चीन D52 तेर्सो रिंग रोलिङ मेसिन आपूर्तिकर्ता कहाँ फेला पार्न? 

के तपाईं D52 चिनियाँ तेर्सो रिंग रोलिङ मेसिनको लागि आपूर्तिकर्ता खोज्दै हुनुहुन्छ? यसको मतलब यो हो कि मैले अरू धेरैजस्तै समस्याको सामना गरेको थिएँ: जानकारीको समुद्र, तर वास्तविक विकल्पहरू - एक वा दुई, र मैले गलत गणना गरें। मानिसहरू प्रायः "चिनियाँ मेसिन" खोज्छन्, तर यो चुम्बक बिनाको घाँसको ढिस्कोमा सुई खोज्नु जस्तै हो। कुञ्जी केवल "चीन" होइन, तर विशेष क्षेत्रहरू, विशिष्ट कारखानाहरू जुन साँच्चै रिंग रोलिङ उपकरणहरूमा विशेषज्ञ छन्, र सबै थोक बेच्दैनन्। धेरै पटक मैले "सार्वभौमिक" भेटें। शब्दहरूमा सबै कुरा गर्ने आपूर्तिकर्ताहरू, तर वास्तवमा प्राविधिक समर्थन बिना पुनर्विक्रेताहरू हुन्। यो पहिलो बाधा हो।

किन ?अलिबाबा मात्र ? - यो अक्सर असफलता हो?

शुरुआतीहरू सामान्यतया अलीबाबा वा B2B पोर्टलहरूमा जान्छन्। र त्यहाँ वास्तवमै सयौं प्रस्तावहरू छन्तेर्सो औंठी रोलिङ मिसिन। तर यहाँ क्याच छ: तस्बिरहरू प्रायः उस्तै हुन्छन्, विशिष्टताहरू प्रतिलिपि र टाँस्नुहोस्, र प्राविधिक अनुरोधको जवाफमा तिनीहरूले टेम्प्लेट पत्र पठाउँछन्। म आफैं एक पटक सुन्दर क्याटलगको लागि फसे र "कारखाना" लाई सम्पर्क गरें। यो बाहिरियो कि यो शेन्जेन मा एक व्यापारिक कार्यालय हो, जुन आफैले एक वास्तविक निर्माता खोज्छ जब एक अनुरोध आउँछ। समय सीमा आकाशमा उड्यो, र प्राविधिक कागजात अनुसार त्यहाँ लगातार असंगतिहरू थिए। D52 को लागि, जहाँ रोलिंग सटीकता र शाफ्ट समायोजन महत्त्वपूर्ण छ, जस्तै "मध्यस्थहरू" - परियोजनाको मृत्यु। हामीलाई एक विक्रेता मात्र होइन, तर एक इन्जिनियरिङ-ज्ञानी साझेदार चाहिन्छ।

मैले निकालेको निष्कर्ष यो थियो कि तपाईंले उज्यालो विज्ञापनहरू द्वारा होइन, तर उद्योग समूहहरूद्वारा खोजी गर्न आवश्यक छ। चीनमा फोर्जिङ र रोलिङ उपकरणको उत्पादन अत्यधिक स्थानीयकृत छ। उदाहरणका लागि, Jiangsu, Shandong, Henan जस्ता क्षेत्रहरू। सम्पूर्ण औद्योगिक चेनहरू त्यहाँ केन्द्रित छन्। यदि तपाइँ यी ठाउँहरूबाट कम्पनीको वेबसाइट देख्नुहुन्छ भने, यो पहिले नै राम्रो संकेत हो। तर फेरि, तपाईंले जाँच गर्न आवश्यक छ: के तिनीहरूसँग फ्याक्ट्रीको भिडियो छ, जहाँ तपाईं मेशिनहरूको संयोजन देख्न सक्नुहुन्छ, र केवल समाप्त उत्पादनहरूको गोदाम मात्र होइन? के तिनीहरूले गैर-नियमित समस्याहरूको लागि विस्तृत रेखाचित्र वा गणनाहरू प्रकाशित गर्छन्? यो फिल्टर नम्बर एक हो।

अर्को बिन्दु D52 मोडेल आफै हो। यो नयाँ उत्पादन होइन, क्लासिक डिजाइन हो। धेरै चिनियाँ कारखानाहरूले यसलाई उत्पादन गर्छन्, तर विभिन्न "फिलिंगहरू" संग: हाइड्रोलिकहरू स्थानीय रूपमा भेला गर्न सकिन्छ वा, रेक्सरोथ पम्पहरू, सीएनसी प्रणाली घरमा बनाइएको वा सिमेन्स हुन सक्छ। मूल्य उल्लेखनीय रूपमा भिन्न हुनेछ। त्यसोभए प्रश्न हो: आपूर्तिकर्ता कहाँ खोज्ने? तुरुन्तै "मैले मेरो विशिष्ट कार्यहरूका लागि कसलाई रोज्नुपर्छ: एक मानक आकारको रिंगको ठूलो उत्पादनको लागि वा टुक्रा, जटिल प्रोफाइलहरूको लागि?" मा रूपान्तरण गर्नुपर्छ। यसले निर्धारण गर्नेछ कि तपाईलाई एक एसेम्बली लाइन वा थप लचिलो इन्जिनियरिङ सुविधा भएको ठूलो कारखाना चाहिन्छ।

मापदण्ड जुन सतहमा छैन

ISO सर्टिफिकेटहरू (जुन, इमानदार हुन, चीनमा सबैसँग छ) जस्ता स्पष्ट चीजहरू बाहेक, त्यहाँ नक्साहरू छन् जुन तपाईंले सञ्चारको प्रक्रियामा मात्र देख्नुहुन्छ वा, अझ राम्रो, उत्पादन साइट भ्रमण गर्दा। पहिलो हो कि तिनीहरूले रेखाचित्रसँग कसरी काम गर्छन्। तपाईंले तिनीहरूलाई औंठीको लागि प्राविधिक विशिष्टताहरू पठाउनुहुन्छ - के तिनीहरूले सामग्री, वर्कपीसको तताउने तापक्रम, अण्डाकारमा आवश्यक शुद्धताको बारेमा स्पष्ट प्रश्नहरू सोध्छन्? वा तिनीहरूले तुरुन्तै "हो, हामी यो गर्नेछौं?" पहिलो विकल्प गम्भीरताको संकेत हो।

दोस्रो आपूर्ति इतिहास हो। यो राम्रो छ यदि आपूर्तिकर्ताले ग्राहकहरूको सूची मात्र देखाउन सक्दैन, तर केसहरू, प्राथमिकताका रूपमा तिनीहरूको मेसिनमा बनाइएका समाप्त उत्पादनहरूको फोटो वा भिडियोहरू देखाउन सक्छ। यो विशेष गरी मूल्यवान छ यदि यी ग्राहकहरू सीआईएस वा युरोपका हुन् - यसको मतलब उनीहरूले पहिले नै हाम्रा केही मापदण्डहरूमा अनुकूलन गरिसकेका छन् र तार्किक कठिनाइहरू बुझेका छन्। मैले एक पटक धेरै आपूर्ति गर्ने कारखानामा काम गरेंD52 चीनकजाकिस्तानमा कारखानाहरूमा। यसले तुरुन्तै सञ्चारलाई सहज बनायो - उनीहरूलाई हाम्रा GOST हरू, भन्सार निकासीमा समस्याहरू र विस्तृत रूसी-भाषा कागजातहरूको आवश्यकता बारे पहिले नै थाहा थियो।

तेस्रो, र यो महत्वपूर्ण छ, प्राविधिक स्तरमा रूसी वा कम्तिमा अंग्रेजी बोल्ने सेवा इन्जिनियरहरूको उपस्थिति हो। जब कमीशन प्रक्रियाको क्रममा समस्या उत्पन्न हुन्छ, मेसेन्जरमा अनुवादक मार्फत "शाफ्ट चरम स्थितिमा जाम छ" भनेर व्याख्या गर्नु एक हप्ताको बर्बादी हो। मैले देखेको सबै भन्दा राम्रो आपूर्तिकर्ताहरू कर्मचारी वा स्थायी अनुबंधमा रूसी भाषा बोल्ने प्राविधिक विशेषज्ञ छन्, जसले परियोजनालाई सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्नदेखि सञ्चालन गर्न नेतृत्व गर्दछ।

केस स्टडी: विशेष स्रोतहरू मार्फत एक गैर-स्पष्ट मार्ग

मैले सामान्य व्यापारिक प्लेटफर्ममा होइन, तर धातुविज्ञानीहरूको एक उद्योग रूसी भाषाको फोरममा सबैभन्दा सफल सम्पर्कहरू फेला पारें। त्यहाँ, रिङ रोलिङका लागि उपकरणको बारेमा छलफलमा, Taganrog का एक सहभागीले आफूले चिनियाँबाट लाइन खरिद गरेको र सन्तुष्ट भएको बताए। मैले उसलाई व्यक्तिगत सन्देशमा लेखें र प्रबन्धकबाट प्रत्यक्ष सम्पर्क प्राप्त गरें। त्यो मात्रै हो भन्ने थाहा भयोउच्च प्रविधि उद्यमShandong - Shandong Shenyang मेकानिकल उपकरण कं, लिमिटेड म उनीहरूको वेबसाइटमा गएँhttps://www.shengyangjxgroup.ru- र यो पहिले नै एक फरक स्तर थियो।

साइट केवल एक व्यापार कार्ड थिएन, तर एक पूर्ण विकसित प्राविधिक स्रोत: ईन्जिनियरिङ् लेखहरु संग खण्डहरु, मेशिन को विस्तृत आयामी क्रस-सेक्शनल रेखाचित्र, कम्पोनेन्ट को 3D मोडेल जो ट्विस्ट गर्न सकिन्छ। यो स्पष्ट छ कि यो ईन्जिनियरहरूको लागि बनाइएको थियो, खरीददारहरूको लागि होइन। कम्पनीको विवरणले यसको आफ्नै विकास र D52 जस्ता क्लासिक मोडेलहरूको आधुनिकीकरणलाई जोड दिन्छ। यसले संकेतको रूपमा काम गर्यो। अवश्य पनि, मैले जे भए पनि जाँच गरें: मैले जूम मार्फत कार्यशालाको भिडियो भ्रमण अनुरोध गरें, र असेंबलीमा मुख्य ड्राइभ इकाई हेर्न आग्रह गरें। वास्तविक समयमा, समस्या बिना पठाइयो।

महत्त्वपूर्ण कुरा के हो भने, शान्डोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लिमिटेडको रिंग रोलिङ र रोलिङ उपकरणहरूमा स्पष्ट फोकस थियो, न कि "मेटलवर्किङका लागि सबै कुरा"। यो एक विशेषज्ञता हो जसले सधैं थप आत्मविश्वास प्रेरित गर्दछ। तिनीहरूले आफैंले हाम्रो कडा सहिष्णुताहरू पूरा गर्न मानक D52 परिमार्जन गर्ने विकल्प प्रस्ताव गरे - धेरै भरपर्दो एकाइहरूको साथ धेरै असर एकाइहरू प्रतिस्थापन। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, छलफल "इन्डक्शन हीटिंग", "डिफोर्मेसन फोर्स", "रोल क्यालिब्रेसन", र केवल मूल्य र डेलिभरी समयको सन्दर्भमा आयोजित गरिएको थियो।

राम्रो आपूर्तिकर्ता संग पनि के गलत हुन सक्छ?

मानौं कि तपाईले एक समझदार निर्माता फेला पार्नुभयो। तर कथा त्यहाँ समाप्त हुँदैन। व्यक्तिगत अनुभवबाट: विश्वसनीय कारखानाको साथ पनि, समस्याहरू उत्पन्न हुन सक्छ। एक पटक हामीले वर्कपीसहरू लोड गर्नको लागि अतिरिक्त हेरफेरको साथ मेसिन अर्डर गर्यौं। सबै कुरामा सहमति भयो, रेखाचित्रमा हस्ताक्षर भयो। र जब मेशिन आइपुग्यो, यो पत्ता लाग्यो कि हेरफेरको हाइड्रोलिक नलीसँग फरक थ्रेड थियो जुन हाम्रो अवस्थित प्रणालीमा फिट थिएन। चीन र यहाँ मापदण्ड फरक थियो। एउटा सानो, तर डाउनटाइम एक हप्ताको लागि जब हामी एडेप्टरहरू खोज्दै थियौं। अब म सधैं स्पेसिफिकेशनमा छुट्टै अनुच्छेदमा लेख्छु: "सबै जडानहरू GOST मेट्रिक थ्रेडहरूका लागि हुन्, वा मैले एडेप्टरहरूको सेट समावेश गर्नुपर्छ?"

अर्को बिन्दु समुद्री यातायात को लागी प्याकेजिंग छ। चिनियाँहरू प्रायः यसमा बचत गर्छन्। मेसिन काठको फ्रेममा आउँछ, तर भित्र राम्रोसँग सुरक्षित गरिएको छैन। बाटोको साथमा, कम्पनले केही सेन्सरहरू खोल्न वा सुरक्षात्मक कभरहरू मोड्न सक्छ। लामो अवधिको समुद्री यातायातको लागि उपयुक्त प्याकेजिङको लागि अनुबंधमा कडा रूपमा आवश्यक छ, ढुवानी अघि प्रक्रियाको फोटोग्राफिक रेकर्डिङको साथ। उत्कृष्ट आपूर्तिकर्ताहरू, जस्तै शेनयाङमा उल्लिखित एक, आफैले यो प्रस्ताव गर्छन्, किनभने ट्रान्जिटमा क्षतिको कारण गुनासोहरू प्राप्त गर्न तिनीहरूको लागि लाभदायक छैन।

र, निस्सन्देह, प्रशिक्षण। यो राम्रो छ यदि डेलिभरी मूल्यमा तपाइँका मानिसहरूको कमीशन र प्रशिक्षणको लागि इन्जिनियरको आगमन समावेश छ। तर अक्सर यो एक विकल्प हो। यसमा कहिल्यै लापरवाही नगर्नुहोस्। रूसीमा विस्तृत निर्देशनहरूको साथमा पनि, विशेष रिंग प्रोफाइलको लागि रोलहरू समायोजन गर्ने सूक्ष्मताहरू यस मेसिनलाई भेला गर्ने विशेषज्ञद्वारा राम्रोसँग देखाइनेछ। अन्यथा, महँगो उपकरणहरू हानि गर्ने जोखिमको साथ, पहिलो महिना परीक्षण र त्रुटिमा खर्च गरिनेछ।

तल्लो रेखा: साधारण खोजको सट्टा एल्गोरिथ्म

त्यसोभए तपाईले यसलाई कहाँ पाउन सक्नुहुन्छ? म तपाईंलाई एक मात्र ठेगाना दिने छैन, तर म तपाईंलाई प्रमाणित एल्गोरिदम दिनेछु। पहिलो, सामान्य प्रश्नहरूको बारेमा बिर्सनुहोस्। रूसी र अङ्ग्रेजीमा खोज्नुहोस्: "रिङ रोलिङ मिल निर्माता चाइना शेडोङ?", "D52 रिंग रोलिङ मेसिन निर्माता?"। विज्ञापनमा पहिलो लिङ्कहरूमा नहेर्नुहोस्, तर पृष्ठहरूको साथ परिणामहरूमा हेर्नुहोस् जहाँ धेरै प्राविधिक पाठ र रेखाचित्रहरू छन्।

दोस्रो, भिडियो होस्टिंग साइटहरू मार्फत फिल्टर गर्नुहोस्। "D52 ring rolling machine working?" को लागि YouTube खोज्नुहोस्। उत्पादनमा आफ्ना मेसिनहरूको वास्तविक भिडियोहरू पोस्ट गर्नेहरू (संगीतको साथ एक व्यापार मात्र होइन) प्रायः निर्माताहरू आफै हुन्। भिडियो विवरणमा सामान्यतया सम्पर्क जानकारी समावेश हुन्छ। त्यसैले मैले केहि थप योग्य विकल्पहरू फेला पारे।

तेस्रो, साइटहरू प्रयोग गर्नुहोस् जसले आफूलाई विशेष रूपमा इन्जिनियरिङ कम्पनीहरूको रूपमा राख्छ, व्यापारिक घरहरू होइन। उदाहरण को लागी जस्तैshengyangjxgroup.ru। "कम्पनीको बारेमा" खण्डमा ध्यान दिनुहोस्: यदि हामी हाम्रो आफ्नै डिजाइन ब्यूरो, परीक्षण केन्द्र, आधुनिकीकरणको बारेमा कुरा गर्दैछौं - यो तपाईंलाई आवश्यक छ। यदि विवरण "गुणवत्ता र ग्राहकहरू?" को बारेमा सामान्य वाक्यांशहरू समावेश गर्दछ। - पास।

र अन्तमा, तपाईंको क्षेत्रमा उनीहरूको हालका ग्राहकहरूको सम्पर्कहरू सोध्न नहिचकिचाउनुहोस्। एक सामान्य आपूर्तिकर्ता जो लुकाउन को लागी केहि छैन सिफारिसहरु को लागी 1-2 सम्पर्कहरु लाई दिनेछ। कल गर्नुहोस्, वास्तविक फाइदा र विपक्षको बारेमा सोध्नुहोस्, कसरी समस्याहरू समाधान गरियो। यस कुराकानीले दर्जनौं भन्दा बढी सुन्दर क्याटलगहरू उत्पादन गर्नेछ। को लागि एक आपूर्तिकर्ता खोज्दैघण्टी रोलिङ मेसिन- यो कुनै उत्पादनको खोजी होइन, यो आउने वर्षहरूको लागि साझेदारको खोजी हो। र यो बुझेर सुरु हुन्छ कि तपाईलाई "चीनबाट आपूर्तिकर्ता" मात्र आवश्यक छैन, तर तपाईको साँघुरो कार्यमा विशिष्ट विशेषज्ञता भएको एक विशेष बोट।