चीनमा रिङ रोलिङ मेसिन निर्माता कहाँ फेला पार्ने? 

यदि तपाइँ चीनमा रिंग रोलिङ मिल आपूर्तिकर्ता खोज्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँको पहिलो विचार अलिबाबा हो। तर यो सायद मुख्य गल्ती हो। त्यहाँ तपाईले दर्जनौं पृष्ठहरू लगभग समान तस्बिरहरू, "राम्रो गुणस्तर?" को प्रतिज्ञाहरू पाउनुहुनेछ। र अस्पष्ट विवरणहरू। समस्या यो हो कि यो उपकरण विशिष्ट छ, कन्वेयर उत्पादन होइन, र वास्तविक, "लडाई"? त्यहाँ केवल केहि निर्माताहरू छन् जसले गम्भीर कार्यहरूको लागि रोलिङ रिंगहरूको लागि मेसिनहरू बनाउँछन्। बाँकी पुनर्विक्रेताहरू वा कार्यशालाहरू हुन् जसको क्षमताहरू अतिरञ्जित छन्। मेरो अनुभवले सुझाव दिन्छ कि खोज अर्को छेउबाट सुरु गर्न आवश्यक छ - व्यापारिक प्लेटफर्मबाट होइन, तर तपाईलाई वास्तवमा के चाहिन्छ भन्ने बुझाइबाट: अलौह धातुबाट बनेको सानो रिंगको लागि मिल वा पावर इन्जिनियरिङमा ठूला आकारको फोर्जिंगका लागि भारी इकाई। सम्पूर्ण मार्ग यसैमा निर्भर गर्दछ।

बजार नक्सा: एउटा चीन मात्र होइन, विभिन्न चीनहरू

चिनियाँ मेकानिकल इन्जिनियरिङ क्षेत्रीय रूपमा विशेष छ। यदि हामी फोर्जिङ र रोलिङ उपकरण बारे कुरा गर्छौं, सहितरिंग रोलिङ मिसिनहरू, त्यसपछि ऐतिहासिक रूपमा स्थापित क्लस्टरहरू Jiangsu (विशेष गरी Taixing क्षेत्र), शेडोङ, हेनान र आंशिक रूपमा लिओनिङ प्रान्तहरू हुन्। Taixing, उदाहरण को लागी, साना र मध्यम आकार को कारखाना को एक अविश्वसनीय संख्या को घर हो। तिनीहरू प्रायः "हामी सबै काम गर्नेछौं?" सिद्धान्तमा काम गर्छन्, तर विस्तारको गहिराइ फरक हुन्छ। तिनीहरूको शक्ति 2-3 मिटर सम्म व्यास संग रिंग को लागी अपेक्षाकृत मानक मोडेल हो। मूल्यहरू प्रतिस्पर्धी छन्, तर तपाईंले प्रयोग गरिएका घटकहरूमा धेरै ध्यानपूर्वक हेर्नु आवश्यक छ: हाइड्रोलिक, सीएनसी, असर एकाइहरू। तिनीहरू प्रायः यसमा पैसा बचत गर्छन्, रेक्सरोथ वा सिमेन्सको सट्टा स्थानीय एनालगहरू स्थापना गरेर।

ठूला, अधिक प्राविधिक रूपमा उन्नत समाधानहरूको लागि, यो शान्डोङमा उद्यमहरू हेर्न लायक छ। भारी उद्योग त्यहाँ परम्परागत रूपमा बलियो छ। त्यहाँ त्यहाँ धेरै कारखानाहरू छन् जसले खरिद गरिएका कम्पोनेन्टहरूबाट मेसिनहरू मात्र जम्मा गर्दैनन्, तर तिनीहरूको आफ्नै फाउन्ड्री र बेड र रोल बडीहरूको लागि प्रशोधन सुविधाहरू छन्। यो उपकरणको दीर्घायु र शुद्धताको लागि महत्त्वपूर्ण छ। रोलिङ टाइटेनियम रिंगहरूको लागि मिल आपूर्ति गर्ने परियोजनामा ​​​​काम गर्दा, हामीले भर्खरै "एसेम्बलर?" Jiangsu बाट: तेस्रो-पक्ष कारखानामा एक ओछ्यान कास्ट उचित नियन्त्रण बिना छ महिना सञ्चालन पछि माइक्रोक्र्याक विकसित भयो। मैले वारेन्टीको बारेमा लामो र अनुत्पादक विवादहरूमा प्रवेश गर्नुपर्‍यो।

त्यहाँ तेस्रो छ ?चीन ? - यी ठूला राज्य वा पूर्व राज्य होल्डिङहरू हुन्, उदाहरणका लागि, डालियान (लियाओनिङ) वा वुहानमा। तिनीहरू उत्कृष्ट, अक्सर अद्वितीय उपकरणहरू बनाउँछन्, तर तिनीहरूको बजार मुख्य रूपमा घरेलू चिनियाँ हो। तिनीहरूलाई पुग्न गाह्रो छ, वार्तालापको चक्र लामो छ, र तिनीहरू साना वा मध्यम आकारको निर्यात आदेशहरूमा विरलै चासो राख्छन्। जबसम्म तपाईंको परियोजनाले लाखौं डलरको लागि पूरै लाइन आपूर्ति समावेश गर्दैन, यो मार्ग सम्भवतः एक मृत अन्त्य हो।

कसरी एक व्यापारिक कम्पनी देखि एक निर्माता अलग गर्न

यो सायद सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण व्यावहारिक सीप हो। पहिलो र सबैभन्दा स्पष्ट चिन्ह कार्यशालाहरूको विस्तृत तस्बिरहरूको साइटमा उपस्थिति हो: फाउन्ड्री, मेशिनिङ, विधानसभा। मेसिनमा कामदारहरूको केही स्टक छविहरू मात्र होइन, तर यो विशेष बिरुवाको पहिचान योग्य सुविधाहरू भएका तस्बिरहरू - उदाहरणका लागि, उपकरणको ब्रान्डेड रङ वा विशेष लेआउटको साथ। यदि सबै तस्बिरहरू फरक-फरक ठाउँमा र फरक-फरक समयमा खिचिएका हुन् भने, यो रातो झण्डा हो।

दोस्रो बिन्दु प्राविधिक दस्तावेज हो। एक वास्तविक निर्माताले केवल एक सुन्दर पीडीएफ क्याटलग प्रदान गर्न सक्षम हुनेछैन, तर मुख्य कम्पोनेन्टहरूको विस्तृत रेखाचित्रहरू (अवश्य पनि, एनडीएमा हस्ताक्षर गरेपछि), किनेमेटिक्स वा हाइड्रोलिक्स रेखाचित्रहरू। तिनीहरूको इन्जिनियर (र बिक्री प्रबन्धक होइन!) सँगको कुराकानीमा, तपाइँ सूक्ष्मताहरू छलफल गर्न सक्नुहुन्छ: रेडियल-अक्षीय जोडीको समर्थन बियरिंग्सको डिजाइन जीवन के हो, कसरी मुख्य र समर्थन रोलहरूको आन्दोलनलाई सिंक्रोनाइज गर्ने प्रणाली लागू हुन्छ, समाप्त रिंगको अंडाकारको लागि कुन सहिष्णुताहरू सीएनसी प्रणालीमा समावेश छन्। यदि प्रतिक्रियामा तपाईंले सामान्य वाक्यांशहरू वा "मानक प्यारामिटरहरू" को सन्दर्भ सुन्नुभयो भने, तपाईंले यसको बारेमा सोच्नुपर्छ।

त्यस समयमा हाम्रो सफल खोजहरू मध्ये एक -शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। तिनीहरूको वेबसाइटमाhttps://www.shengyangjxgroup.ruम सुरुमा उनीहरूले आफूलाई जस्तो स्थितिमा राखेको तथ्यबाट आकर्षित भएँउच्च प्रविधि उद्यमफ्याक्ट्री भन्दा आर एन्ड डी मा फोकस संग। यो अक्सर मार्केटिङ हो, तर यो मामला मा यो पुष्टि भएको थियो। जब हामीले जानकारी माग्नुभयोरिंग रोलिङ मिलहरूरेडियल-अक्षीय रेखाचित्रको साथ, तिनीहरूले एक मानक व्यावसायिक प्रस्ताव मात्र पठाए, तर हाम्रो सामग्री (तातो-प्रतिरोधी मिश्र धातु) को लागि प्राविधिक नक्साका लागि विकल्पहरू पनि पठाए, र व्यास मापन प्रणाली अपग्रेड गर्न विकल्पहरू पनि प्रस्ताव गरे। यो स्पष्ट थियो कि त्यहाँ एक ईन्जिनियरिङ् टोली थियो जसले प्रक्रियाको सारमा खोजेको थियो, र केवल हार्डवेयर बेचेको थिएन।

वार्ता र हानिहरू: मूल्य सबै कुरा होइन

त्यसोभए तपाईंले धेरै सम्भावित उम्मेद्वारहरू फेला पार्नुभयो। मूल्यहरू पठाइएको छ, र स्प्रेड दोब्बर हुन सक्छ। सस्तो प्रस्ताव लिनको लागि प्रलोभन ठूलो छ, तर यहाँ तपाइँ paranoia मोड खोल्न आवश्यक छ। एक कम मूल्य लगभग सधैं केहि को खर्च मा आउँछ। तपाईंले शाब्दिक रूपमा तालिका बनाउनु पर्छ र प्राविधिक विशिष्टताको प्रत्येक वस्तुको तुलना गर्न आवश्यक छ: मुख्य भागहरूका लागि स्टील ग्रेड (उदाहरणका लागि, 42CrMo?) को लागि निर्दिष्ट ग्रेड, हाइड्रोलिक पम्प र भल्भहरूको उत्पत्तिको देश, CNC प्रणालीको मोडेल र ब्रान्ड, उपस्थिति वा अनुपस्थितिको ताप उपचार महत्त्वपूर्ण घटकहरूको लागि, विभिन्न महिनाहरू वा विभिन्न कम्पोनेन्टहरूका लागि विभिन्न कम्पोनेन्टहरू (12)।

एक धेरै महत्त्वपूर्ण बिन्दु स्थापना पर्यवेक्षण र कमीशन हो। मूल्यमा डेलिभरी मात्र होइन, तपाईंको साइटमा दुई वा तीन विशेषज्ञहरूको काम पनि समावेश हुनुपर्छ। आदर्श रूपमा, सम्झौताले परीक्षण टुक्राहरू रोलिंग र ज्यामिति, कठोरता, इत्यादिको मापनको साथ स्वीकृति परीक्षणहरू प्रदान गर्दछ। हामीले निर्देशनहरू अनुसार हाम्रो मेकानिक्स प्रयोग गरेर मिल सुरु गर्ने निर्णय गरेर एक पटक यसमा बचत गर्यौं। नतिजाको रूपमा, गलत पङ्क्तिबद्धताले रोलहरूको रनआउट बढ्यो, र हामीले पत्राचार गर्न र हाम्रो खर्चमा विशेषज्ञलाई कल गर्न एक महिना गुमायौं।

स्पेयर पार्ट्स एक फरक कथा हो। तिनीहरूको डेलिभरीका सर्तहरू, सबैभन्दा धेरै लगाएका वस्तुहरू (उदाहरणका लागि, हाइड्रोलिक सिलिन्डर सिलहरू, स्थिति सेन्सरहरू) र तिनीहरूको लागतको लागि गोदामको उपलब्धता बारे अग्रिम छलफल गर्न निश्चित हुनुहोस्। अन्यथा, तपाईंले $ 5,000 लागतको भाँचिएको घण्टी गियर बदल्नको लागि, तपाईंलाई "कस्टम निर्माण" को बहानामा 4 महिना पर्खन भनिनेछ।

प्रतिष्ठा जाँच: टाढाबाट के गर्न सकिन्छ

एक युगमा जब प्लान्ट अडिट गर्न चीनको यात्रा सधैं सम्भव छैन, तपाईले यसबाट बाहिर निस्कनु पर्छ। सन्दर्भहरू अनुरोध गर्ने (समाप्त परियोजनाहरूको सूची) एक मानक प्रक्रिया हो। तर २० वटा कम्पनीको लिस्ट लिएर मात्र पुग्दैन । तपाईंले केही वर्ष पहिले मिल किनेका २-३ वटा उद्यमहरूमा विशिष्ट प्राविधिक विशेषज्ञहरूको सम्पर्कहरू सोध्नु पर्छ। र तिनीहरूलाई कल गर्नुहोस्। "सबै ठिक छ?" सोध्नुहोस्, तर विशेष गरी: मिलले पीक भार अन्तर्गत कसरी व्यवहार गर्छ, एक वर्षको सञ्चालन पछि वास्तविक शुद्धता के हो, प्राविधिक सहयोग कसरी व्यवस्थित गरिएको छ, तपाईंले कुनै समस्याहरूको सामना गर्नुभयो र कति चाँडो समाधान गरियो।

प्लान्टसँग अन्तर्राष्ट्रिय गुणस्तर प्रमाणपत्रहरू छन् कि छैनन् जाँच गर्नुहोस्, उदाहरणका लागि, ISO 9001। वेबसाइटमा उल्लेख मात्र होइन, तर प्रमाणपत्रको स्क्यान गरिएको प्रतिलिपि प्रदान गर्ने क्षमता। हेर्नुहोस् कि उनीहरूले मेटलवर्किङ जस्ता प्रमुख उद्योग व्यापार शोहरूमा भाग लिन्छन्? बेइजिङ वा ह्यानोभर फेयरमा। त्यहाँ हुनु, विशेष गरी काम गर्ने प्रदर्शनीको साथ, राम्रो चिन्ह हो।

तपाईंले चिनियाँ व्यावसायिक प्लेटफर्महरू र उद्योग फोरमहरू पनि प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ (उदाहरणका लागि, Baidu Tieba), तर यसका लागि या त अनुवादक वा सन्दर्भको राम्रो समझ चाहिन्छ। प्रायः त्यहाँ छलफलहरूमा तपाईले वास्तविक समीक्षाहरू फेला पार्न सक्नुहुन्छ, कहिलेकाहीँ ब्रेकडाउनका फोटोहरू पनि। को लागीShandong Shenyang कं, लिमिटेड, उदाहरणका लागि, हामीले पवन ऊर्जाको लागि उपकरण आपूर्ति गर्ने सन्दर्भमा सन्दर्भहरू फेला पार्यौं - यो फोर्जिंगको गुणस्तरको लागि उच्च आवश्यकताहरूको साथ एक गम्भीर क्षेत्र हो, जुन हाम्रो लागि अतिरिक्त प्लस थियो।

निष्कर्ष: भरपर्दो आपूर्तिकर्ताको बाटो

त्यसोभए तपाईले निर्माता कहाँ पाउन सक्नुहुन्छ? उत्तर: एक ठाउँमा छैन। एउटा "छोटो सूची" बनाउन आवश्यक छ? वास्तविक उत्पादन र प्राविधिक क्षमताको आधारमा फिल्टर पास गरेका ३-५ कम्पनीहरूबाट। त्यसपछि तिनीहरूको प्रस्तावहरूको विवरणहरूमा डुब्नुहोस्, मूल्यहरू तुलना गर्दै, तर स्वामित्वको लागत, खाता विश्वसनीयता, मर्मत योग्यता र समर्थनलाई ध्यानमा राख्दै। व्यक्तिगत भ्रमण, परिस्थितिले अनुमति दिएमा, अमूल्य छ। कार्यशालाको वरिपरि हिंड्ने अवसरलाई कुनै पनि कुराले बदल्न सक्दैन, कास्टिङमा कुञ्जी ट्याप गर्नुहोस् (केवल मजाक गर्दै, तर आंशिक रूपमा) र प्रमुख इन्जिनियरलाई आँखामा हेर्न।

खोज एक प्रक्रिया हो, एक पटक गतिविधि होइन। बजार परिवर्तन हुँदैछ, नयाँ खेलाडीहरू देखा पर्दैछन्, र पुरानाहरूले गुणस्तर गुमाउन सक्छन्। हाम्रो लागि, उदाहरण को लागी, संग कामशेनडोङ शेनयाङतिनीहरूको सन्तुलित दृष्टिकोणको कारणले धेरै वर्ष पहिले राम्रो छनौट भयो: बजारमा सबैभन्दा कम मूल्य होइन, तर विचारशील डिजाइन, उच्च-गुणस्तरका कम्पोनेन्टहरू र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण रूपमा, प्रक्षेपण चरणमा पर्याप्त इन्जिनियरिङ समर्थन। तिनीहरूको वेबसाइट केवल एक प्रविष्टि बिन्दु हो, गम्भीर संवादको लागि सुरूवात बिन्दु।

अन्ततः, चीनमा सही रिंग रोलिङ मिल निर्माता त्यो होइन जसले फेन्सी प्रस्तुतीकरण दिन्छ, तर जसको इन्जिनियरहरूले तपाइँलाई तपाइँको मेसिनको बारेमा सोध्दा तपाइँको प्रक्रियाको बारेमा धेरै प्रश्नहरू सोध्न सक्छन्। जब संचार संयुक्त समस्या समाधानको स्तरमा सर्छ - रोलिङ मोडहरू छनोट गर्नदेखि उपकरणहरू विकास गर्न - तब तपाईं सम्भवतः सही ट्रयाकमा हुनुहुन्छ।