चीनमा ठाडो रिंग रोलिङ मिल निर्माताहरू कहाँ फेला पार्न? 

सामान्य टर्नकी प्लान्ट खोज्नु अलिबाबाको बारेमा होइन। यदि तपाईं कहाँ किन्न वा अर्डर गर्न खोज्दै हुनुहुन्छ भनेठाडो औंठी रोलिङ मिसिन, धेरै खाडलहरु संग एक लामो बाटो को लागी तयार हुनुहोस्। धेरै व्यक्तिहरू तुरुन्तै B2B प्लेटफर्महरूमा हाम फाल्छन्, तर त्यहाँ प्राय: त्यहाँ व्यापारीहरू छन् जसलाई वास्तवमा थाहा छैन कि उनीहरूले के बेचिरहेका छन्। वास्तविक उत्पादकहरू, विशेष गरी जो जटिल उपकरणहरू जस्तै रिंग रोलिङ मिलहरू बनाउँछन्, प्रायः त्यहाँ धेरै सक्रिय छैनन्। तिनीहरू एजेन्टहरू वा ठूला ग्राहकहरूसँग प्रत्यक्ष रूपमा काम गर्छन्। तपाईले सर्तमा आउनु पर्ने पहिलो कुरा यो छ कि यो चाँडै काम गर्दैन। हामीले गहिरो खन्नुपर्छ।

आफ्नो खोज कहाँ सुरु गर्ने? गलत धारणा र वास्तविकता

सबैभन्दा ठूलो गल्ती भनेको केवल "मेसिन उपकरण निर्माता" खोज्नु हो। चीन ठूलो छ, र एक शब्द अन्तर्गत? मेसिन? कुनै पनि कुरा लुकाउन सकिन्छ: ग्यारेजको लागि मिनी-लेथबाट जहाज निर्माणको लागि विशाल लाइनसम्म। हामी थप विशिष्ट हुन आवश्यक छ: ठ्याक्कैघण्टी रोलिङ उपकरण, र ठाडो। क्षैतिजहरू अलि फरक कथा, फरक खेलाडीहरू हुन्।

अर्को मिथक यो हो कि सबै ठूला कारखानाहरू सांघाई वा गुआन्झाउमा अवस्थित छन्। वास्तवमा, भारी? उद्योग, धातुको काम, फोर्जिङ र प्रेसिङ उपकरण - यो प्रायः चीनको उत्तर र पूर्व हो: शानडोङ, हेबेई, लिओनिङ, जियाङसु प्रान्तहरू। औद्योगिक क्लस्टरहरू ऐतिहासिक रूपमा त्यहाँ विकसित भएका छन्। उदाहरणका लागि, शानडोङको जिनान वा लिओनिङको शेनयाङ क्षेत्रमा धेरै इन्जिनियरिङ उद्यमहरू केन्द्रित छन्। यहाँ तपाईंले जराहरू खोज्नुपर्छ।

व्यक्तिगत रूपमा, मैले प्राविधिक क्याटलगहरूबाट सुरु गरें, व्यावसायिक होइन। मैले चिनियाँ विश्वविद्यालयहरूबाट रिङ रोलिङ मेसिनको विषयमा पेटेन्ट र वैज्ञानिक लेखहरू खोजेँ। प्राय: विश्वविद्यालयहरू (जस्तै हार्बिन पोलिटेक्निक विश्वविद्यालय वा जिनान विश्वविद्यालय) कारखानाहरूसँग सहकार्य गर्छन्, र लेखहरूले साझेदार कारखानाहरूलाई संकेत गर्न सक्छन्। यसले वास्तविक निर्माताहरूलाई नेतृत्व दिन्छ, पुनर्विक्रेताहरूलाई होइन।

कसरी एक मध्यस्थ देखि एक निर्माता भेद गर्न?

यो सम्पूर्ण कला हो। पहिलो संकेत वेबसाइट हो। एक वास्तविक बिरुवाको वेबसाइट अक्सर ... धेरै सुन्दर छैन। धेरै प्राविधिक रेखाचित्रहरू (कहिलेकाँही कम रिजोल्युसनमा पनि पोस्ट गरिएको), कार्यशालाका फोटोहरू, भेला गरिएका मेसिनहरू, कार्य प्रक्रियाका भिडियोहरू। हेलमेटमा मोडेलहरूका साथ थोरै चमकदार तस्बिरहरू छन्। यदि साइटमा एकै पटकमा 50 प्रकारका पूर्णतया फरक उपकरणहरू छन् - रोलिङ मिलबाट कंक्रीट मिक्सरसम्म - यो लगभग निश्चित रूपमा एक व्यापारिक कम्पनी हो।

दोस्रो बिन्दु कागजात को लागी अनुरोध छ। एउटा सुन्दर पीडीएफ पुस्तिका मात्र होइन, तर विस्तृत रेखाचित्रहरू, मुख्य कम्पोनेन्टहरूको सूची (उदाहरणका लागि, कुन बेयरिङ इकाइहरू, कुन सीएनसी, कुन ड्राइभ) सोध्नुहोस्। निर्माताले यो अपेक्षाकृत चाँडै प्रदान गर्न सक्षम हुनेछ, सायद NDA हस्ताक्षर गरेपछि। बिचौलिया "कारखाना" बाट जानकारी माग्दै, समयको लागि स्टल गर्न सुरु हुनेछ।

तेस्रो र सबैभन्दा भरपर्दो तरिका भनेको कार्यशालामा इन्जिनियर वा प्राविधिकसँग भिडियो कल गर्नु हो। आरामदायक कार्यालयमा बिक्री प्रबन्धकसँग होइन, तर उत्पादन क्षेत्रमा। विधानसभा क्षेत्र, वेल्डिङ क्षेत्र, ओछ्यान कसरी चिन्ह लगाइएको छ देखाउन सोध्नुहोस्। वास्तविक समयमा यो नक्कली गर्न धेरै गाह्रो छ। एक दिन हामी यस्तै "पक्राउ" भयौं। एउटा कम्पनीलाई कारखानाको रूपमा प्रस्तुत गर्दै: भिडियोको पृष्ठभूमिमा, समाप्त मेसिनहरू मात्र देखिन्थे, र जब मुख्य शाफ्ट हाउसिंगको लागि फोर्जिंगको प्रशोधन देखाउन भनियो, भ्रम सुरु भयो।

केस स्टडी: शेडोंग शेनयाङ

यहाँ, उदाहरणका लागि,शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। मैले केही वर्ष पहिले उनीहरूलाई भेटें जब म ठूला औंठीहरू घुमाउने समाधानहरू खोज्दै थिएँ। तिनीहरूको वेबसाइटshengyangjxgroup.ru- यो पहिले नै राम्रो संकेत हो; त्यहाँ एक रूसी भाषा संस्करण छ, जुन CIS संग काम संकेत गर्दछ। विवरणमा यो R&D र भारी उपकरणको उत्पादनमा विशेषज्ञता हासिल गर्ने उच्च-प्रविधि उद्यम हो। यो महत्त्वपूर्ण छ: उच्च प्रविधि? चीनमा प्रायः एसेम्बली मात्र होइन, इन-हाउस इन्जिनियरिङ हुन्छ।

तिनीहरूको उत्पादन खण्ड अध्ययन गर्दा, यो स्पष्ट छ कि फोकस धातु गठन को लागी उपकरण मा छ: झुकाउने, रोलिंग, फोर्जिंग मिसिनहरु। यदि त्यहाँ छठाडो रिंग रोलिङ मिलहरू, त्यसपछि तिनीहरू तार्किक रूपमा यस लाइनमा फिट हुन्छन्, र "चमत्कार" को रूपमा एक्लै झुण्ड्याउँदैनन्। तिनीहरूको भिडियो (म सधैं हेर्न सिफारिस गर्छु) विशाल फ्रेमहरूको संयोजन देखाउँछ - यो एक महँगो र जटिल उत्पादन हो, जुन हरेक "कारखाना" ले गर्दैन। तान्न सक्छ। शेडोङमा तिनीहरूको स्थान पनि औद्योगिक क्लस्टरको तर्कमा फिट हुन्छ।

त्यस्ता कम्पनीहरूसँग काम गर्दा, यो स्पष्ट गर्न महत्त्वपूर्ण छ कि तिनीहरूले स्क्र्याचबाट मेसिन बनाउँछन् कि? वा मुख्य कम्पोनेन्टहरू (हाइड्रोलिक्स, सीएनसी प्रणाली) खरिद गर्नुहोस् र अन्तिम एसेम्बली पूरा गर्नुहोस्। दुबै सामान्य अभ्यासहरू हुन्, तर यस मामिलामा पारदर्शिता मूल्य निर्धारण र सेवाको भविष्यको लागि महत्वपूर्ण छ।

तपाईले निर्मातालाई मूल्य बाहेक के सोध्नु पर्छ?

मूल्य अन्तिम कुरा हो जुन तपाईंले पहिलो संवादमा कुरा गर्नुपर्छ। पहिलो, प्राविधिक संवाद। मेसिनले प्रशोधन गर्न सक्ने घण्टीको अधिकतम/न्यूनतम व्यास र उचाइ बारे सोध्नुहोस्। रोलिङ पछि सटीकता (ओभालिटी, मोटाई भिन्नता) बारे। रोल को सामग्री को बारे मा - यो अक्सर एक अलग समस्या छ; तिनीहरू विशेष पहिरन-प्रतिरोधी स्टीलबाट बनेको हुनुपर्छ, र केही कारखानाहरूले सरल प्रयोग गरेर पैसा बचत गर्छन्।

व्यवस्थापन प्रणालीको बारेमा कुरा गर्न निश्चित हुनुहोस्। के सीएनसी लागत? Siemens, Fanuc, वा चिनियाँ एनालग? मूल्य, विश्वसनीयता, र तपाइँको लाइन मा एकीकरण को संभावना यो मा निर्भर गर्दछ। रोलिङ कार्यक्रम कसले बनाउँछ? के त्यहाँ विभिन्न स्टील ग्रेडहरूको लागि निर्मित क्यालिब्रेसन मोडहरू छन्?

परियोजनाहरूको इतिहासको बारेमा सोध्नुहोस्। "तिनीहरूले कति बेचे?" होइन, तर "उनीहरूले कहाँ राखे?" एक राम्रो निर्माताले गर्वका साथ 2-3 केसहरू ग्राहकको समाप्त भएको औंठीको तस्बिरहरू देखाउनेछ (उहाँको अनुमतिको साथ, अवश्य पनि)। यदि तिनीहरू भन्छन् "हामीले युरोपमा धेरै आपूर्ति गर्यौं", तर त्यहाँ कुनै उदाहरणहरू छैनन्, यो एक अलार्म घण्टी हो। सिफारिसहरूको लागि अवस्थित ग्राहकहरूको सम्पर्कहरूको लागि सोध्नुहोस्। एक गम्भीर आपूर्तिकर्ता, यदि तपाईं पनि गम्भीर देख्नुहुन्छ भने, तपाईंलाई टर्की वा भारतको कुनै कारखानाको सम्पर्क दिन सक्छ जुन पहिले नै तिनीहरूको उपकरणमा काम गरिरहेको छ।

तपाईंले सामना गर्नुपर्ने समस्याहरू

पहिलो प्राविधिक स्तरमा भाषा अवरोध हो। बिक्री प्रबन्धकले धाराप्रवाह अंग्रेजी बोल्न सक्छ, तर इन्जिनियरसँगको तपाईंको कुराकानी अनुवादक (प्रायः एउटै प्रबन्धक) मार्फत हुनेछ, र सूक्ष्मताहरू हराउन सक्छन्। समाधान भनेको रेखाचित्र र रेखाचित्रको साथ लिखित रूपमा प्रश्नहरू तयार गर्नु हो। सामान्यतया स्वीकृत प्राविधिक सर्तहरू प्रयोग गर्नुहोस् र जटिल सूत्रहरू बेवास्ता गर्नुहोस्।

दोस्रो हो "खराबहरू?" विनिर्देशन मा। सम्झौता र विशिष्टताले "हाइड्रोलिक प्रणाली?" भन्न सक्छ, तर पम्प र भल्भको ब्रान्ड संकेत गरिएको छैन। त्यसपछि यो बाहिर जान्छ कि यो सबैभन्दा सस्तो स्थानीय हो, र होइन, भन्नुहोस्, Bosch Rexroth वा Yuken। सबै प्रमुख घटकहरू ब्रान्ड र मोडेल द्वारा निर्दिष्ट हुनुपर्छ।

तेस्रो स्वीकृति हो। सबैभन्दा महत्वपूर्ण चरण। स्वीकृति परीक्षण (FAT - कारखाना स्वीकृति परीक्षण) को लागी कारखाना को लागी एक यात्रा योजना गर्न निश्चित हुनुहोस्। तपाईंले मेसिनले परीक्षण वर्कपीसमा कसरी काम गर्दछ हेर्न र सबै प्यारामिटरहरू मापन गर्न आवश्यक छ। हामीले एक पटक भिडियोलाई विश्वास गरेर यो यात्रामा बचत गर्यौं, र रेकर्डिङमा ध्यान नदिने शाफ्ट रनआउट भएको मेसिन प्राप्त गर्‍यौं। यसलाई घरमा ठीक गर्न लामो र महँगो समय लाग्यो।

परिणाम र निष्कर्ष

त्यसोभए कहाँ हेर्ने? सामान्य प्लेटफर्महरूमा होइन, तर व्यावसायिक उद्योग क्याटलगहरूमा, प्राविधिक प्रकाशनहरू मार्फत, शान्डोङ, हेबेई, लिओनिङमा अध्ययन क्लस्टरहरू। साइटको सुन्दरतामा होइन, तर यसको प्राविधिक सामग्री र इन्जिनियरहरूसँग प्रत्यक्ष सम्पर्कको सम्भावनालाई हेर्नुहोस्।

उल्लेखित जस्तै कम्पनीहरूशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि, गम्भीर कुराकानीको लागि राम्रो सुरुवात बिन्दु हो। तिनीहरूको वेबसाइट र गतिविधि प्रोफाइलले इच्छित विशेषज्ञता देखाउँछ। तर यो सुरुवात मात्र हो। अर्को एक गहिरो प्राविधिक जाँच, विनिर्देशहरूमा वार्ता र अनिवार्य व्यक्तिगत स्वीकृति आउँछ।

भरपर्दो निर्माता खोज्नुहोस्घण्टी रोलिङ उपकरणचीनमा यो समय र ध्यानको लगानी हो। यदि तपाईंले यस चरणमा बचत गर्नुभयो भने, तपाईंले कमिसन र सञ्चालन चरणमा धेरै पटक बढी भुक्तानी गर्नुहुनेछ। तपाईले देख्न, छुने र व्यक्तिगत रूपमा परीक्षण गर्न सक्ने कुरा मात्र विश्वास गर्नुहोस्। शुभकामना।