चीनबाट अभिनव बेलर आपूर्तिकर्ताहरू कहाँ खोज्ने? 

साँच्चै नवीन चिनियाँ बेलर निर्माताहरू खोज्नु अलीबाबाको बारेमा होइन। यदि तपाईं सस्तो एकाइको लागि मात्र होइन, तर स्वचालन, सामग्री वा इन्धन दक्षताको सन्दर्भमा नयाँ कुरा प्रस्ताव गर्न सक्ने पार्टनरको लागि खोज्दै हुनुहुन्छ भने, मानक क्याटलगहरूले तपाईंलाई निराश पार्नेछ। त्यहाँ तिनीहरू प्राय: "नयाँ वस्तुहरू" को रूपमा पुरानो मोडेलहरू पास गर्छन्। वास्तविक नवाचारलाई फरक तरिकाले सुन्नुपर्छ।

किन ?अभिनव ? - यो वर्णन मा एक शब्द मात्र होइन

धेरै वर्ष पहिले, मैले पनि सोचे कि "नवीन बेलर चीन?" खोजीमा टाइप गर्न पर्याप्त छ। र अझ आधुनिक वेबसाइट भएको कसैलाई छान्नुहोस्। त्रुटि। धेरै पहिलो डेलिभरीहरूले देखायो: वेबसाइटमा सुन्दर 3D मोडेलहरू र गोदाममा वास्तविक उपकरणहरू दुई ठूला भिन्नताहरू हुन्। नवीनता हार्डवेयर र सफ्टवेयरमा हुनुपर्छ, रेन्डरिङमा होइन।

उदाहरणका लागि, सबैजना अब "वास्तविक-समय निगरानी प्रणाली" को बारेमा लेखिरहेका छन्। तर धेरै स्थानीय कारखानाहरूको लागि, यो केवल एक बक्समा GPS ट्र्याकर हो जसले समन्वयहरू देखाउँछ। अनि त्यो बेला मैले भेटेंशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लिर तिनीहरूको वेबसाइटshengyangjxgroup.ruत्यसपछि उनको ध्यान अर्कैतिर गयो । तिनीहरूका बेलरहरूले टेलिमेट्री मात्र होइन, तर बेल घनत्व विश्लेषण र कम्पन-आधारित बेल्ट पहिरन भविष्यवाणी वर्णन गरे। यो बिन्दुको नजिक छ। तिनीहरूको स्थितिको रूपमाउच्च प्रविधि उद्यमयहाँ भूमिका खेलेको छ - यो स्पष्ट छ कि जोड मापन मा होइन, तर ईन्जिनियरिङ् समाधान मा छ।

तर यो पनि ग्यारेन्टी होइन। तपाईंले यो सुविधा उत्पादनमा भएको कति समयदेखि हेर्नु पर्छ। यदि नवाचार? छ महिना अघि सूचीमा देखा पर्‍यो, तर वास्तविक किसानहरूबाट कुनै समीक्षाहरू छैनन् - यो एक प्रोटोटाइप हो। वा, खराब, मार्केटिंग।

कहाँ हेर्ने: सतहमा नभएका साइटहरू

मुख्य गल्ती B2B प्लेटफर्महरूमा ध्यान केन्द्रित गर्नु हो। हो, त्यहाँ धेरै आपूर्तिकर्ताहरू छन्, तर साँचो आविष्कारकहरूले प्रायः हरेक दिन सयौं "मूल्य निर्दिष्ट गर्नुहोस्" अनुरोधहरूको जवाफ दिन ऊर्जा खर्च गर्दैनन्। तिनीहरू साँघुरो च्यानलहरू मार्फत काम गर्छन्।

मैले चीनमा उद्योग प्रदर्शनीहरू जस्तै चाइना इन्टरनेशनल एग्रीबिजनेस एक्सपोबाट सुरु गरें। यो महँगो र समय-उपभोग छ, तर त्यहाँ तपाईले नयाँ बेलरमा हाइड्रोलिकले कसरी काम गर्नुहुन्छ र बिक्री प्रबन्धकसँग होइन, इन्जिनियरसँग कुरा गर्न सक्नुहुन्छ। धेरै नवीन कम्पनीहरू, विशेष गरी शानडोङ वा हेनानबाट, पहिले आफ्ना नयाँ उत्पादनहरू त्यहाँ देखाउँछन्।

अर्को गैर-स्पष्ट स्रोत पेटेंट हो। चिनियाँ पेटेन्ट डाटाबेसहरू खुला छन्। यदि तपाईले देख्नुहुन्छ कि कम्पनी उस्तै छShandong Shenyang कं, लिमिटेड, नियमित रूपमा बेलर कम्पोनेन्टहरूको लागि पेटेन्ट दर्ता गर्दछ (उदाहरणका लागि, बेलिङ चेम्बर ओभरलोड सुरक्षा प्रणाली वा नयाँ पाइपिङ इकाईको लागि), यो गम्भीर संकेत हो। यसको मतलब तिनीहरूको आफ्नै डिजाइन ब्यूरो छ, जसले केवल जोन डीरेको प्रतिलिपि गर्दैन।

र, अवश्य पनि, उद्योग फोरम र WeChat समूहहरू। त्यहाँ, चीनबाट आएका किसानहरू र व्यापारीहरूले ब्रेकडाउन र नयाँ उत्पादनहरूबारे छलफल गर्छन्। यदि एक निश्चित मोडेल प्रायः "अप्रत्याशित रूपमा ईन्धन बचत गर्दछ?" को सन्दर्भमा उल्लेख गरिएको छ। वा? विरलै सुतली भाँचिन्छ? - यो जाँच गर्न लायक छ। यसरी मैले पहिलो पटक शीर्ष निर्यात मूल्याङ्कनमा नभएका ब्रान्डहरूको बारेमा सुनें।

मार्केटिङ शोरबाट वास्तविक प्रविधिहरू कसरी छुट्याउन सकिन्छ

यो सायद सबैभन्दा कठिन भाग हो। चिनियाँ निर्माताहरूले कुशलतापूर्वक "स्मार्ट", "बुद्धिमान", "ऊर्जा बचत" शब्दहरू प्रयोग गर्छन्। यसको तलसम्म पुग्ने काम हो ।

यहाँ मेरो तीतो अनुभवबाट एक साधारण चेकलिस्ट छ। पहिलो: सही प्रकार्यको भिडियो अनुरोध गर्नुहोस् जसलाई नवाचार भनिन्छ। सुन्दर कमर्शियल होइन, तर अपरेटरको फोनबाट एउटा बटन थिचेर र भनौं, विभिन्न बालीका लागि थिच्ने मोड परिवर्तन गर्ने रेकर्डिङ। यदि तिनीहरूले पठाए भने, राम्रो। यदि तिनीहरूले यसलाई अस्वीकार गर्न थाले भने, यो खराब छ।

दोस्रो: अनुकूलता बारे सोध्नुहोस्। एक अभिनव बेलर अक्सर एक पारिस्थितिकी तंत्र को भाग हो। के यसको डाटा प्रणाली तपाईंले पहिले नै प्रयोग गरिरहनुभएको खेती सफ्टवेयरसँग एकीकृत हुन सक्छ? वा यो बन्द इकोसिस्टम हो जहाँ तपाईंले तिनीहरूबाट सबै कुरा किन्नु पर्छ? टेक्नोलोजीमा भर पर्ने कम्पनीहरू सामान्यतया एकीकरणका लागि खुला हुन्छन् वा कमसेकम API हरू हुन्छन्।

तेस्रो, र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण: विवरण। कसले मुख्य घटकहरू बनाउँछ भनेर सोध्नुहोस्। अभिनव? अज्ञात बिरुवाबाट हाइड्रोलिक पम्प भएको बेलर बकवास हो। साँचो आविष्कारकहरू इकाईको हृदयमा स्किम गर्दैनन्। तिनीहरू गर्वका साथ भन्नेछन् कि तिनीहरूले Bosch Rexroth पम्प वा Siemens सेन्सरहरू प्रयोग गर्छन्, भले पनि यसले अन्तिम उत्पादन अझ महँगो बनाउँछ।

केस: जब खोज "विश्वास?" मा तल आउँछ?

म तपाईंलाई एउटा असफल खोजको बारेमा बताउनेछु। हामी बेलरहरूको लागि एक आपूर्तिकर्ता खोज्दै थियौं जसले भिजेको घाँसमा कुशलतापूर्वक काम गर्न सक्छ - हाम्रो क्षेत्रको लागि सान्दर्भिक। तिनीहरूले एउटा कारखाना भेट्टाए जुन शब्द र कागजमा "क्रान्तिकारी" थियो। च्याम्बर वेंटिलेशन प्रणाली। मूल्यहरू आकर्षक थिए।

तर सन्दर्भ अनुरोध गर्ने चरणमा समस्याहरू देखा पर्‍यो। उनीहरुले दुई जना ग्राहकको सम्पर्क पठाए ? कजाकिस्तान मा। एउटा फोनले जवाफ दिएन, दोस्रोले, जब तिनीहरू पुगे, उनले भने कि उनले तीन वर्ष अघि मात्र एक युनिट किने र फेरि सम्पर्क गरेनन्। यो रातो झण्डा थियो। आफ्नो उत्पादनमा विश्वास गर्ने वास्तविक अभिनव आपूर्तिकर्ताहरूसँग सधैं केही वास्तविक, अन्तिम-मिनेट सम्झौताहरू हुन्छन्। प्रतिक्रिया दिन इच्छुक ग्राहकहरू। यसमा उनीहरु गर्व गर्छन् ।

त्यहाँ एक भिन्नता थियो जब हामीले अधिक प्राविधिक रूपमा उन्नत कारखानाहरूसँग कुराकानी गर्यौं। तिनीहरूले तुरुन्तै आफ्नो इन्जिनियरसँग अनलाइन सम्मेलन प्रस्ताव गरे र समान मौसम परिस्थितिहरूमा अवस्थित ग्राहकको लागि सम्पर्क जानकारी प्रदान गरे, भन्नुहोस्, बेलारुस वा दक्षिणी रूसमा। यो कामको फरक दर्शन हो।

यहाँ म उदाहरणमा फर्कन्छुशेनडोङ शेनयाङ। तिनीहरूको वेबसाइटमाshengyangjxgroup.ruपरियोजनाहरूमा? खण्ड त्यहाँ स्टक फोटोहरू थिएनन्, तर खेतहरूको नामको साथ विशिष्ट वस्तुहरू थिए। यो एउटा सानो तर महत्त्वपूर्ण विवरण हो जसले खुलापनको कुरा गर्छ। सफलताको ग्यारेन्टी होइन, तर गहिरो कुराकानीको कारण।

नतिजा के छ? रणनीतिको सट्टा रणनीति

त्यसोभए तपाईले अभिनव आपूर्तिकर्ताहरू कहाँ फेला पार्नुहुन्छ? एकै ठाउँमा होइन । यो एक अनुसन्धान प्रक्रिया हो।

तपाईंले मूल्यहरू सोधेर होइन, तर उद्योग एजेन्डा अध्ययन गरेर सुरु गर्न आवश्यक छ। अहिले विश्वभरका किसानले के कस्ता समस्याको सामना गरिरहेका छन् ? उत्सर्जन घटाउने? सुतली बचत गर्दै? विषम बायोमास संग काम गर्दै? त्यसपछि हेर्नुहोस् कुन चिनियाँ डिजाइन ब्यूरोहरूले यस क्षेत्रमा समाधानहरू पेटेन्ट गर्दैछन्। त्यसपछि हेर्नुहोस् कि यी समाधानहरूसँग उत्पादन मोडेलको बाटो छ।

अर्को चरण सीधा तर तयार सम्पर्क हो। "नमस्ते, मलाई मूल्य सूची पठाउनुहोस्?" होइन, तर "नमस्ते, हामीले आर्द्रता (प्याटेन्ट नम्बर यस्तो र यस्तै) को आधारमा दबाब नियन्त्रण गर्ने प्रणालीको लागि तपाइँको प्याटेन्टको अध्ययन गरेका छौं। के तपाइँको उत्पादन मोडेल X मा यो प्रणाली छ? के यो परीक्षण रिपोर्ट प्राप्त गर्न सम्भव छ??। यो दृष्टिकोणले तुरुन्तै सयौं पुनर्विक्रेताहरूलाई काट्छ र प्लान्टमा निर्णय गर्ने मानिसहरूसम्म पुग्छ।

र एउटा अन्तिम कुरा। नवीनता सधैं एक जोखिम हो। सबैभन्दा उन्नत पनिचीनबाट आपूर्तिकर्तानयाँ मोडेलको पहिलो ब्याचमा "बालपन रोगहरू" हुन सक्छ। सम्बन्धहरू "क्रेता-विक्रेता" को रूपमा होइन, तर परीक्षण र अनुकूलनमा साझेदारहरूको रूपमा निर्माण गर्न महत्त्वपूर्ण छ। तपाईं यसको लागि तयार हुनुहुन्छ? यदि त्यसो हो भने, चिनियाँ बजारले जोखिमहरू भन्दा धेरै रोमाञ्चक अवसरहरू प्रस्तुत गर्न सक्छ। यदि होइन भने, हुनसक्छ यो अहिलेको लागि प्रमाणित, रूढिवादी, मोडेलहरूको ढाँचा भित्र बस्न लायक छ। यो सबै तपाइँको महत्वाकांक्षा र विवरण मा delve को इच्छा मा निर्भर गर्दछ।