। म सँधै मलाई रुचि राख्ने मोडेल दायराको कामको भिडियोको लागि सोध्छु, प्राथमिकतामा हाम्रो जस्तै विशेषताहरूमा समान रोलिंग स्टीलको साथ। प्रदर्शनीबाट सामान्य भिडियो होइन, तर विशेष गरी तिनीहरूको उत्पादनबाट। यदि तिनीहरूले अस्वीकार वा ढिलाइ गरे भने, यो रातो झण्डा हो।

चीनमा उद्योग प्रदर्शनीहरू, जस्तै मेटल + मेटलर्जी चाइना सांघाईमा, धेरै उपयोगी छन्। त्यहाँ तपाईं मिल प्रत्यक्ष देख्न सक्नुहुन्न, तर इन्जिनियरहरूसँग पनि कुराकानी गर्न सक्नुहुन्छ, र बिक्री प्रबन्धकहरू मात्र होइन। एक पटक, यस्तो प्रदर्शनीमा, मैले एक प्राविधिकलाई भेटें, जसले त्यसपछि इमानदारीपूर्वक भने: "हाम्रो मानक 500 मोडेल तपाईंको कार्यहरूको लागि उपयुक्त छैन, तपाईंले फ्रेमलाई बलियो बनाउनु पर्छ, 600 शृङ्खला लिन वा यसलाई अनुकूलित गर्न आवश्यक छ?" यसले धेरै स्नायु र पैसा बचत गर्यो।

र, निस्सन्देह, मुखको शब्द। कार्यशालामा आफ्ना सहकर्मीहरूलाई विशेष फोरमहरूमा सोध्नुहोस्। प्रायः विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताहरूको नाम हातबाट हात पार गरिन्छ। उदाहरणका लागि, मैले काम गर्ने बारे राम्रा कुराहरू सुनेको छुशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। म उनीहरूको वेबसाइटमा गएँ -https://www.shengyangjxgroup.ru- यो स्पष्ट छ कि कम्पनीले आफैंलाई उच्च-टेक उद्यमको रूपमा स्थान दिइरहेको छ, जसले पहिले नै इन्जिनियरिङमा ध्यान केन्द्रित गर्ने संकेत गर्दछ, र केवल एसेम्बली होइन। तिनीहरूको पोर्टफोलियोमा भारी उद्योगका लागि परियोजनाहरू समावेश थिए, जुन रिंग रोलिङ मिलको लागि महत्त्वपूर्ण छ। तर यो साइटको पहिलो छाप मात्र हो; त्यसपछि तपाईलाई गहिरो डुब्न चाहिन्छ।

छनौट गर्दा के हेर्ने: विवरणहरू जसले सबै कुराको निर्णय गर्दछ

मानौं तपाईंले धेरै उम्मेद्वारहरू फेला पार्नुभयो। अब प्राविधिक लेखापरीक्षण हुन्छ । मूल्य र सर्तहरू महत्त्वपूर्ण छन्, तर त्यहाँ चीजहरू छन् जुन सम्झौतामा लेख्न सकिँदैन, र तिनीहरू महत्वपूर्ण छन्।

पहिलो, मुख्य ड्राइव र सीएनसी प्रणाली। निर्माता को हो? Siemens, Fanuc, वा चिनियाँ एनालॉगहरू? गैर-महत्वपूर्ण भागहरूको ठूलो उत्पादनको लागि, बचत गर्न सकिन्छ। तर महत्वपूर्ण घण्टीहरूको लागि, जहाँ व्यास र प्रोफाइलको शुद्धता महत्त्वपूर्ण छ, एक युरोपेली वा जापानी नियन्त्रण प्रणाली राम्रो छ। यसलाई तुरुन्तै जाँच गर्नुहोस्। एउटा कारखानाले मलाई "कार्यात्मकतामा सिमेन्सको एनालग?" प्रस्ताव गर्यो। नतिजाको रूपमा, यो पत्ता लाग्यो कि यो आफ्नै सफ्टवेयरको साथ स्थानीय सभा हो, जसको लागि कागजात मात्र चिनियाँ भाषामा छ। हामीले अस्वीकार गर्यौं।

दोस्रो, मेकानिक्स। ओछ्यानको पर्खालको मोटाई, रोलको सामग्री, तिनीहरूको शीतलन प्रणाली। मुख्य कम्पोनेन्टहरूको प्रशोधन प्रक्रियाको फोटो वा भिडियोको लागि सोध्नुहोस्। कहिलेकाहीँ तिनीहरू शाफ्टको तातो उपचारमा स्किम गर्छन्, र तिनीहरू छिटो बाहिर जान्छ। प्रत्येक छ महिनामा रोलहरू परिवर्तन गर्नुभन्दा एक पटक उत्पादन कारखानामा गएर धातुको काम गर्ने पसल हेर्नु राम्रो हो।

तेस्रो, उपकरण र क्षमता। के आधारभूत डेलिभरीमा सबैभन्दा सामान्य आकारहरूको लागि म्यान्डरेल र गेजहरूको सेट समावेश छ? वा यो एक अलग, धेरै महँगो वस्तु हुनेछ? यो प्रश्न प्रायः आयोगको तयारीको चरणमा आउँछ।

वार्ता प्रक्रिया र त्रुटिहरू

जब तपाइँ कुनै सम्झौताको बारेमा छलफल गर्न सुरु गर्नुहुन्छ, चिनियाँ साझेदारहरू प्रायः हस्ताक्षर गर्नका लागि कुनै पनि कुरामा सहमत हुन्छन् भन्ने तथ्यको लागि तयार हुनुहोस्। तपाइँको कार्य तपाइँको सबै आवश्यकताहरु स्पष्ट रूपमा भनिएको छ भनेर सुनिश्चित गर्न को लागी छ। "रोलिङ रिङहरूका लागि मेसिन" होइन, तर "ठाडो घण्टी रोलिङ मिल मोडेल XX, YY स्टिल ग्रेडहरू, ZZ kN को अधिकतम रोलिङ फोर्सको साथ बनाइएको ठोस औंठीहरूको तातो रोलिङको लागि डिजाइन गरिएको"।

सम्झौतामा निर्माताको इलाकामा स्वीकृति परीक्षण (FAT - कारखाना स्वीकृति परीक्षण) को चरण समावेश गर्न निश्चित हुनुहोस्। तपाईं आइपुग्नुहुन्छ, मिल जम्मा हुन्छ, परीक्षण टुक्राहरू घुमाइन्छ (अधिमानतः तपाईंको, अग्रिम पठाइयो), र सबै प्यारामिटरहरू मापन गरिन्छ। FAT ऐनमा हस्ताक्षर गरेपछि मात्र ढुवानीका लागि मेसिन तयार हुन्छ। यसले एक परिस्थितिबाट सुरक्षा गर्दछ जहाँ कार्गो तपाईमा आइपुग्छ, जुन, सिद्धान्तमा, तपाइँको कार्य पूरा गर्न सक्दैन।

र अर्को कुरा - प्रशिक्षण। तपाईंका प्राविधिक र मेकानिकहरू मध्ये १-२ जनालाई चीनको कारखानामा तालिम दिइएको छ (सबै समावेशी) वा आपूर्तिकर्ताका इन्जिनियरहरूले स्थापनापछि तपाईंको ठाउँमा तालिम सञ्चालन गर्छन् भनी सम्झौतामा उल्लेख हुनुपर्छ। यो बिना, तपाईंका मानिसहरूले महँगो उपकरणहरू अनियमित रूपमा मास्टर गर्नेछन्।

खरिद पछि: के अक्सर छुटेको छ

अहिले मिल स्थापना, सञ्चालन र काम भइरहेको छ। सबैभन्दा खतरनाक समय पहिलो छ महिना देखि एक वर्ष हो। ती भागहरू जुन तपाइँले बचत गर्नुभयो, वा तपाइँको उत्पादनको विशेष अवस्थाहरूमा कमजोर लिङ्क हुन सकेन (धूलो, तापमान परिवर्तन, कार्य तीव्रता) असफल।

वारेन्टीको सर्तहरू र स्पेयर पार्ट्सको आपूर्ति पहिले नै सम्झौता गर्नुहोस्। आदर्श रूपमा, यदि आपूर्तिकर्तासँग तपाईंको क्षेत्रमा सबैभन्दा धेरै उपभोग्य वस्तुहरू (सिलहरू, सेन्सरहरू, बियरिङहरू) को गोदाम छ। उस्तैशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि, साइट द्वारा न्याय, त्यहाँ एक रूसी प्रतिनिधि कार्यालय छ, जो सैद्धांतिक रूपमा स्पेयर पार्ट्स को रसद को सरल बनाउनु पर्छ। तर यो प्रत्येक विशिष्ट मामला मा स्पष्ट गर्न आवश्यक छ।

र एउटा अन्तिम कुरा। मिल किन्न र बिर्सने आशा नगर्नुहोस्। प्राविधिक विकास स्थिर छैन। एक राम्रो आपूर्तिकर्ताले आवधिक रूपमा नियन्त्रण प्रणाली अपग्रेड वा नोड जीवन बढाउन नयाँ समाधानहरूको बारेमा जानकारी पठाउनेछ। उहाँसँग सम्पर्कमा रहनुहोस्। अन्ततः, तपाइँ केवल हार्डवेयर किन्दै हुनुहुन्छ, तर तपाइँको उत्पादन को लागी एक दीर्घकालीन साझेदारी।

खोज एक प्रक्रिया हो, एक पटक गतिविधि होइन। र सही छनोटचिनियाँ ठाडो औंठी रोलिङ मिल आपूर्तिकर्तायो उपकरणले नाफा उत्पन्न गर्नेछ वा निरन्तर समस्या र डाउनटाइमको स्रोत बन्नेछ कि निर्धारण गर्दछ। विनिर्देशहरू भन्दा गहिरो हेर्नुहोस्, कठिन प्रश्नहरू सोध्नुहोस्, र सधैं इन्जिनियरिङ टोलीसँग व्यक्तिगत सम्पर्कमा जोड दिनुहोस्। तपाईलाई चाहिने फेला पार्ने यो मात्र तरिका हो।