चीनबाट अभिनव स्क्वायर बेलर आपूर्तिकर्ताहरू कहाँ खोज्ने? 

यदि तपाईं अर्को चिनियाँ निर्माता मात्र होइन, तर स्क्वायर बेलर खण्डमा केही नयाँ प्रस्ताव गर्ने साझेदार खोज्दै हुनुहुन्छ भने, मानक योजनाहरू बिर्सनुहोस्। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै अलिबाबा जान्छन् र सोच्छन् कि "नवीनता?" उत्पादन विवरणमा एक शब्द मात्र हो। वास्तविकतामा, वास्तविक प्रविधि परिवर्तनहरू प्रायः दृश्यबाट लुकेका हुन्छन्, र तिनीहरूलाई ड्राइभ गर्ने विक्रेताहरू सधैं B2B बजारमा सबैभन्दा ठूलो नाम होइनन्।

किन ?नवीनता ? - यो क्याटलगको बारेमा होइन, तर संवादको बारेमा हो

पहिले हामीले यस्तो देखिन्छ कि रूढिवादी उपकरणहरूमा नवीनता भनेको के हो भनेर निर्णय गर्न आवश्यक छ। यी आवश्यक रूपमा रोबोट हतियारहरू होइनन्। प्रायः, यी हाइड्रोलिक प्रणालीमा सुधारहरू हुन् जसले दक्षता बढाउँछ, वा लुगा एकाइहरूमा नयाँ सामग्रीहरू जसले प्लन्जरको सेवा जीवनलाई दोब्बर बनाउँछ। वा दबाव निगरानी र गठरी घनत्व समायोजन गर्न सफ्टवेयर। त्यस्ता चीजहरू खुला क्याटलगहरूमा विज्ञापन गरिँदैन, किनभने यो प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हो। तपाईंले तिनीहरूलाई इन्जिनियरसँगको कुराकानीमा मात्र चिन्नुहुन्छ, जब तपाईंले एउटा विशेष प्रश्न सोध्नुहुन्छ: "२०२२ मोडेलको तुलनामा तपाईंको नियन्त्रण प्रणालीमा नयाँ के छ?"

मेरो अनुभवले देखाउँछ कि सबैभन्दा चाखलाग्दो कम्पनीहरूसँग प्राय: सबैभन्दा लोकप्रिय वेबसाइट छैन। तिनीहरू R&D मा लगानी गर्छन्, मार्केटिङमा होइन। उदाहरणका लागि, म कुनै न कुनै रूपमा भेटेंशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। वेबसाइटshengyangjxgroup.ruबरु आरक्षित देखिन्थ्यो, तर अनुसन्धानमा? फ्रेममा लोड परीक्षण गर्ने सेन्सरहरूसँग स्ट्यान्डका फोटोहरू थिए। यो पहिले नै संकेत हो। तिनीहरूको स्थितिको रूपमाउच्च प्रविधि उद्यमशब्दहरू द्वारा होइन, तर त्यस्ता विवरणहरूद्वारा पुष्टि गरिएको थियो।

तिनीहरूसँग पहिलो सम्पर्क गाह्रो, भिजेको बालीहरूको लागि बेलरको बारेमा थियो। तुरुन्तै मूल्य घटाउनुको सट्टा, तिनीहरूको प्राविधिकले बेल च्याम्बर परिमार्जन गर्नका लागि तिनीहरूले टाँसिएको समस्या कसरी समाधान गर्छन् भन्ने व्याख्याको साथ एउटा रेखाचित्र पठाए। यो एउटा संकेत होअभिनव आपूर्तिकर्ता। तिनीहरू समाधानको सन्दर्भमा सोच्छन्, र केवल हार्डवेयर बेच्दैनन्।

कहाँ हेर्ने: स्थान, प्रदर्शनी र मुखको शब्द?

अलिबाबा र मेड-इन-चाइना अगाडिको ढोका हो, तर खजाना कोठा होइन। त्यहाँ तपाईंले सयौं कारखानाहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ, तर नवीनलाई फिल्टर गर्न, तपाईंलाई अन्य फिल्टरहरू चाहिन्छ। म सँधै हेर्छु कि कम्पनीको 1688.com प्लेटफर्ममा पृष्ठ छ (यो एक चिनियाँ घरेलु B2B हो)। यदि त्यहाँ छन् र त्यहाँ सक्रिय छन् भने, यसको अक्सर अर्थ हो कि तिनीहरू गम्भीर रूपमा घरेलू बजारमा काम गरिरहेका छन्, जुन दक्षताको सन्दर्भमा धेरै माग छ। नवप्रवर्तनहरू त्यहाँ छिटो परिचय गरिन्छ।

मुख्य कुरा चीनमा उद्योग प्रदर्शनीहरू छन्, उदाहरणका लागि, चीन कृषि मेसिनरी शो। त्यहाँ नमूनाहरू मात्र छैनन्। त्यहाँ इन्जिनियरहरू र अनुसन्धान तथा विकास विभागका प्रमुखहरू छन्। तपाईंले नोडहरूको काम प्रत्यक्ष देख्न सक्नुहुन्छ, कठिन प्रश्नहरू सोध्नुहोस् र तिनीहरूले कति गहिरो खन्नुहुन्छ भनेर बुझ्न सक्नुहुन्छ। मलाई याद छ कि कसरी एउटा यस्तो प्रदर्शनीमा मैले हाइड्रोलिक ऊर्जा रिकभरी प्रणालीको साथ बेलरको प्रोटोटाइप देखे। यो उत्पादन मोडेल होइन, बरु एक आर एन्ड डी परियोजना थियो। यस्ता कुराकानीहरूमा प्राप्त सम्पर्कहरू धेरै मूल्यवान छन्।

किसानहरू र रसदहरूका लागि व्यावसायिक फोरमहरू र टेलिग्राम च्यानलहरू छुट नगर्नुहोस्। त्यहाँ अक्सर समीक्षा वा उपकरण बारेमा गुनासो छन्। को सन्दर्भमा एक विशिष्ट मोडेल वा कारखाना को उल्लेख "तर तिनीहरूले हालसालै यस्तो र यस्तो सुविधा संग एक अद्यावधिक संस्करण जारी गर्यो?" - यो एक अमूल्य टिप हो। यसरी मैले शेनयाङको बारेमा पहिलो पटक सुनें। कजाकस्तानका एक सहकर्मीले उल्लेख गरे कि तिनीहरूको बेलरले कम तापक्रममा स्थिर सञ्चालन देखायो, जसले सामग्री र हाइड्रोलिक तेलमा सुधार भएको संकेत गरेको छ।

आपूर्तिकर्ता मूल्याङ्कन: पहिलो सम्पर्क पछि के खोज्ने

मानौं कि तपाईंले सम्भावित चाखलाग्दो कम्पनी फेला पार्नुभयो। अब के छ? उद्धरण अनुरोध गर्नु एक औपचारिकता हो। मुख्य प्यारामिटरहरूमा परीक्षण रिपोर्टहरू अनुरोध गर्न यो धेरै महत्त्वपूर्ण छ: दबाइ बल, इन्धन खपत, बेल्ट वा चेनहरूको स्थायित्व। एक अभिनव कम्पनीसँग त्यस्ता रिपोर्टहरू छन् वा तपाईंको अनुरोधमा तिनीहरूलाई सञ्चालन गर्न तयार छ। यदि तपाईंले प्राप्त गर्नुभएको प्रतिक्रिया मात्र सुन्दर PDF सूची र मूल्य हो भने, यो नराम्रो संकेत हो।

सञ्चालनमा रहेको उपकरणको भिडियोको लागि सोध्न निश्चित हुनुहोस्, व्यावसायिकबाट होइन, तर कार्यस्थलबाट। राम्रो - लामो, निरन्तर, जहाँ सम्पूर्ण चक्र देखिने छ। तपाईं हाइड्रोलिकको आवाज र गठ्ठी कसरी अनलोड हुन्छ भनेर धेरै बुझ्न सक्नुहुन्छ। मैले एक पटक एक आपूर्तिकर्ताबाट भिडियो देखे जहाँ ड्राइभ मेकानिज्ममा एक अलग दस्तक आवाज सुनिएको थियो। जब मैले यो औंल्याए, तिनीहरूले यसलाई अस्वीकार गरेनन्, तर यो एक परीक्षण नमूना हो भनेर स्वीकार गरे, र तिनीहरूले उत्पादन संस्करणमा पहिले नै प्रतिस्थापन गरेको कुन भागलाई विस्तृत रूपमा वर्णन गरे। यो इमानदारी हो जसले विश्वासलाई प्रेरित गर्छ।

र यहाँ म उदाहरणमा फर्कन्छुShandong Shenyang कं, लिमिटेड। जब हामीले उनीहरूलाई उनीहरूको फ्ल्यागशिप मोडेलको आवाज र कम्पन (यो अपरेटरको लागि महत्त्वपूर्ण छ) मा डेटाको लागि सोध्यौं, तिनीहरूले संख्या मात्र होइन, तर दुई युरोपेली एनालगहरूसँग तुलनात्मक चार्ट पनि पठाए। निराधार "हामी राम्रो छौं?" होइन, तर विशिष्ट ग्राफहरू। यो दृष्टिकोण होअभिनव उद्यम, जुन यसको उत्पादनमा विश्वस्त छ र तुलनाबाट डराउँदैन।

कमजोरी र व्यक्तिगत अनुभव

अभिनव देखिने सबै कुरा त्यस्तो हुँदैन। मसँग एक आपूर्तिकर्तासँग मुद्दा थियो जसले सक्रिय रूपमा "क्रान्तिकारी स्नेहन प्रणाली?" तिम्रो बेलर। कागजमा सबै कुरा सही थियो। तर जब हामीले पहिलो कार प्राप्त गर्‍यौं, यो प्रणालीलाई हाम्रो क्षेत्रमा विशेष, महँगो र दुर्लभ तेल चाहिन्छ। यसको लागि स्पेयर पार्ट्स पनि थिएन। नवीनता को खातिर नवीनता, खाता वास्तविक अपरेटिंग अवस्थाहरू बिना। हामीले साइटमा एकाई पुन: गर्नुपर्‍यो, जसको परिणाम डाउनटाइम र अतिरिक्त लागतहरू थिए।

त्यसैले, अब मेरो नियम छ: कुनै पनि नवीनता सेवा, रखरखाव र उपभोग्य वस्तुहरूको उपलब्धताको सन्दर्भमा जायज हुनुपर्छ। म एउटा सीधा प्रश्न सोध्छु: "यदि यो नयाँ भाग साइबेरियामा दुई सिजन पछि टुट्यो भने, म कति चाँडो प्रतिस्थापन पाउन सक्छु?" यस प्रश्नको जवाफ कम्पनीको बारेमा धेरै भन्छ।

अर्को बिन्दु पेटेंट शुद्धता हो। चिनियाँ उत्पादकहरू यसप्रति बढी ध्यान दिएका छन्, तर त्यहाँ जोखिमहरू छन्। यो राम्रो छ यदि आपूर्तिकर्ताले प्रयोग गरिएका प्रविधिहरूको लागि आफ्नै प्याटेन्ट वा इजाजतपत्रहरू देखाउन सक्छ। यो कानुनी समस्याहरूबाट सुरक्षा मात्र होइन, तर तिनीहरूको अनुसन्धान र विकास क्षमताहरूको अप्रत्यक्ष पुष्टि पनि हो।

निष्कर्ष र अन्तिम सिफारिसहरू

त्यसैले कहाँ खोज्नचीनबाट अभिनव वर्ग बेलर आपूर्तिकर्ताहरू? उत्तर: गहिरो उद्योग खोज र प्राविधिक संवाद को चौराहे मा। यो द्रुत प्रक्रिया होइन। तपाईंले खोज इन्जिनको पहिलो पृष्ठहरू भन्दा गहिरो खन्नुपर्छ, आन्तरिक चिनियाँ स्रोतहरू हेर्नुहोस्, प्रदर्शनीहरूमा र व्यावसायिक समुदायहरूमा नेटवर्किङ प्रयोग गर्नुहोस्।

"बिक्रेता-खरीद" स्तरबाट संचार सार्न यो आलोचनात्मक रूपमा महत्त्वपूर्ण छ। "इन्जिनियरिङ इन्जिनियर" को स्तर सम्म। प्राविधिक जटिल प्रश्नहरू सोध्नुहोस्, प्रमाणहरू, परीक्षणहरू, तुलनात्मक डेटाको माग गर्नुहोस्। एक साँचो आविष्कारक यस्तो कुराकानी गर्न खुसी हुनेछ, किनभने यो उनको तत्व हो।

र सुरूवात बिन्दुको रूपमा, यदि हामी विशिष्ट नामहरूको बारेमा कुरा गर्छौं भने, यो उल्लेख गरिएको जस्तै कम्पनीहरूमा ध्यान दिन लायक छ।शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। होइन किनभने तिनीहरू मात्र हुन्, तर उद्यमको उदाहरणको रूपमा जहाँ घोषित स्थितिउच्च प्रविधि उद्यमसंवाद र कागजातमा देखिने विशिष्ट इन्जिनियरिङ समाधानहरूद्वारा समर्थित। तिनीहरूको वेबसाइट -shengyangjxgroup.ru- गहिरो समीक्षाको लागि तपाईंको सूचीमा धेरै वस्तुहरू मध्ये एक हुन सक्छ। मुख्य कुरा सजिलो तरिकाहरू खोज्नु र विश्लेषणमा समय खर्च गर्न तयार हुनु होइन। त्यसोभए तपाईले एक आपूर्तिकर्ता मात्र होइन, तर टेक्नोलोजी साझेदार पाउनुहुनेछ।