चिनियाँ ठाडो रिंग रोलिङ मिल आपूर्तिकर्ता कहाँ फेला पार्न? 

के तपाई चिनियाँ ठाडो रिंग रोलिङ मिल आपूर्तिकर्ता खोज्दै हुनुहुन्छ? Yandex मा होइन, त्यहाँ केवल मध्यस्थहरू छन्। म तपाईंलाई बताउनेछु कि यो अभ्यासमा कसरी गरिन्छ, बम्प र फेला पारेर।

तिनीहरू सामान्यतया कहाँ सुरु हुन्छन् र यो किन अन्त्य हुन्छ?

सबैजना अलीबाबा वा 1688 मा जान्छन्। र तिनीहरूले तुरुन्तै सयौं प्रस्तावहरू देख्छन्। तस्बिरहरू सुन्दर छन्, विशिष्टताहरू सबै उच्च प्रविधि हुन्? र "विश्व वर्ग"। तपाईंले पत्राचार सुरु गर्नुहुन्छ, र जवाफमा - कसरी काम गर्ने भनेर कहिल्यै नदेखेको बिक्री प्रबन्धकबाट टेम्प्लेट पत्रहरूठाडो औंठी रोलिङ मिल। पावर, सटीकता, र रोलहरूको सेवा जीवनका लागि संख्याहरू पातलो हावाबाट बाहिर आउँछन्। म एक पटक यो अवस्थामा पुगें: तिनीहरूले मलाई प्राविधिक विवरण पठाए, तर अन्य उपकरणहरूबाट प्यारामिटरहरू प्रतिलिपि गरिएका थिए, तिनीहरूले मोडेल पनि परिवर्तन गरेनन्। त्यसपछि यो पत्ता लाग्यो कि यो बिरुवा जसले अनुमानित रूपमा उत्पादन गर्दछ वास्तवमा यसलाई खरिद गरिएका घटकहरूबाट मात्र जम्मा गर्दछ, र विधानसभाको गुणस्तर एक लटरी हो।

अर्को जाल "आधिकारिक प्रतिनिधिहरू" हो। प्रायः यी केवल सांघाई वा गुआन्झाउमा व्यापारिक कम्पनीहरू हुन्। तिनीहरू इन्जिनियर होइनन्, तिनीहरूको काम बेच्ने हो। तपाईंले तिनीहरूलाई असर दौडहरूका लागि रिंगहरू भाडामा लिने विवरणहरूको बारेमा बताउनुहुन्छ, तर तिनीहरूले हल्लाउँछन् र "मानक मोडेल" प्रस्ताव गर्छन्, जुन तपाईंको कार्यको लागि उपयुक्त छैन। म आफैं हेर्न नजाउन्जेल मैले वार्तामा तीन महिना गुमाएँ।

त्यसैले निष्कर्ष: सामान्य B2B प्लेटफर्महरू मार्फत खोजी मात्र पहिलो, सबैभन्दा सतही फिल्टर हो। यसले तपाईंलाई मूल्यहरू र उपलब्धता नेभिगेट गर्न मद्दत गर्दछ, तर तपाईं कुनै पनि कुरामा विश्वास गर्न सक्नुहुन्न। हामीले औद्योगिक क्लस्टरहरूमा गहिरिएर जानुपर्छ।

क्लस्टरहरू र वास्तविक उत्पादकहरू: Shenyang, Wuxi, Tai'an

यदि हामी ठाडो रिंग रोलिङ मिलको बारेमा विशेष कुरा गर्दै हुनुहुन्छ भने, त्यसपछि सामान्य निर्माताहरूको 70% धेरै क्षेत्रहरूमा केन्द्रित छन्। क्लासिक - लिओनिङ मा शेनयाङ। त्यहाँ भारी ईन्जिनियरिङ्को ऐतिहासिक आधार छ, सोभियत सम्पदाको साथ कारखानाहरू, तर त्यहाँ आधुनिक विकासहरू पनि छन्। तर सबै शेन्याङ एउटै हुँदैनन्। त्यहाँ ठूला सरकारी स्वामित्वका उद्यमहरू छन् जसले आफ्नै लागि वा सरकारी आदेशमा मिलहरू बनाउँछन्; एक सानो खरीददार तिनीहरूसँग सम्झौता गर्न आउन सक्दैन। र त्यहाँ निजी कम्पनीहरू छन् जुन उही कारखानाहरूको कार्यशालाबाट बढेको छ। तिनीहरू थप लचिलो छन्।

उदाहरणका लागि, म भेटेंशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। SYMG जस्ता दिग्गजहरूसँग भ्रमित हुनु हुँदैन। यो ठ्याक्कै साँघुरो, अधिक प्राविधिक रूपमा उन्नत कम्पनी हो। तिनीहरूको वेबसाइट अनुसारshengyangjxgroup.ru, तिनीहरूले आफूलाई जस्तै स्थितिउच्च प्रविधि उद्यमफोर्जिङ र रोलिङ उपकरणमा विशेषज्ञता। के महत्त्वपूर्ण छ कि तिनीहरूको पोर्टफोलियोले विभिन्न व्यासको रोलिङ रिंगहरूको लागि ठाडो मिलहरू समावेश गर्दछ। चित्र मात्र होइन, तर लेआउट रेखाचित्र, सीएनसी प्रणालीको विवरण। यो पहिले नै "हामीसँग सबै छ?" भन्दा राम्रो छ।

तर Wuxi (Jiangsu) एक फरक कथा हो। त्यहाँ अधिक स्वचालन, आधुनिक नियन्त्रण प्रणाली छ, तर मूल्य उच्च छ। र यदि तपाइँलाई गर्मी प्रतिरोधी मिश्र धातुहरूको लागि मिल चाहिन्छ भने, तपाइँ Taian (Shandong) का निर्माताहरूलाई हेर्नुहुन्छ, जो धातु विज्ञानमा विशेष छन्। प्रत्येक क्लस्टरको आफ्नै विशेषज्ञता छ, र यो सार्वजनिक डोमेनमा विरलै लेखिएको छ। तपाईं सहकर्मीहरूबाट मात्र सिक्नुहुन्छ वा तपाईं आफैं वरपर यात्रा गर्दा।

कसरी जाँच गर्ने: शब्दहरूमा विश्वास नगर्नुहोस्, कार्यशालामा विश्वास गर्नुहोस्

सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण नियम भ्रमण अघि कुनै पूर्वभुक्तानी छैन। म भ्रमणमा सहमत भएँ - र अगाडि बढ्नुहोस्। पहिले के हेर्ने? प्रस्तुति हल होइन, सभा पसल। यदि तिनीहरूले तपाईंलाई समाप्त, चित्रित मेसिनहरू मात्र देखाउँछन् भने, यो एक डरलाग्दो संकेत हो। एक वास्तविक निर्मातासँग जहिले पनि कार्यशालामा मेशिनहरू तत्परताको फरक डिग्रीमा हुन्छन्: ओछ्यान प्रशोधन भइरहेको छ, हाइड्रोलिक स्थापना भइरहेको छ।

"शक्ति" को बारे मा सोध्नुहोस्, तर विशेष घटक को बारे मा। मुख्य ड्राइभ निर्माता को हो? सिमेन्स, यास्कावा वा चिनियाँ समकक्ष? समर्थन रोलरहरूमा कुन बीयरिङहरू छन्? SKF, NSK वा केहि स्थानीय? कसरी रोल शीतलन प्रणाली दीर्घकालीन सञ्चालनको लागि डिजाइन गरिएको छ? तपाईंले जवाफहरूबाट देख्न सक्नुहुन्छ कि तपाईंको अगाडिको व्यक्ति इन्जिनियर वा बिक्री व्यक्ति हो।

एक पटक शेनयाङमा उनीहरूले मलाई एउटा शिविर देखाए जुन राम्रो देखिन्थ्यो। मैले परिशुद्धता रोल स्थिति प्रणालीको बारेमा सोधें। इन्जिनियरले एन्कोडरहरूको बारेमा कुरा गर्न थाले, तर जब उनले यसलाई कसरी क्यालिब्रेट गरिएको थियो भनेर देखाउन सोधे, त्यहाँ एक संकोच भयो। यो बाहिरियो कि तिनीहरू तेस्रो-पक्ष कम्पनीबाट क्यालिब्रेसन सफ्टवेयर खरिद गर्छन्, तर कुनै पनि राम्रो-ट्युनिङ अनुभव छैन। यो हाम्रो लागि काम गर्न एक दुःस्वप्न हुनेछ।

र निष्क्रिय गतिमा मिल सुरु गर्न सोध्न निश्चित हुनुहोस्, र आदर्श रूपमा एक workpiece संग। शोर, कम्पन, क्यालिपरहरूको सहज दौड - यो सबै सञ्चालनको समयमा मात्र देखिन्छ। कागज प्रदर्शन विशेषताहरू आदर्श हुन सक्छ, तर वास्तवमा गाइड मा खेल सहिष्णुता दुई पटक हुनेछ।

मूल्य, रसद र अनुबंध समस्याहरू

मूल्य एक अलग कुराकानी हो। यदि तिनीहरूले तुरुन्तै विवरण बिना अन्तिम आंकडा बताउँछन् भने, दौडनुहोस्। एक सामान्य आपूर्तिकर्ताले ब्रेकडाउनको साथ एक व्यावसायिक प्रस्ताव गर्दछ: मेकानिकल भागको लागत, बिजुली, नियन्त्रण क्याबिनेट, सफ्टवेयर, उपकरण (विभिन्न प्रोफाइलहरूको रोलहरू अलग-अलग पैसा हुन्!), प्याकेजिङ र त्यसपछि मात्र डेलिभरी।

त्यस्ता उपकरणहरूको लागि चीनबाट रसद FOB पोर्ट टियांजिन वा क्विंगदाओ हो। बन्दरगाहमा डेलिभरी, भन्सार क्लियरेन्स र जहाजमा लोड गर्ने सबै कुरा उनीहरूको जिम्मेवारी क्षेत्र हो। तर हामीसँग, समुद्री यातायात, बीमा, र भन्सार पहिले नै तपाइँको टाउको दुखाइ हो। धेरै मानिसहरू प्रबलित प्याकेजिङ्ग (कठोर रिबहरू भएको काठको बक्स) र तिनीहरूको कारखानामा स्थापना र सञ्चालनको लागतको लागि बजेट बिर्सन्छन्। चिनियाँ इन्जिनियरहरु आउने ? कसको खर्चमा ? भिसा, टिकट, आवास - यी सबै अनुबंध को अंक हो।

सम्झौतामा चरणहरूमा बाँधिएको स्पष्ट भुक्तानी तालिका हुनुपर्छ: हस्ताक्षर गरेपछि पूर्व भुक्तानी (सामान्यतया 30-40%), मेकानिकल भागको तयारीमा फोटो रिपोर्ट पछि अर्को भुक्तानी, त्यसपछि कारखानामा प्रारम्भिक परीक्षणहरू पछि, र तपाईंको कारखानामा स्वीकृति पछि अन्तिम भुक्तानी। र मुख्य कुरा वारेन्टी दायित्व हो। "१२ महिनाको ग्यारेन्टी" मात्र होइन, तर वास्तवमा के कभर गरिएको छ: मर्मत, कम्पोनेन्टहरू प्रतिस्थापन, विशेषज्ञको भ्रमण। र असफल भागहरूको ढुवानीको लागि कसले भुक्तानी गर्छ? यो बिना, तिनीहरूले "अनुचित सञ्चालन" को रूपमा सबै चीजहरू बन्द गर्नेछन्।

सेवा र स्पेयर पार्ट्स: दस वर्ष अगाडि के सोच्ने

जब तपाइँ मिल किन्नुहुन्छ, तपाइँ फलाम किन्नुहुन्न, तर दस देखि पन्ध्र वर्षसम्म लगातार उत्पादनहरू उत्पादन गर्ने क्षमता। त्यसैले, स्पेयर पार्ट्सको मुद्दा महत्वपूर्ण छ। एक राम्रो निर्मातासँग पनि केही कम्पोनेन्टहरू छन् जुन उसले बनाएको छैन: हाइड्रोलिक पम्पहरू, सर्वोमोटरहरू, सेन्सरहरू। तपाईंले सञ्चालनको पहिलो वर्षको लागि सिफारिस गरिएका स्पेयर पार्ट्सको पूर्ण सूची (फिल्टर, सिल, ब्रश) र पाँच वर्षपछि किन्न सकिने ग्यारेन्टी प्राप्त गर्नुपर्छ।

सबैभन्दा राम्रो विकल्प हो जब निर्माता समान छशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि, यसको वेबसाइटमा प्राविधिक समर्थन र एक स्पेयर पार्ट्स सूची संग एक खण्ड छ। यसले व्यवस्थित दृष्टिकोणको कुरा गर्छ। सबैभन्दा खराब हुन्छ जब तिनीहरूले तपाईंलाई भन्छन्: "हो, हामीसँग सबै छ!?", र त्यसपछि बिग्रिएको स्थिति सेन्सर बदल्न तपाईंले एक महिना पर्खनुपर्छ जबसम्म उनीहरूले उही आपूर्तिकर्ता फेला पार्दैनन्।

अर्को बिन्दु सफ्टवेयर र यसको अपडेटहरू हो। मिल सीएनसी मार्फत नियन्त्रण गरिन्छ। के हुन्छ यदि तीन वर्ष पछि तपाईंले कार्यक्रमलाई नयाँ रिंग प्रोफाइलमा अनुकूलन गर्न आवश्यक छ? के तिनीहरूले इन्जिनियर पठाउँछन्? वा अपडेट डाउनलोड गर्न सम्भव हुनेछ? यो लेख्न आवश्यक छ।

र अन्तमा: केवल एक आपूर्तिकर्तामा भरोसा नगर्नुहोस्। यदि तपाईंले राम्रो विकल्प फेला पार्नुभयो भने पनि, उनीहरूलाई आफ्ना ग्राहकहरूको सम्पर्कहरू सोध्नुहोस्, प्राथमिकतामा चीनबाट होइन। सम्पर्कमा रहनुहोस् र वास्तविक सञ्चालन अनुभव पत्ता लगाउनुहोस्। प्रायः यस्ता समीक्षाहरूले कार्यशालाहरूको सबै निरीक्षणहरू भन्दा बढी प्रदान गर्दछ।

तल्लो रेखा: खोज होइन, तर अनुसन्धान

त्यसोभए आपूर्तिकर्ता कहाँ खोज्ने? इन्टरनेटमा होइन, तर कार्यशालामा। खोज अनुसन्धानमा परिणत हुन्छ: साइटहरूमा बिचौलियाहरू स्क्रिनिङबाट, औद्योगिक क्लस्टरहरूको विश्लेषण मार्फत, साइटमा कडा प्राविधिक लेखापरीक्षणसम्म। कुञ्जी भनेको इन्जिनियरिङ स्टाफसँग व्यक्तिगत सम्पर्क हो, बिक्री विभागसँग होइन।

उल्लेखित जस्तै कम्पनीहरूशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि- ठाडो बेन्चहरूको खण्डमा गहिरो खोज सुरु गर्नको लागि राम्रो बिन्दु। तिनीहरूको वेबसाइट पहिले नै गम्भीरताको बयान हो, तर यो केवल एक संवादको सुरुवात हो। अर्को - प्राविधिक विभागसँग पत्राचार, वास्तविक केसहरू अनुरोध गर्दै, र, अवश्य पनि, भ्रमण। यो बिना कुनै उपाय छैन।

याद गर्नुहोस् कि तपाईंको लक्ष्य मिल किन्न होइन। तपाईको लक्ष्य भनेको काम गर्ने, मर्मत योग्य उपकरण किन्नु हो जसले पैसा ल्याउनेछ। र आपूर्तिकर्ता त्यो होइन जसले बेचेको छ, तर एक जो छ महिनाको गहन काम पछि, तपाईंले पिंजरामा खाली ठाउँहरू समायोजन गर्न आवश्यक हुँदा तपाईंसँग सम्पर्कमा हुनेछ। पहिले यो हेर्नुहोस्।