ईमेल समर्थन
syjx@shengyangringrollingmachine.com
२०२६-०१-२३
प्रश्न सरल देखिन्छ, तर वास्तविकतामा तपाइँ सूक्ष्मताहरूमा दौडनुहुन्छ। धेरै व्यक्तिहरू तुरुन्तै अलिबाबामा जान्छन्, बेलर 110 खोज्छन्, व्यापारीहरूबाट सयौं प्रस्तावहरू प्राप्त गर्छन् र सोच्छन् कि उनीहरूले कारखाना फेला पारेका छन्। यो पहिलो र मुख्य गल्ती हो। ११० अंक मात्र होइन; यसको अर्थ सामान्यतया सेन्टिमिटरमा काम गर्ने चौडाइ हो, तर मोडेल दायरा र पदनामहरू विभिन्न निर्माताहरू बीच भिन्न हुन सक्छन्। तपाईंले संख्याहरू मात्र होइन, तर तपाईंलाई के चाहिन्छ भनेर बुझेर खोजी गर्न आवश्यक छ: क्लासिक रोल, बेल, कुन उत्पादकताको साथ, कुन बालीको लागि। यो बिना, एक निर्माता पनि फेला पार्न, तपाईं केहि पूर्ण फरक पाउन सक्नुहुन्छ।
हो, B2B प्लेटफर्महरू एक प्रविष्टि बिन्दु हो। तर त्यहाँ 80% पुनर्विक्रेताहरू छन्। तिनीहरू गणना गर्न सकिन्छ, तर यो समय लाग्छ। म सधैं कम्पनीको इतिहास हेर्छु, संकेत गरिएको ठेगानाहरूमा। यदि कारखाना एक प्रान्तमा सूचीबद्ध छ, र बिक्री कार्यालय पूर्णतया फरक एक मा छ, र पनि एक किनमेल केन्द्र मा, यो एक व्यापारी हो। यो होइन कि तपाईं तिनीहरूसँग काम गर्न सक्नुहुन्न, तर मूल्य बढी हुनेछ, र प्राविधिक समर्थन र परिमार्जनहरूको मामिलामा तपाईंको अवस्थाहरू अनुरूप, कठिनाइहरू उत्पन्न हुन सक्छ।
अधिक भरपर्दो, यद्यपि अधिक श्रम-गहन तरिका उद्योग प्रदर्शनी हो। उदाहरण को लागी, वुहान मा चाइना इन्टरनेशनल एग्रोटेक एक्सपो। कारखानाहरू आफैं त्यहाँ आउँछन्, तपाईं उपकरणहरू प्रत्यक्ष हेर्न सक्नुहुन्छ, इन्जिनियरहरूसँग कुरा गर्न सक्नुहुन्छ, र बिक्री प्रबन्धकहरू मात्र होइन। तिनीहरू पनि प्राय: प्रत्यक्ष सम्पर्कहरूसँग क्याटलगहरू वितरण गर्छन्। मसँग अझै पनि मेरो फोल्डरमा यी प्रदर्शनीहरू मध्ये एक जोडीबाट व्यापार कार्डहरू छन्; केही सम्पर्कहरू पछि छोडियो।
अर्को तरिका चिनियाँ भाषामा विशेष उद्योग पोर्टलहरू, जस्तै nongji360 वा समान। त्यहाँ जानकारी प्रायः मूल स्रोतको नजिक हुन्छ, तर या त अनुवादक वा आधारभूत बुझाइ आवश्यक हुन्छ। तपाईंले कारखानाहरूमा नयाँ लाइनहरूको सुरुवातको बारेमा समाचारहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ, जसले तपाईंलाई तुरुन्तै वास्तविक निर्माता को हो र कसले सङ्कलन गरिरहेको छ भन्ने कुरा बुझ्दछ। वैसे, धेरै वास्तविक कारखानाहरूको रूसी भाषामा वेबसाइटहरू छन्, तर तिनीहरू प्रायः खोज परिणामहरूमा खराब प्रदर्शन गर्छन्। तिनीहरू सीआईएस देशहरूमा सन्दर्भहरू मार्फत फेला पार्न सकिन्छ।
यदि हामी कृषि मेसिनरी उत्पादन क्लस्टरहरूको बारेमा कुरा गर्छौं भनेबेलर निर्मातातपाईंले निश्चित क्षेत्रहरूमा खोजी गर्न आवश्यक छ। शानडोङ प्रान्त एक शक्तिशाली हब हो। दुबै ठूला ब्रान्डहरू र धेरै मध्यम र साना कारखानाहरू त्यहाँ केन्द्रित छन्, जसले प्रायः अर्डर गर्न वा निजी ब्रान्डहरूको लागि उपकरणहरू बनाउँदछ। उत्पादनको एकाग्रता भनेको प्रतिस्पर्धा र कम्पोनेन्टहरूको लागि विकसित आपूर्ति श्रृंखला दुवै हो।
हेनान अर्को महत्त्वपूर्ण क्षेत्र हो। त्यहाँ मेकानिकल इन्जिनियरिङको परम्परा बलियो छ। तर मेरो अवलोकन अनुसार, शानडोङमा प्रायः रुस र काजाकिस्तानमा निर्यातमा बढी केन्द्रित उद्यमहरू छन्; तिनीहरू पहिले नै हाम्रो अवस्था र कर्मचारीतन्त्र अनुकूल छन्। फुजियानमा पनि खेलाडीहरू छन्, तर तिनीहरू घरेलु बजार र दक्षिणपूर्व एशियामा बढी केन्द्रित छन्।
जब मैले प्रस्ताव प्राप्त गरें, मैले पहिलो कुरा नक्सामा बिरुवाको स्थान हेर्ने हो (बाइदु नक्सा, अवश्य)। स्याटेलाइट तस्बिरहरूले प्रायः स्केलको मूल्याङ्कन गर्न सम्भव बनाउँदछ: तपाईं कार्यशालाहरू, गोदाम साइटहरू, परीक्षण साइटहरू हेर्न सक्नुहुन्छ, वा यो शहरको बाहिरी भागमा कार्यालय भवन मात्र हो। एक पटक म लगभग एक आकर्षक प्रस्तावको लागि फसे, तर नक्सामा मैले देखे कि संकेत गरिएको ठेगानाले आवासीय क्षेत्रको नेतृत्व गर्यो। त्यो हो, रोक्नुहोस्।
उदाहरणका लागि, म भेटेंशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। तिनीहरूको वेबसाइट (https://www.shengyangjxgroup.ru) तपाईले तुरुन्तै देख्न सक्नुहुन्छ कि तिनीहरूले रूसी-भाषी बजारको लागि के गरिरहेका थिए। विवरणले यसलाई उच्च-टेक उद्यमको रूपमा राख्छ। लगभग सबैले अहिले यसरी लेख्छन्; यो वास्तवमा एक मानक सूत्र हो। तर के महत्त्वपूर्ण छ कि तिनीहरूको वर्गीकरणमा बेलरहरू छन्, र विभिन्न प्रकारका। यो स्पष्ट छ कि यो तिनीहरूको लागि विशेष उपकरण हो, र सूचीमा सयौं उत्पादनहरू मध्ये एक होइन।
जब तपाईं उत्खनन सुरु गर्नुहुन्छ, तपाईं कारखानामा भेलाको भिडियो, कार्यशालाका फोटोहरू छन् कि भनेर हेर्नुहुन्छ। उनीहरूसँग सामग्री छ जस्तो लाग्यो। यो पहिले नै एक प्लस हो। अर्को, तपाईंले व्यावसायिक प्रस्ताव मात्र होइन, तर मुख्य कम्पोनेन्ट आपूर्तिकर्ताहरूको सूची अनुरोध गर्न आवश्यक छ: कुन हाइड्रोलिक पम्प, कुन धातु, बियरिङहरू कहाँबाट आउँछन्। एक वास्तविक कारखाना यसबाट चिन्तित छैन, तर एक व्यापारी अक्सर भ्रमित हुन थाल्छ। मैले तिनीहरूसँग सिधै यहाँ काम गरेको छैन, तर पहिलो संकेतहरूबाट यो एक निर्माता जस्तो देखिन्छ, र व्यापारिक कार्यालय होइन।
मूल्य कुरा गर्ने अन्तिम कुरा हो। पहिलो भनेको तिनीहरूले वास्तवमा के उत्पादन गर्छन् भन्ने पुष्टि हो। पृष्ठभूमिमा कार्यशालाको साथ भिडियो कन्फरेन्सको लागि अनुरोध, आजको मितिबाट कागजको टुक्रामा तपाईंको नाम सहितको विशेष मेसिनको फोटो। यो पागल सुनिन्छ, तर यसले महिनौंको तनाव बचाउँछ। त्यसपछि - प्रमाणपत्र। अन्तिम उत्पादनमा मात्र होइन, मुख्य कम्पोनेन्टहरूमा पनि, विशेष गरी जब यो सुरक्षाको कुरा आउँछ।
म निश्चित रूपमा परिमार्जनको सम्भावनाको बारेमा सोध्छु। के तपाईंलाई प्रबलित ड्राइभशाफ्ट, फरक पेन्ट कार्य, वा थप सुरक्षात्मक कभरहरूको स्थापना चाहिन्छ? यदि बिरुवा वास्तविक छ भने, तिनीहरूसँग एक इन्जिनियरिङ विभाग छ जसले त्यस्ता कुराहरू छलफल गर्न र उचित समय सीमा र मूल्य दिन सक्छ। यदि तपाईंले प्राप्त गर्नुभएको जवाफ एक सूत्र हो हो, सबै सम्भव छ, र त्यसपछि मौनता एक खराब संकेत हो।
र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण प्रश्न गोदाममा स्पेयर पार्ट्सको उपलब्धता र तिनीहरूको डेलिभरीको लागि योजना हो। आदर्श रूपमा, प्लान्टको रूस वा कम्तिमा काजाकिस्तानमा स्पेयर पार्ट्स गोदाम छ। यदि होइन भने, बेरिङ वा बेल्ट पाउन कति समय लाग्छ? के तिनीहरू सम्झौतामा पहिलो पटक स्पेयर पार्ट्सको न्यूनतम सेट समावेश गर्न तयार छन्? यो महत्वपूर्ण छ। एक पटक मैले रेकको ब्याच किनें, एक भाग भाँचियो, र मैले समुद्रबाट यसको लागि 3 महिना कुर्नुपर्यो, सिजन हरायो। म अब त्यो गर्दिन।
मैले धेरै वर्ष अघि अनुभव गरेको थिएँ। मैले साथीहरूमार्फत हेबेईमा एउटा कारखाना फेला पारेँ। बजारको तुलनामा मुल्य १५% कम थियो, भिडियो अनुसार कार्यशाला र मेसिन रहेको देखिन्छ । तिनीहरूले मलाई टर्कीबाट राम्रो सन्दर्भ दिए। हामीले बेलरहरूको सानो ब्याचको लागि सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्यौं। मैले अग्रिम भुक्तानी गरें। र जब ढुवानीको लागि समय आयो, ढिलाइ सुरु भयो। यो पत्ता लाग्यो कि यो बिरुवा मात्र एक ठूलो विधानसभा पसल थियो। तिनीहरूले एक ठाउँमा फ्रेमहरू, अर्को ठाउँमा हाइड्रोलिकहरू किन्थे, र भर्खरै तिनीहरूलाई चित्रित र भेला गरे। जब तिनीहरूको फ्रेम आपूर्तिकर्ताले समयसीमा छुटेको थियो, सम्पूर्ण चेन रोकियो।
फलस्वरूप, ढुवानी दुई महिना ढिलाइ भयो। ग्राहकहरु आक्रोशित भए । हामीले सिजनमा अवरोधहरूको लागि क्षतिपूर्ति गर्नुपर्यो। त्यसबेलादेखि, मैले उत्पादनको तस्बिर मात्र होइन, तर मुख्य प्राविधिक प्रक्रियाहरूको पुष्टिकरण पनि माग गरेको छु: धातु काटन, प्रशोधन, फ्रेम वेल्डिंग। यदि एक बिरुवा केवल तयार कम्पोनेन्टहरूबाट जम्मा हुन्छ भने, यसको आपूर्ति श्रृंखलामा अवरोधहरूको प्रतिरोध अत्यन्त कम हुन्छ। यो सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण पाठ हो।
अब म थोरै बढी भुक्तान गर्न पनि तयार छु, तर धेरै जसो चक्र नियन्त्रण गर्ने कम्पनीसँग काम गर्छु। वा, कम्तिमा, म स्पष्ट रूपमा बुझ्छु कि बिरुवा के को लागी जिम्मेवार छ र के बाहिरबाट खरिद गरिएको छ। पारदर्शिता एक शब्द मात्र होइन, यो सम्झौता असफलता विरुद्ध बीमा हो।
त्यसैले मेरो अनुभव संक्षेप गर्न। खोज गुगल क्वेरीबाट सुरु हुँदैन, तर प्राविधिक विशिष्टताको साथ: कुन हो?बेलर 110के विकल्पहरू, कुन कार्यहरूका लागि आवश्यक छ। त्यसपछि - B2B मार्फत प्राथमिक पूल सङ्कलन गर्दै, तर व्यापारीहरूको लागि कडा फिल्टरिङको साथ। एकै समयमा, उद्योग वेबसाइटहरू निगरानी र, आदर्श रूपमा, प्रदर्शनीमा सहभागी।
अर्को प्रत्येक उम्मेद्वारको गहिरो जाँच हो: भौगोलिक स्थान, उत्पादनबाट भिडियो, कम्पोनेन्टहरूको विवरणहरूको लागि अनुरोध र अनुकूलनको सम्भावना। स्पेयर पार्ट्स रसद को एक छलफल एक आवश्यक छ। र त्यसपछि मात्र - मूल्य को बारे मा सम्झौता। अन्तिम मूल्य।
उल्लेखित जस्तै कम्पनीहरूशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि, वर्गीकरण र स्थानीयकृत वेबसाइटको उपस्थिति जाँच गर्ने चरणमा ठ्याक्कै उम्मेदवारहरूको सूचीमा समावेश गरिएको छ। यो एक संकेत हो कि तिनीहरू बजार लक्षित गर्न गम्भीर छन् र सम्भवतः ढुवानी अनुभव छ। तर सायद तथ्य होइन। प्राविधिक प्रश्नको ईन्जिनियरको जवाफ र वास्तविक समयमा उत्पादन प्रक्रिया देखाउने इच्छा मात्र एक तथ्य बन्नेछ। एक भरपर्दो निर्माता खोज्नु सधैं विश्लेषण र स्वस्थ शंकाको प्रतिच्छेदनमा काम हो।
