म चीनबाट D51-250q निर्माता कहाँ पाउन सक्छु? 

एउटा प्रश्न जुन पहिलो नजरमा सरल देखिन्छ, तर वास्तविकतामा यो एक टन बारीकसहरूमा आउँछ। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै अलिबाबा जान्छन्, टाइप गर्नुहोस् ?D51-250q? र तिनीहरू सोच्छन् कि यो छनौट हो। तर यो प्राय: पुनर्विक्रेताहरूको लागि हो, र कारखानामा होइन। वा अझ खराब - कम्पनीहरूलाई जसले अब यो मोडेल बनाउँदैन, तर पृष्ठ अद्यावधिक गरेको छैन। म आफै यसबाट गुज्रिएको छु।

D51-250q नेमप्लेट पछाडि के छ?

तपाईंले सामना गर्नुहुने पहिलो कुरा नोटेशनमा भ्रम हो। D51 सामान्यतया रेडियल ड्रिलिंग मेसिन मोडेल हो। 250 - स्टील मा अधिकतम ड्रिलिंग व्यास, मिमी। अक्षर ?q?... यहाँबाट रमाइलो सुरु हुन्छ। चिनियाँ अभ्यासमा, यसको अर्थ परिमार्जन भन्न सकिन्छ, उदाहरणका लागि, प्रबलित संरचना वा द्रुत? - त्वरित, वा आन्तरिक कारखाना सूचकांक पनि हो। अक्सर विभिन्न निर्माताहरूबाट एउटै मेसिनलाई D51-250, D51-250A, D51-250B चिन्ह लगाउन सकिन्छ। q को उपलब्धता? एक विशिष्ट निर्माता वा रेखा संकेत गर्न सक्छ। तसर्थ, खोज पूर्ण नेमप्लेट द्वारा मात्र होइन, तर आधार मोडेल द्वारा पनि हुनुपर्छ।

एउटा महत्त्वपूर्ण बिन्दु यो हो कि धेरै कारखानाहरू अब विशेषज्ञ छन्। एउटाले जहाज निर्माणका लागि ठूला मेसिनहरू बनाउँछ, अर्कोले मर्मत पसलहरूको लागि हल्का मेसिनहरू बनाउँछ। D51-250q एक गम्भीर उपकरण हो, धेरै टन तौल। यसको मतलब तपाईंले उपयुक्त मेसिन पार्क र भारी इन्जिनियरिङमा अनुभव भएका उद्यमहरू खोज्नुपर्छ, न कि साना असेंबली पसलहरू। जाँच गर्नुहोस् कि तिनीहरू एनालगहरू बनाउँछन्: D51-200, D51-320। यदि सूचीमा एउटा मात्र मोडेल छ भने, यो रातो झण्डा हो।

व्यक्तिगत अनुभव: म कुनै न कुनै रूपमा "निर्माता?" धेरै आकर्षक मूल्य मा। तिनीहरूले सुन्दर फोटो र प्रमाणपत्र पठाए। र जब मैले लोड अन्तर्गत चलिरहेको मेसिनको भिडियो वा अन्य अर्डरहरूको साथ एसेम्बली पसलको फोटो मागेँ, बहानाहरू सुरु भयो। यो सांघाई मा एक ठूलो व्यापारिक घर भयो। मैले रसदको गणना गर्दा र तिनीहरूले आफैंले कारखानासँग निर्दिष्ट गरेनन् भन्ने महसुस गरेपछि मूल्य ठीक थियो।

स्पष्ट B2B साइटहरू बाहेक, कहाँ हेर्न?

अलिबाबा, मेड-इन-चीन, पक्कै पनि, प्रवेश द्वार हो। तर यहाँ फिल्टर गर्न आवश्यक छ। म सिधै हेर्छु ?मूल्याङ्कित आपूर्तिकर्ता? वा? सुन आपूर्तिकर्ता? - यो कम्तिमा साइट को निरीक्षण को केहि प्रकार हो। तर कुञ्जी छवि खोज हो। सामान्य D51-250q को फोटो लिनुहोस् (तिनीहरू Qingdao वा Shenyang जस्ता प्रसिद्ध ब्रान्डहरूको सूचीमा फेला पार्न सकिन्छ) र Google छविहरू मार्फत खोज्नुहोस्। तपाईले प्रायः कारखानाहरूको प्रत्यक्ष वेबसाइटहरू फेला पार्नुहुनेछ जुन अन्तर्राष्ट्रिय प्लेटफर्महरूमा पनि प्रचार गरिएको छैन।

चिनियाँ उद्योग पोर्टलहरूमा खोज धेरै उत्पादक हुन सक्छ, तर यो कम्तिमा मेसिन अनुवाद आवश्यक छ। मेसिन उपकरणहरूमा समर्पित .cn क्षेत्रका साइटहरू। प्रायः प्रदर्शनीहरूको बारेमा समाचारहरू जहाँ कारखानाहरूले तिनीहरूको उपकरणहरू प्रदर्शन गर्छन् त्यहाँ प्रकाशित हुन्छन्। मैले मेरो हालको आपूर्तिकर्ताहरू मध्ये एकलाई यसरी फेला पारे - मैले CCMT (चीन इन्टरनेशनल मेशिन टुल शो) प्रदर्शनीको रिपोर्ट देखे र लोगो प्रयोग गरेर वेबसाइट फेला पारे।

क्षेत्रीय क्लस्टरहरूलाई पनि छुट दिनु हुँदैन। भारी ड्रिलिंग मेसिनहरूको उत्पादन ऐतिहासिक रूपमा निश्चित प्रान्तहरूमा केन्द्रित गरिएको छ: शान्डोङ, जियाङसु, शेनयाङ (लियाओनिङ)। उदाहरणका लागि, शानडोङ प्रान्त ठूलो संख्यामा इन्जिनियरिङ् उद्यमहरूको घर हो। केवल "Shandong मेसिन उपकरण उद्योग" गुगल गरेर तपाइँ निर्माताहरूको सम्पूर्ण संघहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ।

एक बिचौलिया देखि एक कारखाना भेद कसरी गर्ने? व्यावहारिक संकेतहरू

यो सायद सबैभन्दा महत्वपूर्ण सीप हो। पहिलो वेबसाइट हो। बिरुवामा सामान्यतया "हाम्रो बारेमा" खण्ड हुन्छ। क्षेत्र, कार्यशालाहरू, सीएनसी मेसिनहरू, चित्रकारी बुथहरूका फोटोहरू सहित। यदि सेतो पृष्ठभूमिमा उपकरणको फोटो मात्र स्टक गर्नुहोस् भने खराब चिन्ह हो। दोस्रो प्राविधिक मापदण्डहरूको विवरण हो। कारखानाले मुख्य ड्राइभको शक्ति र 100 किलोग्रामको शुद्धताको साथ मेसिनको वजनसम्म गाइडहरूको प्रकार सबै कुरा निर्दिष्ट गर्दछ। मध्यस्थले प्रायः सामान्य विवरण प्रतिलिपि गर्दछ।

एक विनिर्देशन पाना वा सामान्य व्यवस्था रेखाचित्र अनुरोध गर्नु एक उत्कृष्ट परीक्षण हो। कारखानाले या त यसलाई एक वा दुई दिन भित्र पठाउनेछ (सम्भवतः वाटरमार्कको साथ), वा तपाईंलाई कुन रेखाचित्र चाहिन्छ भनेर तुरुन्तै स्पष्ट पार्नेछ। बिचौलियाले समयको लागि खेल्न थाल्छ, "इन्जिनियरहरूसँग जाँच गर्नुहोस्?"

मुख्य घटकहरूको बारेमा सोध्नुहोस्। D51-250q को लागि यो स्पिन्डल हेड, गाइड स्तम्भ, र फिड प्रणाली हो। स्पिन्डल असर निर्माता को हो? गाइडहरूमा कुन ग्रेडको स्टील छ? के कम्पोनेन्टहरू TBI वा HIWIN (प्रसिद्ध ताइवानी ब्रान्डहरू) प्रयोग गरिन्छ? एक जानकार निर्माताले विशेष रूपमा जवाफ दिनेछ। एक दिन तिनीहरूले मलाई एउटा स्पेसिफिकेशन पठाए जहाँ यसले "आयातित असर?" भन्यो। तिनीहरू वास्तवमा कहाँबाट आएका थिए भन्ने स्पष्ट प्रश्नमा, तिनीहरूले जवाफ दिए? जर्मनी?। यस मूल्य वर्गमा मेसिनको लागि शंकास्पद। सम्भवतः चिनियाँ, तर राम्रो गुणस्तरको।

मामला: एक विशिष्ट साइट को विश्लेषण

उदाहरणका लागि, साइट लिनुहोस्शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि (https://www.shengyangjxgroup.ru)। यो रूसी-भाषा संस्करण हो, जुन पहिले नै CIS सँग काम गर्न संकेत गर्दछ। कम्पनी विवरणमा हामी देख्छौं:Shandong Shenyang मेकानिकल उपकरण कं, लिमिटेड एक उच्च प्रविधि उद्यम हो। यो एक मानक सूत्र हो, तर यो अगाडि हेर्न महत्त्वपूर्ण छ। के उत्पादन खण्डमा रेडियल ड्रिलिंग मेसिनहरू छन्? यदि हो भने, कुन मोडेलहरू? यदि यो साँच्चै एक निर्माता हो भने, त्यसपछि लाइनमा धेरै मोडेलहरू हुनेछन् (D51-160, D51-200, D51-250, D51-320), र एक्लो D51-250q होइन। पूर्ण क्याटलग, प्राविधिक PDF, भिडियोहरू हुनु एक प्लस हो। यो पनि जाँच गर्न लायक छ?समाचार? खण्ड। वा ?घटनाहरू? - के तिनीहरूले उत्पादन र प्रदर्शनीहरूमा सहभागिताको बारेमा जानकारी प्रकाशित गर्छन्? यदि साइट केवल एक-पृष्ठ सूची हो भने, यो एक व्यापारिक कम्पनी हो।

सम्पर्क र वार्ताहरू: पहिलो कल र पत्रहरू

मैले धेरै उपयुक्त उम्मेद्वारहरू फेला पारे - म "गोलाबारी" सुरु गर्छु। म टेम्प्लेट लेखिरहेको छैन "मलाई D51-250q को मूल्य दिनुहोस्?", तर एउटा विशिष्ट पत्र। म X mm बाक्लो स्टील प्लेटहरूमा प्वालहरू प्रशोधन गर्ने मेसिनमा रुचि राख्छु भनेर संकेत गर्छु, म यसलाई एक विशिष्ट चक (उदाहरणका लागि, मोर्स 5) संग सुसज्जित गर्ने सम्भावनामा रुचि राख्छु, म भोल्टेज (380V/50Hz) र थप अनुकूलन आवश्यक छ कि छैन भनेर स्पष्ट गर्दछु। म तुरुन्तै स्टकमा समाप्त मेसिनको उपलब्धता वा उत्पादन समयको बारेमा सोध्छु। र कृपया मलाई कागजातहरूको पूर्ण प्याकेज पठाउनुहोस्: इनभ्वाइस विशिष्टता, अंग्रेजी/रूसीमा निर्देशन पुस्तिका, प्याकिङ सूची, उत्पत्तिको प्रमाणपत्र।

जवाफहरू धेरै खुलासा छन्। प्लान्टले वस्तुहरूको ब्रेकडाउन, म्यानुअलका खण्डहरूमा लिङ्कहरू, र स्पष्ट समय सीमाहरू सहित विस्तृत व्यावसायिक प्रस्ताव पठाउनेछ। प्रबन्धकले सम्भवतः आफूलाई सिन्डी भन्दा बढि परिचय दिनेछ? वा? जोन?, तर उपनाम हुनेछ र सायद विभाग (अन्तर्राष्ट्रिय बिक्री विभाग) लाई पनि संकेत गर्दछ। तिनीहरू प्रायः तपाईंलाई द्रुत सञ्चारको लागि WeChat मा सीधा मोबाइल फोन नम्बर दिन्छन्।

मूल्य। यदि प्रतिक्रिया विवरण बिना आंकडा संग आउँछ (FOB Qingdao, CFR Novorossiysk, आदि) - यो खराब छ। राम्रो प्रस्तावमा सँधै आधारभूत कन्फिगरेसन, प्याकेजिङ्गको लागत (एक बलियो काठको बक्स, बक्स मात्र होइन), र प्रस्थानको पोर्टमा लोड गर्ने लागत समावेश हुन्छ। अनुभवको आधारमा, D51-250q प्रकारको मेसिनको लागि कारखाना र ठूलो मध्यस्थकर्ता बीचको मूल्य भिन्नता 8-15% हुन सक्छ। तर मध्यस्थले कहिलेकाहीँ पूर्वभुक्तानीका लागि राम्रो सर्तहरू दिन सक्छ (उदाहरणका लागि, ५०% को सट्टा ३०%)। यो विश्वास र जोखिम मूल्यांकन को प्रश्न हो।

के गलत हुन सक्छ? खाडलहरूको बारेमा

जस्तो देखिने आदर्श निर्माता भेट्टाए पनि, तपाईं आराम गर्न सक्नुहुन्न। मुख्य जोखिमहरू: 1) संयोजन र सन्तुलनको गुणस्तर। मेशिन एक स्तम्भ मिसलाइनमेन्ट वा स्पिन्डल रनआउट संग आउन सक्छ। तसर्थ, सम्झौतामा पूर्व-बिक्री निरीक्षण र कारखानामा परीक्षण रन (फ्याक्ट्री स्वीकृति परीक्षण) को प्रावधान समावेश हुनुपर्छ। यो आफै आउन वा चीन मा एक निरीक्षण कम्पनी भाडा राम्रो छ। २) उपकरण। तिनीहरूले कुञ्जी, तेल क्यान, स्पेयर फ्यूज, म्यानुअलको सेट राख्न "बिर्सन" सक्छन्। यी सबै बीजकमा स्पष्ट रूपमा सूचीबद्ध हुनुपर्छ। 3) विद्युत। चिनियाँ तार रंग मापदण्ड फरक हुन सक्छ। जडान रेखाचित्र अनुवादित र स्पष्ट रूपमा पढ्न योग्य हुनुपर्छ।

अभ्यासबाट एउटा कथा: हामीले एउटा मेसिन अर्डर गर्यौं, फोटो र भिडियोहरू प्रयोग गरेर सबै कुरा जाँच गर्‍यौं। म आइपुगें र त्यहाँ विद्युतीय क्याबिनेटको साथ बाकसमा स्पष्ट डेन्टहरू थिए। तिनीहरूले यसलाई खोले - भित्रको सम्पर्क समूहहरू मध्ये एउटा बाटोमा कम्पनको कारण टुट्यो। सौभाग्यवश क्षति स्पष्ट थियो र हामीले बीमा दाबी गर्न सक्षम भयौं। त्यसबेलादेखि, हामी सँधै कार्गोको अलग-अलग बीमा गर्छौं र अनप्याकिंग प्रक्रियाको फोटो/भिडियो रेकर्डिङ लिन्छौं।

अर्को बिन्दु स्पेयर पार्ट्स हो। धेरै लगाउने पार्ट्सको उपलब्धता बारे तुरुन्तै सोध्नुहोस्: गियरबक्स गियरहरू, बुशिंगहरू, इलेक्ट्रिक मोटर ब्रशहरू। तिनीहरू कति चाँडो प्राप्त गर्न सकिन्छ? के तिनीहरू मूल्यमा स्पेयर पार्ट्सको सानो सेट समावेश गर्न तयार छन्? यदि एक बिरुवाले भन्छ "सबै कुरा कुनै पनि समयमा उपलब्ध छ," तर अनुमानित सर्तहरू र मूल्यहरू दिन सक्दैन, यो चिन्ताजनक छ।

परिणाम: कार्यहरूको एल्गोरिदम

त्यसोभए, मेरो अनुभव संक्षेप गर्दै, चिनियाँ निर्माताको लागि मार्गD51-250qयो जस्तो देखिन्छ: 1) मोडेल बुझाउनुहोस्, तपाईलाई के चाहिन्छ भनेर बुझ्नुहोस्। 2) छविहरू र उद्योग पोर्टलहरू मार्फत खोज्नुहोस्, B2B मात्र होइन। 3) बिरुवाको संकेतहरूको लागि साइटहरू राम्ररी विश्लेषण गर्नुहोस्। 4) प्राविधिक रूपमा सक्षम अनुरोधको साथ सम्पर्कमा रहनुहोस्। 5) विवरणहरू र कागजातहरू प्रदान गर्न इच्छुकताका लागि प्रतिक्रियाहरू जाँच गर्नुहोस्। 6) न्यूनतम मूल्यको पछि नलाग्नुहोस्, तर सम्पूर्ण प्याकेजको मूल्याङ्कन गर्नुहोस्: प्राविधिक सहयोग, कागजात, रसद, बीमा। 7) सम्भावित पूर्व ढुवानी निरीक्षणको लागि समय र बजेट अनुमति दिनुहोस्।

यो द्रुत प्रक्रिया होइन। पहिलो खोजबाट गन्तव्यको बन्दरगाहमा मेसिन प्राप्त गर्न यसले सजिलै 4-6 महिना लिन सक्छ। तर यदि तपाईंले सबै कुरा सोचेर गर्नुभयो भने, तपाईंले एक पटक भन्दा बढी भरपर्दो साझेदार पाउन सक्नुहुन्छ। उदाहरणका लागि, मसँग किंगदाओमा एउटा प्लान्ट छ, जसको साथ हामी तेस्रो मेसिनमा काम गरिरहेका छौं। हामीले उनीहरूलाई प्रदर्शनीको रिपोर्ट मार्फत अलिबाबाको अगाडि भेट्टायौं। र हो, तिनीहरूको मोडेललाई D51-250B लेबल गरिएको छ, होइन? q?। तर यी विवरणहरू पहिले नै छन्।