मैले चीन सीएनसी रेडियल अक्ष रिंग रोलिङ मिसिनहरूको भरपर्दो आपूर्तिकर्ता कहाँ पाउन सक्छु? 

त्यहाँ धेरै आपूर्तिकर्ताहरू छन्, तर त्यहाँ केही मात्र छन् जसले तपाईंलाई प्रक्षेपण चरणमा र पछि निराश पार्ने छैनन्। अब म तपाईलाई कसरी नछुटाउने भनेर बताउनेछु।

तिनीहरू सामान्यतया कहाँ सुरु गर्छन् र यो किन असफल हुन्छ?

हेर्दा धेरैजसोचीन सीएनसी रेडियल अक्ष मिसिनहरू, सबै भन्दा पहिले अलिबाबा मा चढे। र यो पहिलो गल्ती हो। त्यहाँ धेरै फ्याक्ट्रीहरू छन् जसले सुन्दर तस्बिरहरू, कार्यशालाका भिडियोहरू पनि देखाउनेछन्, तर जब यो तपाईंको विशिष्ट रिंग साइजको लागि निर्दिष्टीकरणहरूमा आउँछ, "बट्स" सुरु हुन्छ। म आफैं एक पटक कथित आदर्श मूल्य/गुणवत्ता अनुपातको साथ प्रस्तावमा रुचि राखें। तिनीहरूले प्राविधिक कागजातहरू पठाए, सबै फिट देखिन्छ। र जब तिनीहरूले हाम्रो workpieces अनुरूप हाइड्रोलिक प्रणाली परिमार्जन गर्न छलफल गर्न थाले, यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरूको "मानक?" डिजाइनले फ्रेमलाई पूर्ण रूपमा पुन: काम नगरी अनुमति दिँदैन। समय हराएको छ।

अर्को मिथक भनेको सबै चिनियाँ निर्माताहरू समान हुन्। यो बिल्कुल सत्य होइन। जस्ता दिग्गजहरु छन्शेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि, जसले युरोपेली ईन्जिनियरिङ् कम्पनीहरू जस्तै स्तरमा काम गर्दछ, र त्यहाँ स-साना कार्यशालाहरू छन् जुन तिनीहरूसँग भएका मेसिनहरू भेला हुन्छन्। भिन्नता केवल मूल्यमा होइन, तर परियोजनाको दृष्टिकोणमा पनि छ। पहिलोहरूले लामो समय खर्च गर्नेछन् र थकाइले तपाईंको उत्पादनको सबै प्यारामिटरहरू पत्ता लगाउनेछन्: स्टील ग्रेड, तापमान अवस्था, सहिष्णुता। पछिल्लोले तपाईलाई तिनीहरूको सूचीमा के छ भनेर बेच्नेछ।

तसर्थ, मेरो पहिलो सल्लाह: साधारण क्याटलग खोजहरूको बारेमा बिर्सनुहोस्। हामीलाई विक्रेता मात्र होइन, रिङ रोलिङ प्रविधि बुझ्ने साझेदार चाहिन्छ। अन्यथा, तपाइँ महँगो पेपरवेट प्राप्त गर्न जोखिममा हुनुहुन्छ।

मूल्य बाहेक, पहिले के खोज्ने

मूल्य, निस्सन्देह, धेरै निर्णय गर्दछ, तर यदि यो धेरै आकर्षक छ भने, यो रातो झण्डा हो। राम्रो को मूल्य मारेडियल अक्ष मेसिनयसमा हार्डवेयर र सीएनसी मात्र संलग्न छैन। यो, सबै भन्दा पहिले, ईन्जिनियरिङ्। सम्भावित आपूर्तिकर्तालाई सोध्नुहोस्: कसले किनेमेटिक्स गणना गर्छ? विभिन्न प्रोफाइलहरूको लागि शाफ्टहरू क्यालिब्रेट गर्न को जिम्मेवार छ? के तिनीहरूसँग विभिन्न व्यास र क्रस-सेक्शनहरूको घण्टीहरूको लागि तयार समाधानहरूको पुस्तकालय छ? यदि जवाफ मौन वा सामान्य वाक्यांश हो भने, चलाउनुहोस्।

servos र CNC प्रणाली संग कथा धेरै सूचक छ। धेरै मानिसहरू "एनालॉग" सिमेन्स वा Fanuc मा सहमत भएर बचत गर्छन्। कागजमा विशेषताहरू समान छन्, तर व्यवहारमा त्यहाँ ढिलाइ, ओभरहेटिंग र जटिल रोलिङ कार्यक्रम लोड गर्न असक्षमता छन्। हामीलाई थाहा भएको एउटा कारखानाले "स्थानीय" CNC भएको मेसिन किनेको छ। काम गरेजस्तो लाग्यो । तर जब तिनीहरूले सामग्री बचत गर्न रिभर्स रोलिङको साथ एक चक्र लागू गर्ने प्रयास गरे, नियन्त्रक मात्र फ्रिज भयो। मैले चीनबाट इन्जिनियरहरू बोलाउनुपर्‍यो, तीन हप्ता पर्खनुपर्‍यो, र पुन: फ्ल्यासिङको लागि तिर्नुपर्‍यो। नतिजा डाउनटाइम र अतिरिक्त लागतहरू थिए जसले सबै बचतहरूलाई अस्वीकार गर्‍यो।

त्यसैले "भरण" हेर्नुहोस्। 10-15% बढी तिर्न राम्रो छ, तर प्रसिद्ध ब्रान्डहरूबाट मौलिक कम्पोनेन्टहरू भएको मेसिन पाउनुहोस् र, आलोचनात्मक रूपमा, रोलिङ प्रक्रिया अनुकरण गर्नको लागि पूर्ण सफ्टवेयर प्याकेजको साथ।

केस: किन प्राविधिक समर्थन छूट भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ

म तिमीलाई एउटा उदाहरणको साथ भन्छु। हामीले एक पटक एक आपूर्तिकर्तासँग काम गर्यौं जसले राम्रो छुट दियो। मेसिन आयो र स्थापना भयो। र 80 घण्टा सञ्चालन पछि, रेडियल क्यालिपरमा खेल सुरु भयो। हाम्रा मेकानिकहरूले एक हप्ता खन्ने काममा बिताए। आपूर्तिकर्तालाई कल गर्नुहोस् - तिनीहरूले सामान्य रेखाचित्रहरू पठाउँछन् र भन्छन् "त्यहाँ सबै चीजहरू कडा गर्नुहोस्?" यसले मद्दत गरेन। नतिजाको रूपमा, समस्या गियरबक्समा गियरहरूको दोषपूर्ण जोडी थियो, जुन तिनीहरू आफैले उत्पादन गरेनन्, तर खरिद गरे। सम्पूर्ण एकाइ प्रतिस्थापन गर्न आवश्यक छ। यदि आपूर्तिकर्तासँग एक बलियो अन-साइट सेवा टोली (वा कम्तिमा एक सक्षम रिमोट इन्जिनियर) थियो भने, निदानले डाउनटाइमको एक महिनाको सट्टा एक दिन लिनेछ। "बचत" को लागी धेरै।

वास्तविक कारखाना अनुभव कसरी जाँच गर्ने

वेबसाइट र ब्रोशर एक चीज हो। हामीलाई प्रमाण चाहिन्छ कि बिरुवा साँच्चै "पकाउने?" रोलिङ रिंग को विषय मा। पहिले, ग्राहकहरूको सूची मात्र होइन, तर विशेष केसहरू सोध्नुहोस्। वास्तविक उत्पादनमा सञ्चालन हुने मेसिनको भिडियोको साथ, र स्टेज गरिएको भिडियो होइन। एक राम्रो संकेत हो यदि बिरुवा न केवल आफ्नो सफलताहरु, तर पनि जटिल, गैर-मानक आदेशहरु लाई लागू गरेको छलफल गर्न तयार छ। यसले क्षमताको गहिराइ देखाउँछ।

दोस्रो R&D केन्द्रको उपस्थिति हो। उत्पादनरिंग रोलिङ मिसिनहरू- मुद्रांकन छैन। प्रविधिहरू परिवर्तन हुँदैछन्, नयाँ मिश्रहरू देखा पर्दैछन्, र सटीक आवश्यकताहरू बढ्दैछन्। यदि आपूर्तिकर्ताको आफ्नै विकासहरू छन् भने, मेसिन घटकहरूको लागि प्याटेन्टहरू (उदाहरणका लागि, वास्तविक समयमा रिंग पर्खाल मोटाईको सक्रिय नियन्त्रणको लागि प्रणालीको लागि), यो एक ठूलो प्लस हो। यसको मतलब उनीहरूले विकासमा लगानी गरिरहेका छन्, र पुराना मोडेलहरू मात्र नक्कल गर्दैनन्।

यहाँ, वैसे, हामी उल्लेख गर्न सक्नुहुन्छशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। मलाई थाहा छ कि तिनीहरूको आफ्नै बलियो इन्जिनियरिङ स्कूल छ। तिनीहरू सङ्कलनकर्ता मात्र होइनन्। तिनीहरूको वेबसाइटमा जानुहोस्https://www.shengyangjxgroup.ru- यो स्पष्ट छ कि तिनीहरूले आफूलाई उच्च-टेक उद्यमको रूपमा स्थान दिइरहेका छन्। र यी खाली शब्दहरू होइनन्। मैले मस्कोको एक प्रदर्शनीमा उनीहरूको स्ट्यान्ड देखे, जहाँ उनीहरूले सिम्युलेटरको साथ सीएनसी प्रणालीको सञ्चालन देखाए। अपरेटरले नयाँ रिंगको प्यारामिटरहरू प्रविष्ट गर्यो, र कार्यक्रमले तुरुन्तै भारहरू गणना गर्दै प्रक्रियाको 3D मोडेल निर्माण गर्यो। यो स्तर हो।

"उच्च प्राविधिक उद्यम" को अर्थ के हो? व्यवहारमा

यो तब हुन्छ जब उनीहरूले तपाईंलाई स्वीकृतिको लागि PDF रेखाचित्र पठाउँदैनन्, तर तपाईंलाई क्लाउड प्लेटफर्ममा पहुँच दिन्छ जहाँ तपाईं मेसिनको 3D मोडेल हेर्न सक्नुहुन्छ, सेवा क्षेत्रहरू हेर्न सक्नुहुन्छ, र भर्चुअल FMEA विश्लेषण (सम्भावित विफलताहरूको प्रकार र परिणामहरूको विश्लेषण) सञ्चालन गर्न सक्नुहुन्छ। यो तब हुन्छ जब सम्झौताले ग्यारेन्टी मात्र होइन, तर तपाइँको अपरेटरहरूको प्रशिक्षणको साथ संयुक्त कमिसन कार्यको लागि योजना पनि तोक्छ। र मुख्य कुरा यो हो कि जब बिक्री पछि एक व्यक्तिगत परियोजना प्रबन्धक तपाईंसँग रहन्छ, र बिक्री विभाग होइन जुन पहिले नै तपाईंको नाम बिर्सिएको छ।

वार्ता र सम्झौता: कमजोरीहरू कहाँ छन्?

मानौं तपाईले उपयुक्त उम्मेदवार फेला पार्नुहोस्। सबैभन्दा खतरनाक कुरा एक सम्झौता मा सहमत को चरण मा आराम छ। FOB शंघाई पोर्ट मूल्य सम्पूर्ण मूल्य होइन। सम्झौतामा समावेश गर्न निश्चित हुनुहोस्:

1. कमिसन कमिसन कार्यको संरचना (कति जना मान्छे, कति दिन को लागी, कसले टिकट र आवास को लागी भुक्तान गर्दछ)।

२. आपूर्ति गर्नुपर्ने कागजातहरूको पूर्ण सूची (विद्युत रेखाचित्र, हाइड्रोलिक रेखाचित्र, सबै मुख्य कम्पोनेन्टहरूका लागि राहदानी, रूसीमा निर्देशनहरू - चिनियाँ होइन र "इन्जिनियरिङ" अंग्रेजी होइन)।

3. वारेन्टी दायित्वहरू। "12 महिना" मात्र होइन, तर वास्तवमा के कभर गरिएको छ। उपकरण लगाउने? होइन। निर्माण दोषको कारण असफल सर्भोमोटर प्रतिस्थापन गर्ने बारे के? हो। र वारेन्टी केसको लागि प्रतिक्रिया अवधि रिमोट परामर्श प्रदान गर्नको लागि 48 घण्टा हो, 10 कार्य दिनहरू एक इन्जिनियरलाई भ्रमण गर्नको लागि यदि यो टाढाबाट समाधान गरिएको छैन भने।

4. रूस वा कम्तिमा युरोपमा स्पेयर पार्ट्स गोदाम (स्पेयर पार्ट्स) को उपलब्धता। चीनबाट आउने बियरिङको लागि एक महिना पर्खनु उत्पादनको लागि घातक छ।

मलाई विश्वास गर्नुहोस्, एक आपूर्तिकर्ता जो यी बिन्दुहरू विस्तृत रूपमा छलफल गर्न र तिनीहरूलाई सम्झौतामा समावेश गर्न तयार छ धेरै लायक छ। "मानक अवस्थाहरू" लाई उल्लेख गरेर प्रचलित हुनेहरूले प्रायः "मानक" प्रदान गर्छन्। समस्याहरू।

सारांश: मेरो खोज एल्गोरिदम

त्यसैले, म मेरो अनुभव संक्षेप गर्छु, अक्सर तीतो। भरपर्दो आपूर्तिकर्ता खोज्नु एक प्रक्रिया हो, एक पटकको गतिविधि होइन।

1. अलीबाबा र समान साइटहरू फिल्टर गर्नुहोस्। सीधा खोज्नुहोस्, उद्योग क्याटलगहरू, सहकर्मीहरूबाट सिफारिसहरू, र विशेष प्रदर्शनीहरूको भ्रमणहरू मार्फत।

2. इन्जिनियरिङमा फोकस गर्नुहोस्, मूल्य होइन। तपाईको मुख्य प्रश्न: "मलाई भन्नुहोस् कि तपाईले आधारभूत मोडेललाई मेरो कार्यहरू अनुरूप कसरी अनुकूलन गर्नुहुन्छ?"।

3. वास्तविक अनुभवको प्रमाण माग्नुहोस्: ग्राहक उत्पादनबाट भिडियोहरू, प्रमाणीकरण गर्न सकिने प्रशंसापत्रहरू, जटिल सम्पन्न परियोजनाहरू।

4. उल्लेख गरिएको जस्तै गहिरो विशेषज्ञता भएका कम्पनीहरूमा ध्यान दिनुहोस्शेनडोङ शेनयाङ, जुन R&D मा लगानी गरिन्छ। तिनीहरूको वेबसाइटshengyangjxgroup.ruअन्वेषण गर्न एक राम्रो सुरूवात बिन्दु हो।

5. विस्तृत रूपमा सम्झौता कार्य गर्नुहोस्। सबै मौखिक सम्झौताहरू प्रविष्ट गर्नुपर्छ। सबै समयसीमा निश्चित हुनुपर्छ।

6. तपाईंको बिक्री पछि सेवा अग्रिम योजना बनाउनुहोस्। स्पेयर पार्ट्स कहाँ स्थित हुनेछ? भुक्तान भएको छ महिना पछि तपाईंको सम्पर्क व्यक्ति को हुनेछ?

फेला पार्नुहोस्चीन सीएनसी रेडियल अक्ष मिसिन को विश्वसनीय आपूर्तिकर्तागाह्रो, तर सम्भव छ। मुख्य कुरा कम मूल्य र चमकदार प्रतिज्ञाहरू द्वारा मूर्ख हुनु हुँदैन। तपाईं जस्तै प्राविधिक भाषा बोल्ने र कठिन प्रश्नहरूबाट नडराउने साथी खोज्नुहोस्। शुभकामना, र तपाइँको नयाँ मेसिनले रिंगहरू बनाउन दिनुहोस्, समस्याहरू होइन।