चीनमा ठाडो रिङ रोलिङ मिल निर्माता कहाँ फेला पार्न? 

यदि तपाइँ यो प्रश्न सोध्दै हुनुहुन्छ भने, सम्भवतः, तपाइँ पहिले नै मुख्य समस्याको सामना गरिसक्नु भएको छ: त्यहाँ धेरै प्रस्तावहरू छन्, तर वास्तवमा कसले मेशिनहरू बनाउँछ र कसले केवल चित्रहरू बेच्दछ भनेर बुझ्न पहिले नै आधा युद्ध हो। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै अलिबाबामा जान्छन् र सोच्छन् कि समस्या समाधान भयो, तर यस स्तरको उपकरणको साथ सबै कुरा यति सरल छैन।

यो किन "मेसिन?" मात्र होइन, र कहाँ खोजी सुरु गर्ने

ठाडो घण्टी रोलिङ मिल एक विश्वव्यापी उपकरण होइन जुन सयौं मा उत्पादन गरिन्छ। यो अक्सर एक विशेष कार्य को लागी डिजाइन वा गम्भीर परिमार्जन गरिएको छ: औंठी आकार, सामग्री, शुद्धता। त्यसकारण, पहिलो चरण भनेको सन्दर्भका सर्तहरू स्पष्ट रूपमा परिभाषित गर्नु हो। यो बिना, कारखानाहरु संग कुराकानी अमूर्त मूल्यहरु र खाली प्रतिज्ञाहरु को एक सूची मा परिणत हुनेछ। मैले मानिसहरूलाई महिनौं गुमाएको देखेको छु किनभने तिनीहरूले सुरुमा पत्ता लगाउन सकेनन् कि उनीहरूलाई ठूलो व्यासको तातो रोलिङ वा बेयरिङ रिंगहरूका लागि सटीक कोल्ड रोलिङ चाहिन्छ। यी मौलिक रूपमा फरक संसार र विभिन्न निर्माताहरू हुन्।

जब तपाईंसँग प्राविधिक विशिष्टताहरू छन्, सबैलाई अनुरोधहरू पठाउन हतार नगर्नुहोस्। यहाँ चिनियाँ बजार धेरै तहमा विभाजित छ। त्यहाँ ठूला राज्य वा पूर्व राज्य दिग्गजहरू छन् जसले उत्कृष्ट, तर धेरै महँगो र लचिलो परिसरहरू बनाउँदछ। त्यहाँ बलियो निजी कारखानाहरूको एक तह छ, जुन, मेरो विचारमा, "सुनौलो अर्थ?" - तिनीहरू प्राविधिक रूपमा उन्नत छन्, अनुकूलनको लागि तयार छन्, तर तिनीहरू अझै पनि विधानसभा कार्यशालाहरूबाट फिल्टर गर्न आवश्यक छ। र त्यहाँ तेस्रो इकेलोन छ - कम्पनीहरू जसले मुख्य कम्पोनेन्टहरू (ओछ्यान, इलेक्ट्रिक ड्राइभहरू, सीएनसी) किन्छन् र घरमा मेसिन भेला गर्छन्। यो सधैं खराब छैन, तर निर्माण गुणस्तर र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण रूपमा, बिक्री पछि सेवाको सन्दर्भमा जोखिमहरू उच्च छन्।

व्यक्तिगत रूपमा, मैले उद्योग प्रदर्शनीहरू सुरु गरें, उदाहरणका लागि, धातु चीन? सांघाई मा। यो एक अमूल्य अनुभव हो: तपाईंले उपकरणहरू प्रत्यक्ष हेर्न सक्नुहुन्छ, यसलाई छोउन सक्नुहुन्छ, र इन्जिनियरहरूसँग कुराकानी गर्न सक्नुहुन्छ, र बिक्री प्रबन्धकहरू मात्र होइन। केही नामहरू सम्झनुहोस्, त्यसपछि तिनीहरूलाई गुगल गर्नुहोस्। तर प्रदर्शनी एउटा प्रवेश बिन्दु मात्र हो। त्यसपछि वास्तविक काम सुरु हुन्छ।

कसरी एक व्यापारिक कम्पनी देखि एक निर्माता अलग गर्न

यो सायद सबैभन्दा महत्वपूर्ण सीप हो। एक व्यापारिक कम्पनी एक भव्य वेबसाइट हुन सक्छ र सही अंग्रेजी वा रूसी बोल्न सक्छ। निर्मातासँग प्रायः "प्राविधिक" हुन्छ, कहिलेकाहीँ अप्ठ्यारो वेबसाइट पनि हुन्छ। मुख्य बुँदाहरू: खण्डहरू खोज्नुहोस्? बिरुवा समाचार? कार्यशालाहरूको फोटोहरू, उत्पादन प्रक्रिया?, गुणस्तर नियन्त्रण?। यदि साइटमा केवल मेसिनहरूको सुन्दर 3D रेन्डरिङहरू छन् र उत्पादनबाट कुनै प्रत्यक्ष फोटोहरू छैनन् भने, यो रातो झण्डा हो। अर्को संकेत भनेको छिट्टै मुख्य इन्जिनियर वा प्राविधिक विभागको सम्पर्कहरू विवरणहरू छलफल गर्न उपलब्ध गराउने इच्छा हो, र व्यापारिक निर्देशक मात्र होइन।

ग्राहक सम्पर्कहरूसँग पूरा गरिएका परियोजनाहरूको सूची (सन्दर्भ सूची) अनुरोध गर्न निश्चित हुनुहोस्। एक वास्तविक निर्माता जसले लाज मान्न केहि पनि छैन तपाइँलाई तपाइँको क्षेत्र वा समान कार्यहरु संग 2-3 सम्पर्कहरु लाई दिनेछ। एउटा सुन्दर क्याटलग पत्याएर म एकपटक समस्यामा परें, र त्यसपछि थाहा भयो कि कारखाना ? - यी उपनगरहरूमा तीन कार्यशालाहरू छन्, जहाँ मेसिनहरू खरिद गरिएका घटकहरूबाट भेला हुन्छन्, र त्यहाँ एकल डिजाइन इन्जिनियर छैन। तदनुसार, पोस्ट-खरीद सेवा एक दुःस्वप्न थियो।

यहाँ, वैसे, म एउटा कम्पनीको उदाहरण दिन सक्छु जसमा मैले लामो समयसम्म काम गरें -शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। तिनीहरूको वेबसाइटमाshengyangjxgroup.ruसुरुमा मलाई के कुराले आकर्षित गर्यो कि त्यहाँ धेरै "जीवित" मानिसहरू थिए। पार्ट्स प्रशोधन गर्ने र ओछ्यानहरू जम्मा गर्ने प्रक्रियाको फोटो। यो देख्न सकिन्छ कि यसको आफ्नै मेसिन पार्क छ। कम्पनीको विवरणमा -Shandong Shenyang मेकानिकल उपकरण कं, लिमिटेड एक उच्च प्रविधि उद्यम हो- तर त्यो सबैले लेख्छन्। तर जब पत्राचारमा उनीहरूले तुरुन्तै हाम्रो आयामहरूको साथ सामान्य लेआउटको रेखाचित्र पठाए र प्रविधिको जटिलताहरू (वर्कपीस तापमान, आवश्यक ओभ्यालिटी सटीकता) बारे प्रश्नहरू सोध्न थाले, यो स्पष्ट भयो कि कुराकानी ईन्जिनियरहरूद्वारा आयोजित गरिएको थियो।

क्षेत्र मामिलाहरू: शेडोंग, हेनान, जियाङसु

चीनका सबै प्रान्तहरू भारी इन्जिनियरिङका लागि समान छैनन्। परम्परागत रूपमा, फोर्जिङ र रोलिङ उपकरणहरूका लागि बलियो क्लस्टरहरू शान्डोङ, हेनान, र वूशी क्षेत्र (जियाङसु) मा पनि अवस्थित छन्। उनीहरूको फोकस फरक छ। उदाहरणका लागि, शेडोङ, धातु बनाउने उपकरणमा ऐतिहासिक रूपमा बलियो छ। त्यहाँ राम्रो फाउण्ड्री र फोर्जिंग सुविधा संग धेरै कारखाना छन्। यो महत्त्वपूर्ण छ किनभने ओछ्यानठाडो औंठी रोलिङ मिल- एक विशाल कास्टिङ, र धातु को गुणस्तर यहाँ महत्वपूर्ण छ।

जब म टाइटेनियम रिंग रोलिङ परियोजनाको लागि एक आपूर्तिकर्ता खोज्दै थिएँ, मैले जानाजानी यसलाई शानडोङ र लिओनिङका केही भागहरूमा साँघुरो पारें। किन? किनभने त्यहाँ केन्द्रित उद्यमहरू छन् जसले विशेष स्टील्स र अलौह धातुहरूसँग धेरै काम गरेको छ; तिनीहरूसँग जटिल सामग्रीहरूको लागि रोलिङ प्यारामिटरहरू समायोजन गर्ने अनुभव छ। गुआंग्डोंग प्लान्ट, जसले 15% कम मूल्य प्रस्ताव गरेको थियो, ईमानदारीपूर्वक समाप्त भयो कि तिनीहरूको मुख्य अनुभव कार्बन स्टीलमा थियो, र तिनीहरू टाइटेनियममा ग्यारेन्टी दिन तयार थिएनन्।

यो मूल्यको बारेमा हो। सबैभन्दा कम मूल्यको मतलब प्रायः मेसिनलाई सस्तो सम्भावित कम्पोनेन्टहरूबाट भेला गरिएको हो: बजेट दायराको चिनियाँ हाइड्रोलिक पम्पहरू, फाइन-ट्यून मोडहरू गर्ने क्षमता बिना सरलीकृत सीएनसी प्रणाली। गैरजिम्मेवार उत्पादनको लागि, सायद यसले गर्नेछ। तर यदि तपाईंलाई स्थिरता र स्रोत चाहिन्छ भने, बिरुवाले प्रयोग गर्ने कम्पोनेन्टहरू हेर्नुहोस्। Siemens, Bosch Rexroth, वा स्थानीय analogues? यसले तुरुन्तै बजारलाई खण्डहरूमा विभाजन गर्दछ।

वार्ता र त्रुटि सम्झौता

मानौं तपाईले २-३ आशाजनक कारखानाहरू फेला पार्नुभयो। अब के छ? भ्रमण योजना गर्न निश्चित हुनुहोस्। जूम सम्मेलनहरूको कुनै मात्राले कार्यशालाको वरिपरि घुम्नलाई प्रतिस्थापन गर्न सक्दैन। सरसफाई, श्रमको संगठन, धातु काट्ने मेसिनहरूको फ्लीट हेर्नुहोस् (त्यहाँ आफ्नै ओछ्यान प्रशोधन गर्न भारी घुमाउने र मिलिङ केन्द्रहरू छन्)। सोध्नुहोस् कि तिनीहरूले मुख्य भागहरूको लागि कास्टिङहरू कहाँ पाउँछन्। यदि सबै कुरा घरमा गरिन्छ भने, यो गुणस्तर नियन्त्रणको लागि ठूलो प्लस हो।

सम्झौताले स्वीकृतिका चरणहरू कडा रूपमा निर्दिष्ट गर्नुपर्छ। मानक अभ्यास FAT (फ्याक्ट्री स्वीकृति परीक्षण) हो। तपाईं प्लान्टमा पुग्नुहुन्छ (वा तपाईंको इन्जिनियर पठाउनुहुन्छ), मेसिन जम्मा हुन्छ र निष्क्रिय गतिमा सुरु हुन्छ, र आदर्श रूपमा, एक परीक्षण टुक्रा घुमाइन्छ। सबै प्यारामिटरहरू (सटीकता, आवाज, कम्पन, कम्पोनेन्टको तापक्रम) प्रोटोकलमा रेकर्ड गरिएका छन्। यो प्रोटोकलमा हस्ताक्षर गरेपछि मात्र बाँकी रकम र ढुवानी भुक्तानी हुन्छ। तपाईंले ढुवानी अघि 100% तिर्नु पर्ने योजनाहरूमा सहमत नहुनुहोस्।

तालिम र कमीशन एक अलग कथा हो। प्राय: आधार मूल्यले निर्मातामा तपाइँका प्राविधिकहरूको लागि प्रशिक्षण समावेश गर्दछ। तर स्थापना र प्रक्षेपणको लागि तपाईलाई चिनियाँ इन्जिनियरहरू पठाउने लागत छुट्टै लेख हो। यो छलफल गर्न र पहिले नै यसलाई ठीक गर्न राम्रो छ ताकि त्यहाँ कुनै आश्चर्य छैन। र वारेन्टी प्रदान गरिएको छ र यसमा के समावेश छ भनेर जाँच गर्नुहोस्। मेकानिकल वारेन्टी एउटा कुरा हो, नियन्त्रण प्रणाली वारेन्टी अर्को कुरा हो।

खरिद पछि: स्पेयर पार्ट्स, सेवा, आधुनिकीकरण

मेसिन पठाएपछि कथा सुरु हुन्छ। कति चाँडो तपाईं स्पेयर पार्ट्स प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ? यो आदर्श हो यदि निर्मातासँग उपभोग्य वस्तुहरूको गोदाम (बीयरिङ, सिल, सेन्सर) तपाईंको क्षेत्रमा वा, सबैभन्दा खराब, युरोपमा छ। त्यसैगरीShandong Shenyang कं, लिमिटेडमैले उल्लेख गरेको रसियाको साझेदार थियो जसले न्यूनतम गोदाम राख्यो। हाइड्रोलिक सिलिन्डर पहिलो पटक बिग्रँदा यसले धेरै समय बचायो।

अर्को बिन्दु जुन सुरुमा थोरै सोचिएको छ: आधुनिकीकरणको सम्भावना। प्रविधिहरू परिवर्तन र नयाँ आवश्यकताहरू देखा पर्न सक्छन्। के यो डिजाइन को समयमा छलफल गरिएको थियो कि केहि वर्ष मा यो एक अधिक आधुनिक संग CNC एकाइ प्रतिस्थापन वा लेजर व्यास मापन प्रणाली स्थापना गर्न सम्भव छ? एक राम्रो निर्माताले यस अवसरमा निर्माण गर्दछ किनभने तिनीहरू दीर्घकालीन सम्बन्धहरू हेरिरहेका छन्। यदि तिनीहरूले तपाईंलाई "होइन, मेशिन यो तरिका हो, केहि परिवर्तन गर्न सकिँदैन," यो पनि धेरै भन्छ।

सामान्यतया, निर्माता खोज्दैचीन मा ठाडो औंठी रोलिङ मिल- यो क्याटलगमा उत्पादन खोजिरहेको छैन। यो प्राविधिक साझेदार खोज्ने बारे थप हो। तपाईंले विश्लेषणमा, व्यक्तिगत बैठकहरूमा, आफ्नो प्रतिष्ठा जाँच गर्नमा समय खर्च गर्न आवश्यक छ। यस चरणमा समय बचत गर्नु भनेको आगामी वर्षहरूमा टाउको दुख्ने उच्च सम्भावनाको साथ हो। र हो, कहिलेकाहीँ यो 10-15% बढी तिर्न लायक छ, तर प्लान्टको डिजाइन विभागमा पहुँच प्राप्त गर्न र भविष्यमा कसले र कसरी समस्याहरू समाधान गर्नेछ भन्ने स्पष्ट बुझाइ प्राप्त गर्न। यो मूल्य हो जुन अन्ततः सबैभन्दा कम हुन्छ।