चीनबाट अभिनव बेलर आपूर्तिकर्ताहरू कहाँ खोज्ने? 

के तपाइँ चिनियाँ बेलरहरू खोज्दै हुनुहुन्छ? मेरा गल्तीहरू नदोहोर्याउनुहोस् - नवीनता सबैले हेरेको ठाउँ होइन। यसरी मैले मेरो गफ सँगै पाएँ।

किन ?अभिनव ? चीनमा यो क्याटलगको बारेमा होइन

धेरै मानिसहरू तुरुन्तै अलिबाबा वा उद्योग पोर्टलहरूमा जान्छन्। यो तार्किक छ, तर त्यहाँ तपाईले प्रायः सिरियल निर्माताहरू फेला पार्नुहुनेछ जसले बेलरहरू सहित हजारौं मोडेलहरू बनाउँछन्। आविष्कारहरू प्रायः दिग्गजहरूद्वारा लुकेका हुँदैनन्, तर गहिरो रूपमा विशेषज्ञहरूद्वारा लुकेका हुन्छन्। लगभग तीन वर्ष पहिले मैले पनि सोचे कि यो "अभिनव छ?" अर्थ "प्यानलमा प्रकार्यहरूको गुच्छा संग?"। म गलत थिएँ। चीनमा हालको प्रवृत्ति बटनहरू थप्ने होइन, तर डिजाइन आफैंमा पुनर्विचार गर्न हो, भन, फिडिङ वा लिङ्किङ प्रणाली। मैले यो पहिलो पटक क्विङदाओमा भएको प्रदर्शनीमा देखेको थिएँ - एउटा स्ट्यान्ड साधारण बक्सहरूले भरिएको थियो, र अर्कोले पूर्ण रूपमा फरक प्रेसिङ चेम्बर मेकानिज्मको साथ प्रोटोटाइप देखायो। कुनै चमक छैन, केवल इन्जिनियरहरू र रेखाचित्रहरू। यो प्रवेश बिन्दु हो।

समस्या यो हो कि त्यस्ता कम्पनीहरूले विरलै सक्रिय रूपमा आफूलाई विदेशी बजारमा प्रवर्द्धन गर्छन्। तिनीहरूको वेबसाइटहरू प्राय: प्राविधिक भनौं। धेरै रेखाचित्रहरू, विशिष्टताहरू, तर केही सुन्दर चित्रहरू र अंग्रेजी। र रूसी पनि कम सामान्य छ। त्यसकारण, चिनियाँ बेलरको लागि सामान्य खोज? यसले तिनीहरूलाई मात्र दिँदैन। तपाईंले चेनलाई गहिरो खन्नु आवश्यक छ: एउटा ठूलो एसेम्बलर फेला पार्नुहोस्, हेर्नुहोस् कि उसले मुख्य कम्पोनेन्टहरू कसबाट किनेको छ - उदाहरणका लागि, हाइड्रोलिक प्रणाली वा नियन्त्रण प्रणालीहरू। प्रायः यी उप-आपूर्तिकर्ताहरू इन्जिनियरिङ समाधानको दृष्टिकोणबाट सबैभन्दा रोचक हुन्छन्।

अर्को बिन्दु क्षेत्र हो। शानडोङ, हेनान, जियाङ्सु - कृषि मेसिनरी उत्पादन केन्द्रित छ। तर नवप्रवर्तनले लिन सक्छ। र कम ज्ञात स्थानमा यदि त्यहाँ बलियो अनुसन्धान संस्थान वा टेक्नोलोजी पार्क छ भने। मैले एक पटक फुजियानमा एउटा सानो कारखाना भेटें जसले पहाडी भूभागका लागि प्रयोगात्मक बेलरहरू बनाउँदै थिए। मैले त्यहाँ हेर्ने कहिल्यै सोचेको थिएन।

मार्केटिङ शोरबाट वास्तविक विकासहरू कसरी छुट्याउन सकिन्छ

शब्द ? अभिनव ? चिनियाँ आपूर्तिकर्ताको वर्णनमा गुणस्तर जत्तिकै सामान्य भएको छ? र?सस्तो?। रातो झण्डा तब हुन्छ जब साइटमा विस्तृत प्राविधिक कागजातहरू छैनन्, तर त्यहाँ "उन्नत प्रविधिहरू" को बारेमा धेरै सामान्य वाक्यांशहरू छन्। वास्तविक ईन्जिनियरहरू विशेषहरूको बारेमा घमण्ड गर्न मन पराउँछन्: उनीहरूले नयाँ ड्राइभ सर्किटको कारणले धेरै प्रतिशतले ऊर्जा खपत घटाए, एक विशेष साझेदारबाट सामग्रीलाई धन्यवाद बेल्टको सेवा जीवन बढाए। यदि तपाइँ त्यस्ता विवरणहरू देख्नुहुन्छ भने, यो पहिले नै न्यानो छ।

म तपाईंलाई तुरुन्तै व्यावसायिक प्रस्ताव होइन, तर सेतो कागज वा परीक्षण रिपोर्टहरू अनुरोध गर्न सिफारिस गर्दछु। सबैले पठाउने छैनन्, तर प्रतिक्रिया सूचक छ। एक दिन तिनीहरूले मलाई उनीहरूको नयाँ हार्नेसको लागि पहिरन परीक्षण चार्टहरू सहितको पूर्ण PDF पठाए। यो धेरै लायक छ। अर्को पटक तिनीहरूले मलाई प्याटेन्टको लिङ्क पठाए। यो चिनियाँ हुन सक्छ, तर तपाईले संख्याबाट धेरै बुझ्न सक्नुहुन्छ। वैसे, धेरै साँच्चै नवीन उद्यमहरू छन्उच्च प्रविधि कम्पनीहरू, आधिकारिक रूपमा राज्य द्वारा मान्यता प्राप्त (तथाकथित "उच्च-टेक उद्यम?")। तिनीहरूसँग उपयुक्त प्रमाणपत्र छ र यो अक्सर वेबसाइटमा फेला पार्न सकिन्छ। यो राम्रो फिल्टर हो।

व्यक्तिगत असफलता: म क्रान्तिकारीको सुन्दर प्रस्तुतिको लागि फसेँ? "कृत्रिम बुद्धि" को साथ बेलर। यो पत्ता लाग्यो कि एआई भनेको साधारण क्यामेरा फिल सेन्सर हो। नमूनामा पैसा बर्बाद भयो। अब, सबै भन्दा पहिले, म सोध्छु: "कृपया तपाइँको मुख्य नवीनता को भौतिक सिद्धान्त व्याख्या गर्नुहोस्?" यदि तिनीहरू भ्रमित हुन थाले वा सामान्य शब्दहरू प्रयोग गर्न थाल्छन् भने, त्यो अर्को हो।

पर्याप्त कुरा नभएका च्यानलहरू खोज्नुहोस्

प्रदर्शनीहरू बाहेक (जो निश्चित रूपमा मुख्य घटना हो), त्यहाँ कम स्पष्ट तरिकाहरू छन्। उदाहरणका लागि, चिनियाँ भाषामा उद्योग वैज्ञानिक र प्राविधिक पत्रिकाहरू। हो, यो गाह्रो छ, तर Google अनुवादकले अहिले अचम्मको काम गरिरहेको छ। प्रायः साना कम्पनीहरूले त्यहाँ उनीहरूको विकासको बारेमा लेख प्रकाशित गर्छन्। अर्को च्यानल WeChat वा Zhihu जस्ता प्लेटफर्महरूमा व्यावसायिक फोरमहरू र समुदायहरू छन्। त्यहाँ, इन्जिनियरहरूले समस्याहरू छलफल गर्छन्, र छलफल अगाडि बढ्दै जाँदा, गैर-मानक समाधानहरू प्रस्ताव गर्ने कम्पनीहरूको नाम आउन सक्छ।

मुखको शब्द विधि धेरै प्रभावकारी काम गर्दछ। चीन भित्र। यदि तपाइँसँग स्थानीय बिरुवामा कम्तिमा एक सम्पर्क छ भने, उसलाई आफ्ना सहकर्मीहरू बीचको वरिपरि सोध्न सोध्नुहोस्। आफ्नो व्यावसायिक वातावरणमा चिनियाँहरू स्वेच्छाले यस्तो जानकारी साझा गर्छन्। मैले मेरो सबैभन्दा राम्रो कम्पोनेन्ट सप्लायरहरू यसरी फेला पारे: शेनयाङको एउटा प्लान्टका इन्जिनियर साथी मार्फत, जसले भन्यो: "ओह, तर हामीसँग शान्डोङमा केटाहरू छन् जसले ठ्याक्कै यसमा काम गरिरहेका छन्?"

खैर, शेडोङ को बारे मा। जब मैले पहिलो पटक साइट हेरेशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि (https://www.shengyangjxgroup.ru), उसले कुनै प्रभाव पारेन। डिजाइन सरल छ, तर वर्णनले मेरो ध्यान खिच्यो। तिनीहरूले आफूलाई जस्तै स्थितिउच्च प्रविधि उद्यम, साइटको संरचनाबाट देख्न सकिन्छ: R&D, प्याटेन्टहरू, इन-हाउस विकासहरूमा जोड, र केवल असेम्बली मात्र होइन। यो ती केसहरू मध्ये एक थियो जहाँ फारम सामग्रीसँग मेल खान्छ। पछि, पत्राचारमा, उनीहरूले कसरी आफ्नो स्क्वायर बेलरमा थिच्ने एकाइलाई भिजेको कच्चा मालसँग काम गर्न परिमार्जन गरे भन्ने विस्तृत रूपमा वर्णन गरे - हाम्रो धेरै कृषि होल्डिंगहरूलाई परिचित समस्या।

आपूर्तिकर्ता मूल्याङ्कन: प्रविधि मात्र होइन, दृष्टिकोण पनि

मैले सम्भावित चाखलाग्दो कम्पनी फेला पारे - अब के हुन्छ? पहिलो कल वा भिडियो सम्मेलन लिटमस परीक्षण जस्तै हो। म सधैं एक बिक्री प्रबन्धक, तर एक प्राविधिक विशेषज्ञ जडान गर्न सोध्छु। यो गर्न इच्छुकता पहिलो प्लस हो। दोस्रो बिन्दु हो कि तिनीहरूले कठिन वा महत्वपूर्ण मुद्दाहरूमा कसरी प्रतिक्रिया दिन्छन्। यदि तपाइँ सोध्नुहुन्छ: "यदि काट्ने असमान छ भने के हुन्छ?" तपाईंको प्रणालीले यसलाई कसरी सामना गर्नेछ?, र जवाफमा तपाईंले "हाम्रो कार धेरै राम्रो छ?" पाउनुहुन्छ, यो खराब छ। यदि तिनीहरूले सेन्सरहरूको तर्क र हाइड्रोलिक प्रतिक्रिया एल्गोरिथ्मको व्याख्या गर्न थाले भने, यो तपाईंलाई आवश्यक छ।

म निश्चित रूपमा मुख्य घटकहरूको उत्पादनको बारेमा सोध्छु। एक अभिनव आपूर्तिकर्ता अक्सर "हृदय" आफैं डिजाइन र उत्पादन गर्दछ। कारहरू। यदि यो बाहिर जान्छ कि सबै मुख्य घटकहरू खरिद गरिएका छन्, र तिनीहरूको "नवाचार"? - यो केवल विधानसभा र चित्रकारी हो, त्यसपछि यो वास्तवमा हामीले खोजिरहेको कुरा होइन। यद्यपि त्यहाँ अपवादहरू छन्, यदि तिनीहरूको नवीनता एक अद्वितीय विधानसभा वा नियन्त्रण प्रणालीमा छ।

अर्को व्यावहारिक टिप: आदर्श अवस्थामा होइन, तर "फिल्डमा" सञ्चालन हुने उपकरणको भिडियोको लागि सोध्नुहोस्। धेरै व्यक्तिहरूले कारखानाबाट भिडियोहरू पठाउँछन् जहाँ सबै कुरा उत्तम छ। वास्तविक परीक्षण भनेको कामको दिनको अन्त्यमा मेसिनले कसरी व्यवहार गर्छ, जब सबै चीज धुलोले ढाकिएको हुन्छ र कच्चा माल फरक हुन्छ। हामीले अब काम गरिरहेका एउटा कम्पनीले तुरुन्तै त्यस्ता "लडाई" को एक सम्पूर्ण चयन पठायो। भिडियो। यसले कुनै पनि प्रमाणपत्र भन्दा धेरै आत्मविश्वास जगायो।

पहिलो सम्पर्कहरूबाट परीक्षण ब्याचमा: के खोज्ने

मानौं तपाईंले आफ्नो निर्णय गर्नुभयो। मूल्य र सर्तहरूमा वार्ता फरक कथा हो। तर नवाचारको खोजको सन्दर्भमा, कुञ्जी भनेको स्वीकृति परीक्षण र अनुकूलनका लागि सर्तहरू हुन्। एक वास्तविक विकासकर्ता सामान्यतया तपाइँको विशिष्ट सर्तहरू अनुरूप परिमार्जनहरूको लागि खुला छ। उहाँले भन्नुहुन्न: "यहाँ मानक मोडेल छ, यसलाई लिनुहोस् कि छैन?"। उसले सोध्यो: "कुन बालीमा काम गर्छौ?" औसत आर्द्रता कति हो?? र त्यसपछि मात्र विकल्प प्रदान गर्दछ।

यो सम्झौतामा स्पष्ट स्वीकृति मापदण्डको साथ परीक्षण डेलिभरी (पायलट ब्याच) को चरण निर्दिष्ट गर्न धेरै महत्त्वपूर्ण छ। र यी मापदण्डहरू "काम गर्दछ / काम गर्दैन?" हुनु हुँदैन, तर विशिष्ट प्राविधिक मापदण्डहरू: बेल घनत्व, इन्धन खपत, एक निश्चित इन्जिन घण्टाको लागि असफलताको प्रतिशत। इनोभेटिभ टेक्नोलोजीमा "बालपन रोगहरू" हुन सक्छ र आपूर्तिकर्ता इन्जिनियरिङ समर्थन प्रदान गरेर तिनीहरूलाई तुरुन्तै हटाउन तयार हुनुपर्छ। यदि उहाँ यसमा सहमत हुनुहुन्छ भने, यो राम्रो संकेत हो।

हाम्रो अनुभवबाट: काम गर्दैShandong Shenyang कं, लिमिटेड, हामीले भर्खरै तीन कारहरूको सानो परीक्षण ब्याचको साथ सुरु गर्यौं। हाम्रो पराल अनुरूप बुनाई मेसिनको दबाब समायोजनको साथमा केही सूक्ष्मताहरू थिए। महत्त्वपूर्ण कुरा यो थियो कि तिनीहरूको ईन्जिनियरले उड्यो (भिडियो लिङ्क मार्फत, अवश्य पनि, त्यहाँ प्रतिबन्धहरू थिए) र शाब्दिक रूपमा अन्तिम भागहरूको लागि उडानमा रेखाचित्रहरू सही गरे, जुन त्यसपछि एक्सप्रेस डेलिभरीद्वारा पठाइएको थियो। यो एक संलग्नता सूचक हो। उनीहरुको अवस्थाउच्च प्रविधि उद्यमयस अवस्थामा, यसको मतलब कागजको टुक्रा मात्र होइन, तर उत्पादनलाई द्रुत रूपमा दोहोर्याउने वास्तविक क्षमता हो।

सारांश: यो द्रुत खोज होइन, यो एक प्रक्रिया हो

त्यसोभए तपाईंले तिनीहरूलाई कहाँ फेला पार्नुहुन्छ, यी अभिनव आपूर्तिकर्ताहरू? शीर्ष खोज परिणामहरूमा होइन, तर प्राविधिक छलफलहरूमा, प्याटेन्टहरूमा, विशेष प्रदर्शनी स्ट्यान्डहरूमा र व्यावसायिक सम्पर्कहरूको श्रृंखला मार्फत। यो द्रुत प्रक्रिया होइन: "अलिबाबामा जानुहोस् - छनौट गर्नुहोस् - किन्नुहोस्?"। यो थप अनुसन्धान कार्य हो।

मैले आफ्नो लागि बनाएको मुख्य निष्कर्ष यो हो कि एक अभिनव चिनियाँ बेलर आपूर्तिकर्ता सबैभन्दा सुन्दर वेबसाइट वा सबैभन्दा ठूलो नाराको साथ होईन। यो त्यस्तो व्यक्ति हो जसले आफ्नो कारको बारेमा विस्तृत र ज्ञानपूर्वक कुरा गर्न सक्छ, कठिन प्रश्नहरूबाट डराउँदैन र उपकरणहरू तपाईसँग मनमा ल्याउन तयार छ। र मलाई विश्वास गर्नुहोस्, त्यहाँ यस्ता मानिसहरू छन्। तपाईंले तिनीहरूलाई व्यावसायिक दृष्टिकोणको सट्टा इन्जिनियरिङको साथ खोज्न आवश्यक छ। व्यापारिक विभागहरूमा अनुरोधहरू पठाएर होइन, विशेषहरूमा गहिरो डुब्नको साथ सुरू गर्नुहोस्। र त्यसपछि एक वास्तविक साझेदार खोज्ने मौका, र न केवल एक हार्डवेयर विक्रेता, उल्लेखनीय रूपमा वृद्धि हुनेछ।

र हो, धैर्य गर्नुहोस्। मेरो पहिलो सफल खोजले खोजी सुरुदेखि सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्न करिब नौ महिना लाग्यो। तर यो यसको लायक थियो - उपकरण काम गर्दछ, समस्याहरू हल हुन्छन्, र हामी पहिले नै एक परिमार्जन को संयुक्त विकास छलफल गर्दै छन्। यसैले यो यति गहिरो खन्ने लायक छ।