चीनमा नयाँ बेलर निर्माता को हो? 

म प्रायः यो प्रश्न प्रदर्शनीहरूमा वा व्यापारीहरूसँग कुराकानीमा सुन्छु। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै "नयाँ?" सोचेर ठूला नामहरू खोज्छन्। - यो निश्चित रूपमा केहि उच्च-प्रोफाइल स्टार्टअप वा अर्को उद्योगबाट विशाल हो। वास्तवमा, प्रायः यी "नयाँ अनुहारहरू" होइनन्, बरु "नयाँ खेलाडीहरू" हुन्। हाम्रो बरु विशिष्ट क्षेत्रमा - कम्पनीहरू जसले लामो समयदेखि सम्बन्धित केहि गर्दै आएका छन्, मेटलवर्किङ, हाइड्रोलिकमा अनुभव संचित गरेका छन्, र अब सबै चीजलाई समाप्त इकाईमा भेला गर्ने निर्णय गरेका छन्। म अनुमान गर्न साहस गर्नेछु कि यी चाखलाग्दो केसहरू मध्ये एक होशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। म स्पष्ट रूपमा भन्न सक्दिन, तर धेरै कारणहरूको लागि तिनीहरू "नयाँ निर्माता" को विवरणमा फिट हुन्छन्, जुन सबैलाई थाहा नहुन सक्छ, तर देखाउनको लागि पहिले नै केहि छ।

तिनीहरू कहाँबाट आउँछन्, यी "नयाँहरू"?

चीनको क्लासिक कथा छ: त्यहाँ एक कारखाना छ जुन दशकौंदेखि कृषि मेसिनरीका कम्पोनेन्टहरू उत्पादन गर्दै आएको छ - शाफ्ट, गियर, फ्रेम। तिनीहरूले सम्पूर्ण चक्र देख्छन्, उनीहरूलाई अरू मानिसहरूका मेसिनहरूको कमजोर बिन्दुहरू थाहा छ, जुन तिनीहरूको आफ्नै भागबाट भेला भएका थिए। र केहि बिन्दुमा एक निर्णय आउँछ: "किन तपाईंको आफ्नै नगर्नुहोस्?" शेनयाङ, जहाँसम्म मैले बुझेको छु, उस्तै बाटो भएर गएको छ। उनीहरूको वेबसाइट हेरेshengyangjxgroup.ru- यो स्पष्ट छ कि जोड उत्पादनशीलता र पूर्ण-साइकल इन-हाउस उत्पादनमा छ। यो एक महत्त्वपूर्ण मार्कर हो। धेरैले जम्मा गर्छन्बेलर्सखरिद गरिएका कम्पोनेन्टहरूबाट, तर वास्तविक नियन्त्रित विश्वसनीयता र अनुकूलनको सम्भावना हाम्रो आफ्नै उत्पादन आधारद्वारा मात्र प्रदान गरिन्छ।

तिनीहरूको दाबी कि तिनीहरू एक उच्च-टेक उद्यम हो? - यो, निस्सन्देह, मानक सूत्रीकरण हो। मुख्य कुरा यसको पछाडि के खडा छ। मैले व्यक्तिगत रूपमा उनीहरूको कार्यशालाहरू देखेको छैन, तर म अप्रत्यक्ष प्रमाणहरूद्वारा न्याय गर्छु। उदाहरणका लागि, तिनीहरूले गैर-मानक गठरी आकार वा विशेष अवस्थाहरूको लागि अनुरोधहरू ह्यान्डल गर्ने तरिकामा (भन्नुहोस्, भिजेको घाँसको लागि)। साधारण कलेक्टरहरू प्रायः ब्रश बन्द गर्छन् वा मूल्य बढाउँछन्। र हार्डवेयर उत्पादनबाट बढेको टोली प्रायः इन्जिनियरिङ समस्यामा जान तयार हुन्छ। तिनीहरूको फरक मानसिकता छ - व्यापार होइन, बरु इन्जिनियरिङ र उत्पादन।

मैले शानडोङको एक क्षेत्रीय कृषि प्रदर्शनीमा उनीहरूका प्राविधिकसँग कुराकानी गरें। तिनीहरूले मूल्यहरू र छुटहरूको बारेमा कुरा गरेनन्, तर असमान भू-भागमा सुई पिक-अपको सूक्ष्मता र प्रेसिङ कक्षको लागि स्टील ग्रेडको छनौटको बारेमा कुरा गरे। यो अमूल्य छ। यस्तो वार्तालाप एक घण्टा लामो हुन सक्छ, र यसबाट तपाईले बुझ्नुहुन्छ कि व्यक्तिले कारलाई सूचीबाट होइन, तर रेखाचित्र र परीक्षणहरूबाट थाहा छ। यो एकदमै "अभ्यास" हो जुन नयाँ ब्रान्डहरू जुन तुरुन्तै मार्केटिङको साथ सुरु हुन्छ प्रायः अभाव हुन्छ।

तिनीहरूले वास्तवमा के प्रस्ताव गर्छन्?

विज्ञापन, तिनीहरूको लाइनबेलर्ससन्तुलित देखिन्छ। त्यहाँ चर घनत्व को क्लासिक रोल मोडेल छन् - धेरै खेतहरु को लागी एक workhorse। तर अझ चाखलाग्दो, मेरो विचारमा, स्क्वायर बेलरहरूमा उनीहरूको दृष्टिकोण हो। मैले मध्यम गाँसहरूको लागि तिनीहरूको मोडेल देखे - डिजाइन क्रान्तिकारी छैन, तर यो उल्लेखनीय छ कि तिनीहरूले मर्मतमा ध्यान दिए। कम्पोनेन्टहरूमा पहुँचको लागि ह्याचहरू सही रूपमा झुण्डिएका छन्; एउटै बेल्ट वा बियरिङमा पुग्नको लागि आधा मेसिनलाई छुट्याउन आवश्यक छैन। तुच्छ? कसैको लागि जो त्यसपछि रिन्चको साथ मैदानमा खडा हुन्छ - होइन।

हाइड्रोलिक्स एउटा छुट्टै विषय हो। तिनीहरूका अनुसार, तिनीहरू प्रसिद्ध ब्रान्डहरूबाट कम्पोनेन्टहरू प्रयोग गर्छन् (उदाहरणका लागि Bosch Rexroth), तर तिनीहरू आफैं सर्किटहरू भेला र कन्फिगर गर्छन्। यो दोधारे तरवार हो। एकातिर, सम्भावित उच्च विश्वसनीयता र रखरखाव। अर्कोतर्फ, तपाईलाई यी सबैसँग "साथी बनाउन" को लागी एक धेरै सक्षम इन्जिनियरिङ विभाग चाहिन्छ। धेरै प्रारम्भिक प्रयोगकर्ताहरूबाट समीक्षाहरू (फोरमहरूबाट जानकारी, तपाईंले डबल-जाँच गर्न आवश्यक छ) अनुसार, पहिलो ब्याचहरूमा हाइड्रोलिकसँग "बालपन रोगहरू" थिए। - चुहावट, अस्थिर दबाव। तर मुख्य कुरा यो हो कि प्लान्टले छिटो प्रतिक्रिया दियो, इन्जिनियरहरू पठाएर वा तुरुन्तै कम्पोनेन्टहरू परिवर्तन गर्यो। नयाँ कम्पनीको लागि, यो महत्वाकांक्षाको सूचक हो - डिलरमा उपकरण फाल्न र यसको बारेमा बिर्सनु हुँदैन।

अर्को बिन्दु स्ट्र्यापिंग प्रणाली हो। हामीले एक विश्वसनीय स्थानीय आपूर्तिकर्ताबाट रीलहरूमा स्विच गर्यौं, तर हामीले फिड मेकानिजम परिमार्जन गर्यौं र आफैलाई गाँठो बाँध्‍यौं। सबै शुरुआतीहरूको लागि समस्या टाईको गाँठ हो। उसले या त सुतली च्यात्छ वा गाँडी छुटाउँछ। शेनयाङमा, प्रदर्शन भिडियोहरू र समीक्षाहरूको आधारमा, यो एकाइले चलिरहेको र समायोजनको निश्चित अवधि पछि स्थिर रूपमा काम गर्दछ। फेरि - ईन्जिनियरिङ् संस्कृति। तिनीहरूले इटालियनहरू (जुन महँगो छ) बाट रेडिमेड इजाजतपत्र प्राप्त इकाई किनेनन्, तर आफ्नै बाटोमा गए, जुन सधैं जोखिमपूर्ण हुन्छ, तर यदि सफल भयो भने, यसले लागत र आधुनिकीकरणमा नियन्त्रण दिन्छ।

कमजोरीहरू जसले तपाईंको आँखा समात्छ

तपाईं जोखिमहरू औंल्याए बिना नयाँ निर्माताको बारेमा कुरा गर्न सक्नुहुन्न। मुख्य एक स्पेयर पार्ट्स रसद र सेवा नेटवर्क छ। यदि ठूला ब्रान्डहरूको लागि प्रमुख क्षेत्रहरूमा स्पेयर पार्ट्स गोदामहरूको उपस्थिति सामान्य हो भने, यहाँ सबै कुरा अझै पनि प्लान्टको पहल र धेरै सक्रिय डीलरहरूमा आधारित छ। उदाहरणका लागि, तपाईंले थिच्ने बेल्टको लागि विशेष रोलरको आदेश दिनुभयो। तिनीहरूले यसलाई कारखानाबाट पठाउनेछन्, तर तपाईं एक महिना पर्खन सक्नुहुन्छ। यसले सिजनमा खरिद गर्दा सबै बचतहरू मार्छ।

दोस्रो ककपिटमा उपकरण र सफ्टवेयर हो। तिनीहरूसँग अझै पनि सरल, तपस्वी समाधानहरू छन्। शीर्ष युरोपेलीहरू वा "फोटोन" जस्ता केही चिनियाँ दिग्गजहरूको जस्तो उन्नत गठरी घनत्व निगरानी वा निदान प्रणालीहरू छैनन्। धेरै किसानहरूको लागि यो महत्त्वपूर्ण छैन; तिनीहरू आँखाले काम गर्छन्। तर डिजिटल खेती निर्माण गर्ने ठूला कृषि होल्डिङका लागि यो माइनस हो। यद्यपि, अर्कोतर्फ, यसले कार सस्तो बनाउँछ। तपाईंले कुन खण्डको लागि उत्पादन सिर्जना गर्दै हुनुहुन्छ भनेर बुझ्न आवश्यक छ।

र तेस्रो बिन्दु सर्तहरूमा स्थायित्व हो, मानौं, अपूर्ण सञ्चालन। सबै नयाँ कारहरूले पहिलो दुई सिजनमा राम्रो प्रदर्शन गर्छन्। तर फ्रेम, वेल्ड र एट्याचमेन्ट बिन्दुहरूले पाँच वर्षसम्म ढुङ्गाको खेतमा वा लगातार ओभरलोडको साथ काम गरेपछि कसरी व्यवहार गर्ने भन्ने प्रश्न हो। शेनयाङका फ्रेमहरू राम्रो स्टिलबाट बनेका छन्, यो स्पष्ट छ। तर व्यवहार नै सत्यको मापदण्ड हो। समय लाग्छ।

यस्तो निर्माता को चासो हुन सक्छ?

माथिको आधारमा, तिनीहरूबेलर- यो सबैको लागि कार होइन। यो प्राविधिक रूपमा सक्षम फार्मको लागि एक विकल्प हो जसको आफ्नै मेकानिक छ, जुन ब्रेक-इन चरणमा प्लान्टसँग केही संवादको लागि तयार छ र यसले कम प्रारम्भिक मूल्य मात्र होइन, मध्यम अवधिमा स्वामित्वको लागतलाई पनि मान्दछ। यदि तपाइँ "यो किन्नुभयो, यसलाई डिजेल ईन्धनले भर्नुभयो र बिर्सनुभयो?" - अहिलेको लागि यो धेरै लोकप्रिय ब्रान्डहरू तिर हेर्नु राम्रो छ, यदि तिनीहरू अधिक महँगो भए पनि।

तर यदि तपाईं थोरै "टिंकर" गर्न तयार हुनुहुन्छ, एक अर्थमा, डिबगिंग उपकरणमा प्लान्टको साझेदार बन्नको लागि तपाईंको अवस्था अनुरूप, तब सहयोग धेरै लाभदायक हुन सक्छ। तिनीहरूको मूल्य, अन्य सबै चीजहरू समान छन्, मान्यता प्राप्त चिनियाँ नेताहरूको तुलनामा 15-20% कम छ। र मुख्य कम्पोनेन्टहरूको निर्माणको गुणस्तरको सन्दर्भमा (विधानसभा होइन!) तिनीहरू कहिलेकाहीँ जित्छन्। मैले तिनीहरूको थिच्ने चेम्बर छुट्याएको देखें - धातुको मोटाई, रोलिंगको गुणस्तर, चित्रकारी - सबै कुरा बिन्दुमा थियो।

तिनीहरू डीलरहरूका लागि पनि रोचक छन् जो अधिक प्राविधिक रूपमा उन्नत उत्पादनसँग काम गर्न चाहन्छन्, र केवल हार्डवेयर पुन: बेच्न मात्र होइन। प्लान्ट, स्पष्ट रूपमा, प्रतिक्रियाको लागि खुला छ र विशिष्ट बजारको आवश्यकताहरू अनुरूप मोडेलहरू परिमार्जन गर्न तयार छ। यो एक दुर्लभ गुण हो; धेरै ठूला निर्माताहरू यसको लागि धेरै अनाड़ी छन्।

निष्कर्ष र व्यक्तिगत छाप

त्यसोभए, शीर्षक प्रश्नमा फर्किँदै: शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लियो भूमिकाको लागि उज्यालो उम्मेद्वारहरू मध्ये एक हो। तिनीहरू नयाँ होइनन्? उद्योगमा, तर समाप्त कृषि मेसिनरीको ब्रान्डको रूपमा नयाँ। तिनीहरूको बल उत्पादनको गहिरो बुझाइ, इन्जिनियरिङ संवादमा संलग्न हुन इच्छुकता, र हार्डवेयरको लागि सम्भावित रूपमा राम्रो मूल्य-गुणस्तर अनुपातमा निहित छ।

तिनीहरूको कमजोरी भनेको तिनीहरूको अझै विकसित विश्वव्यापी सेवा प्रणाली र विशेष गरी बेलर खण्डमा दीर्घकालीन प्रतिष्ठाको अभाव हो। तिनीहरूको उपकरणहरू अहिले किन्नु कुनै न कुनै रूपमा सचेत जोखिम हो, भविष्यको लागि गणना। तर यो एक जोखिम हो जुन भुक्तान गर्न सक्छ यदि प्लान्टले आफ्नो नीति जारी राख्छ र गुणस्तरको खर्चमा मात्राको खोजीमा पर्दैन।

व्यक्तिगत रूपमा, यदि म मेरो सशर्त फार्मको लागि उपकरणहरू छनोट गर्दै थिए र स्टाफमा एक अनुभवी मेकानिक थिए भने, म तिनीहरूलाई धेरै ध्यानपूर्वक हेर्छु। कम्तिमा, म प्लान्टमा जान्छु, प्रक्रिया हेर्छु, इन्जिनियरहरूसँग कुरा गर्छु। किनभने हाम्रो व्यवसायमा, प्रायः के महत्त्वपूर्ण छ ब्रोशरमा के लेखिएको छ भन्ने होइन, तर प्लान्टका मानिसहरूले आफ्नै मेसिनको कमजोर बिन्दुहरूको बारेमा अप्ठ्यारो प्रश्नहरूको जवाफ कसरी दिन्छन्। मेरो विचारमा, शेनयाङले अहिलेसम्म यससँग ठीक गरिरहेको छ।