चीनबाट ठाडो रिङ रोलिङ मिल आपूर्तिकर्ता कहाँ फेला पार्न? 

एउटा प्रश्न जुन पहिलो नजरमा सरल देखिन्छ - "एक आपूर्तिकर्ता खोज्नुहोस्?"। तर जब यो ठाडो रिंग रोलिङ मिल को रूप मा यस्तो विशिष्ट उपकरण को लागी आउँछ, सबै कुरा धेरै रोचक र जटिल हुन्छ। धेरै मानिसहरूले गलत रूपमा अलिबाबामा गएर सबैभन्दा आकर्षक मूल्य ट्यागको साथ प्रस्ताव छनौट गर्न पर्याप्त छ भनेर विश्वास गर्छन्। दुर्भाग्यवश, यो समय र कहिलेकाहीं पैसा बर्बाद गर्न एक सीधा मार्ग हो। चीन एक अखंड "विश्वको कारखाना" होइन, तर गुणस्तर, दक्षता र व्यापारको दृष्टिकोणमा ठूलो भिन्नता भएको विशाल बजार हो। विशेष गरी भारी र प्राविधिक उपकरणहरूको खण्डमा। मेरो अनुभवले सुझाव दिन्छ कि खोजी क्याटलगहरू स्क्यान गर्ने बारे होइन, तर जानकारीको माध्यमबाट छान्नु, अप्ठ्यारो प्रश्नहरू सोध्नु र कहिलेकाँही रेकमा कदम चाल्नु हो।

"आपूर्तिकर्ता" शब्दको पछाडि के लुकेको छ?

तपाईंले भेट्टाउनु भएको पहिलो कुरा भनेको आफूलाई निर्माताहरू बोलाउने कम्पनीहरूको मोटली मास हो। केहीसँग वास्तवमा आफ्नै कार्यशालाहरू, डिजाइन ब्यूरोहरू र रिंग रोलिङमा अनुभव छ। अरूहरू साधारण व्यापारिक घरहरू हुन् जसले उपकरणहरू पुन: बेच्छन्, प्राय: यसलाई व्यक्तिगत रूपमा नदेखी पनि। अझै अरूहरू "निर्माताहरू" हुन्, जसको प्रदर्शनका लागि उनीहरूको कार्यशालामा एक वा दुईवटा मेसिनहरू छन्, र मुख्य उत्पादन शंकास्पद गुणस्तरका उप-ठेकेदारहरूबाट अर्डर गरिएको छ। मुख्य कुरा यहाँ छठाडो एकीकरण। एक वास्तविक ठाडो रिंग रोलिङ मिल निर्माताले सामान्यतया मुख्य चरणहरू नियन्त्रण गर्दछ: डिजाइन, फ्रेम र स्ट्यान्डको उत्पादन, विद्युतीय प्यानल उपकरणहरूको संयोजन (यद्यपि कम्पोनेन्टहरू आफैं, जस्तै Siemens वा Fanuc CNCs, खरिद गर्न सकिन्छ), कमीशन।

मैले एक पटक एउटा कम्पनीसँग काम गरें जुन कागजमा उत्तम देखिन्छ: एक आधुनिक वेबसाइट, प्रमाणपत्रहरू, कार्यशालाहरूको भिडियोहरू। तर जब यो एक निश्चित क्रस-सेक्शनको रोलिङ रिंगहरूको लागि क्यालिब्रेटिंग रोलहरूको लागि प्राविधिक विशिष्टताहरू छलफल गर्न आयो, इन्जिनियरहरू सर्तहरूको बारेमा भ्रमित हुन थाले। यस्तो भयो कि उनीहरुको उत्पादन ? - यो विभिन्न उप-सप्लायरहरूबाट खरिद गरिएका तयार-बनाइएका एकाइहरूबाट अन्तिम विधानसभा हो। तिनीहरूले यी एकाइहरूको गुणस्तर ग्यारेन्टी गरेनन्। परियोजना, स्वाभाविक रूपमा, जमेको थियो। निष्कर्ष: तपाईंले विक्रेताको लागि मात्र होइन, तर इन्जिनियरिङ र उत्पादन इकाईको लागि हेर्नु पर्छ।

यहाँ यो एक उद्यम उल्लेख गर्न लायक छ जसले आफ्नो खुलापन संग राम्रो छाप छोड्यो -शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। तिनीहरूको वेबसाइटमाshengyangjxgroup.ruयो स्पष्ट छ कि तिनीहरूले आफूलाई उच्च-टेक उद्यमको रूपमा स्थान दिइरहेका छन्, जसले चिनियाँ बजारको लागि पहिले नै धेरै भन्छ। यो कुनै ग्यारेन्टी होइन, तर यो गम्भीर दाबी हो। तिनीहरूको मामलामा, यो केवल वर्णन पढ्न महत्त्वपूर्ण थिएन, तर यी शब्दहरूको पछाडि के थियो भनेर बुझ्न महत्त्वपूर्ण थियो। म तिनीहरूलाई पछि फर्केर आउनेछु।

च्यानलहरू खोज्नुहोस्: प्रदर्शनीबाट मुखको शब्दमा?

गुगल, निस्सन्देह, पहिलो छवि दिन्छ। तर वास्तवमै काम गर्ने सम्पर्कहरू अन्यत्र अवस्थित छन्। पहिलो, चीनमा उद्योग प्रदर्शनीहरू, उदाहरणका लागि, धातु विज्ञान? सांघाई वा क्यान्टन फेयरमा (यद्यपि त्यहाँ अहिले धेरै उपभोग्य वस्तुहरू छन्)। व्यक्तिगत उपस्थिति, एकाइ छुने अवसर, वेल्डको गुणस्तर हेर्ने, र स्ट्यान्डमा मुख्य इन्जिनियरसँग कुराकानी गर्ने अवसर अमूल्य छ। मैले देखेको छु कि मानिसहरूले कसरी अंक र अनियमितताहरूको लागि रोल गरिएको औंठीको सतह महसुस गरे - तपाईले राम्रो परीक्षणको बारेमा सोच्न सक्नुहुन्न।

दोस्रो, सिफारिसहरू। मुखको शब्द ? मेटलर्जिकल समुदायमा राम्रो काम गर्दछ। यो सहकर्मीहरूलाई सोध्न लायक छ जसले पहिले नै समान उपकरणहरू खरिद गरिसकेका छन्। यो अक्सर बाहिर जान्छ कि एउटै निर्माता धेरै आधिकारिक निर्यात एजेन्टहरू छन्, र तिनीहरूको मूल्यहरू 10-15% फरक हुन सक्छ। एक एजेन्ट जो पहिले नै तपाईंको देशमा रसद मा अनुभव छ र भन्सार बारीकियों थाहा छ कहिलेकाहीं धेरै लागत, तर तंत्रिका बचाउँछ।

तेस्रो, व्यावसायिक B2B प्लेटफर्महरू, तर सामान्य होइन, तर उद्योगहरू। र त्यहाँ पनि - फिल्टर, फिल्टर र फेरि फिल्टर। प्रश्न ? ठाडो घण्टी रोलिङ मिल ? दर्जनौं पृष्ठहरू उत्पादन गर्नेछ। तपाईंले विवरणहरू हेर्न आवश्यक छ: के निर्दिष्ट प्राविधिक मापदण्डहरू (अधिकतम घण्टी व्यास, रोलिङ बल, मुख्य ड्राइभ शक्ति) संकेत गरिएको छ, के त्यहाँ रेखाचित्र वा 3D मोडेलहरू छन्, वास्तविक परियोजनाहरूका फोटोहरू प्रकाशित छन्, स्टक छविहरू होइनन्। त्यस्ता विवरणहरूको अनुपस्थिति रातो झण्डा हो।

लिटमस परीक्षणको रूपमा प्राविधिक संवाद

एक पटक सम्भावित आपूर्तिकर्ता फेला परेपछि, सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण भाग सुरु हुन्छ - प्राविधिक वार्ता। यो सत्यको क्षण हो। के तपाइँ "असुविधाजनक" व्यक्तिहरूको सूची बनाउन सक्नुहुन्छ? प्रश्नहरू। उदाहरणका लागि: ?कार्य रोलको सामग्री र गर्मी उपचार के हो? माथिल्लो र तल्लो रोलको पङ्क्तिबद्धता कसरी सुनिश्चित गरिन्छ? कुन सीएनसी प्रणाली प्रयोग गरिन्छ र भविष्यमा परिमार्जनहरूको लागि प्रदान गरिएको प्रोग्राम कोडमा पूर्ण पहुँच छ? के त्यहाँ रोलिङ प्रक्रियाको बखत घण्टीको ज्यामितिलाई सक्रिय रूपमा नियन्त्रण गर्ने प्रणाली छ??।

प्रतिक्रिया भोल्युम बोल्छ। यदि एक प्रबन्धकले तुरुन्तै एक इन्जिनियरलाई प्रश्न स्थानान्तरण गर्दछ, र उसले मापदण्डहरू (उदाहरणका लागि, चीनमा GB) वा आफ्नै पेटेन्टको सन्दर्भमा विस्तृत रूपमा जवाफ दिन्छ, यो राम्रो संकेत हो। यदि जवाफमा तिनीहरूले टुटेको अंग्रेजी वा रूसी भाषामा सामान्य विवरण पठाउँछन् र "पूर्व भुक्तानी पछि विवरणहरू छलफल गर्न चाहनुहुन्छ?" - दौड। एक पटक हामीले मिलको हाइड्रोलिक प्रणालीको रेखाचित्र मागेका थियौं। तिनीहरूले मलाई राम्रो सामान्य चित्र पठाए। हामीले सबै भल्भ र प्रमुख कम्पोनेन्ट निर्माताहरू (रेक्सरोथ, पार्कर, आदि) पहिचान गर्ने योजनाबद्ध रेखाचित्रको लागि सोध्यौं। संवाद एक हप्ताको लागि रोकियो, र त्यसपछि यो बाहिरियो कि तिनीहरूले रेखाचित्र प्रदान नगर्ने तेस्रो-पक्ष कार्यशालाबाट यस मोडेलको लागि हाइड्रोलिकहरू खरिद गरिरहेका थिए। तिनीहरूले कुनै जोखिम उठाएनन्।

उदाहरणमा फर्कौंShandong Shenyang कं, लिमिटेड। विस्तृत अनुरोधमा, तिनीहरूले केवल एक क्याटलग प्रदान गरेनन्, तर हाम्रो मानक आकारको औंठीहरूको लागि गणना सहितको इन्जिनियरिङ नोट, मुख्य कम्पोनेन्टहरूका लागि स्टिल ग्रेडहरू संकेत गरे, र तिनीहरूको प्लान्टमा परीक्षणहरूको भिडियो क्लिप पनि पठाए - ठ्याक्कै उस्तै रोलिङ प्रक्रिया, जहाँ तपाईं रोलहरूको सहज चलिरहेको र सिंक्रोनाइजेसन देख्न सक्नुहुन्छ। यो एक ग्लैमरस कमर्शियल थिएन, बरु काम गर्ने सामग्री थियो, जसले थप आत्मविश्वासलाई प्रेरित गर्‍यो।

मूल्य र घाटा को प्रश्न? सम्झौता

मूल्य सधैं एक सम्झौता हो। सस्तो मिलको मतलब सधैं सरलीकृत डिजाइन हो: कमजोर असर इकाइहरू, एक सस्तो CNC प्रणाली (सीमेन्सको सट्टा स्थानीय एनालगहरू), र सटीक स्थिति प्रणालीको अभाव। तपाईंले केको लागि भुक्तान गरिरहनुभएको छ भनेर तपाईंले स्पष्ट रूपमा बुझ्न आवश्यक छ। कहिलेकाहीँ यो 20% बढी तिर्नु अधिक लाभदायक छ, तर 3 वर्ष भन्दा सट्टा 10 वर्षको लागि ठूलो मर्मत बिना काम गर्ने एकाइ प्राप्त गर्नुहोस्।

सम्झौताले सबै कुरालाई कडाइका साथ निर्दिष्ट गर्नुपर्छ: incoterms (सामान्यतया चीनको FOB पोर्ट), डेलिभरी सामग्री (स्पेयर पार्ट्स, स्थापनाको लागि विशेष उपकरण, रूसीमा कागजातहरू सहित), चरणहरू र भुक्तानीका सर्तहरू (कहिल्यै 100% अग्रिम तिर्नु हुँदैन!), निर्मातामा स्वीकृति प्रक्रिया (FAT - कारखाना स्वीकृति परीक्षण), वारेन्टी सर्तहरू तपाईंको स्थापना साइटमा। सम्झौतामा स्थापना पर्यवेक्षणमा खण्डको अनुपस्थिति ठूलो जोखिम हो। स्थानीय स्थापनाकर्ताहरू प्रयोग गरेर यस्तो मिल एसेम्बल गर्ने जो बारीकनहरूसँग परिचित छैनन् लगभग असम्भव कार्य हो।

सामान्य समस्याहरु मध्ये एक "अचानक?" रसदको बढ्दो लागत वा "गैर-मानक प्याकेजिङ?" को लागी अतिरिक्त तिर्नुपर्ने आवश्यकता। यी बिन्दुहरू सुरुमा रेकर्ड गर्न आवश्यक छ। र हो, सधैं आफ्नो बजेट र समय सीमा मा एक रिजर्व समावेश गर्नुहोस्। निर्माताको उप-ठेकेदारबाट कम्पोनेन्टको आपूर्तिमा समस्याको कारण एक वा दुई महिनाको ढिलाइ एक असाधारण अवस्था भन्दा बढी सामान्य अवस्था हो।

बिक्री पछि: मिथक वा वास्तविकता?

धेरै चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूले उपकरण ढुवानीको क्षणलाई सम्बन्धको अन्त्यको रूपमा बुझ्छन्। तपाईंको लागि, यो केवल सुरुवात हो। प्राविधिक सहयोग महत्वपूर्ण छ। के तिनीहरू समस्या उत्पन्न भएमा (24 घण्टा भित्र) फोन वा भिडियो मार्फत परामर्श गर्न तयार छन्? के तिनीहरूसँग जटिल समस्याहरू समाधान गर्न यात्रा गर्न सक्ने इन्जिनियरहरू छन्? स्पेयर पार्ट्सको आपूर्ति कसरी व्यवस्थित छ?

यहाँ फेरि कम्पनीको स्थिति महत्त्वपूर्ण छ। ठूलोउच्च प्रविधि उद्यम, जस्तै शेनयाङमा उल्लेख गरिएको, प्रायः एक समर्पित अन्तर्राष्ट्रिय सेवा विभाग हुन्छ किनभने तिनीहरू निर्यातको लागि व्यवस्थित रूपमा काम गर्छन्। तिनीहरूसँग युरोप वा रूसमा स्टकमा प्रायः अनुरोध गरिएका भागहरूको डाटाबेस हुन सक्छ, डेलिभरी समय महिनौंदेखि हप्ताहरूमा घटाउँदै। यो एक ठूलो प्लस हो। एउटा सानो कम्पनी, बिक्री पछि, केवल पत्रहरूको जवाफ दिन बन्द गर्न सक्छ, वा तपाईंलाई "यसलाई आफैं बनाउनुहोस्?" भन्ने शब्दहरूको साथ भागको रेखाचित्र पठाउन सक्छ।

व्यक्तिगत अनुभव: हाम्रो एक मिल मा CNC इकाई मा नियन्त्रण बोर्ड असफल भयो। आपूर्तिकर्ता, जससँग हामीले पहिलो पटक काम गरेका थिएनौं, तुरुन्तै DHL मार्फत नयाँ पठाउनुभयो, र तिनीहरूको खर्चमा निदानको लागि दोषपूर्ण एक पठाउन प्रस्ताव गर्नुभयो। यो सेवाको परिपक्वताको सूचक हो। अर्को, कम महत्वपूर्ण उपकरणहरूको लागि, तीन हप्ताको लागि जवाफ ढिलाइ भयो, "स्थानीय बजारमा एनालग फेला पार्न?" यो सबै आपूर्तिकर्ताको व्यवसायको प्रतिष्ठा र मापनमा निर्भर गर्दछ।

अन्तिम दृश्य: कार्यहरूको एल्गोरिदम

त्यसोभए, मेरो शंकास्पद तर व्यावहारिक दृष्टिकोणलाई संक्षेप गर्न। चीनमा ठाडो रिङ रोलिङ मिल आपूर्तिकर्ता खोज्नु एक बहु-चरण फिल्टर हो। यो मूल्य संग सुरु गर्न लायक छैन, तर प्राविधिक विशेषज्ञता को गहिराई संग। वास्तविक निर्माताको संकेतहरू खोज्नुहोस्: तपाईंको आफ्नै डिजाइन ब्यूरो, कार्यशालाहरू, सम्पन्न परियोजनाहरूको पोर्टफोलियो (विगतका ग्राहकहरूको विदेशमा सम्पर्कहरूको लागि सोध्नुहोस्!)। प्रदर्शनी र सिफारिसहरू तपाईंको विश्वसनीयताको प्राथमिक स्रोतको रूपमा प्रयोग गर्नुहोस्।

त्यसपछि प्राविधिक संवादमा डुब्नुहोस्। तपाईंका प्रश्नहरू "मूल्य र अवधि के हो?" भन्दा गहिरो जानुपर्छ। तपाईंले इन्जिनियरहरू जस्तै भाषा बोल्नुपर्छ। सम्झौतालाई ध्यानपूर्वक अध्ययन गर्नुहोस् र विदेशी आर्थिक गतिविधिसँग परिचित वकीललाई समावेश गर्न नहिचकिचाउनुहोस्। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, अगाडि सोच्नुहोस्। तपाईले मेसिन मात्र किन्नु भएको छैन, तपाईले कारखानासँग दीर्घकालीन सम्बन्ध किन्दै हुनुहुन्छ। भरपर्दो बिक्री पछि समर्थन अक्सर एक पटक 10% बचत भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ।

कम्पनीहरूले मन पराउँछन्शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि(shengyangjxgroup.ru) - वर्गबाट जुन मुख्य रूपमा घोषित उच्च-टेक प्रोफाइलको कारणले ध्यान दिन लायक छ। तर यस अवस्थामा पनि, नियम "विश्वास, तर प्रमाणित गर्नुहोस्?" सय प्रतिशत काम गर्छ । कार्यशालाको वास्तविक-समय भिडियो भ्रमण अनुरोध गर्नुहोस्, प्रमुख डिजाइनरसँग अनलाइन बैठकको लागि सोध्नुहोस्, र विशिष्ट कम्पोनेन्टहरूमा विवरणहरू स्पष्ट गर्नुहोस्। केवल यस तरिकामा, विचारशील र कहिलेकाहीँ थकाऊ विश्लेषण मार्फत, तपाईले सही आपूर्तिकर्ता भेट्टाउन सक्नुहुन्छ जसले तपाईलाई सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण क्षणमा निराश पार्दैन।