चीनबाट एक अभिनव मिनी स्क्वायर बेलर आपूर्तिकर्ता कहाँ फेला पार्न? 

मिनी स्क्वायर बेलर्सको नयाँ चिनियाँ आपूर्तिकर्ता मात्र होइन साँच्चै नवीन खोज्नु अलिबाबाको कुरा होइन। यो मार्केटिङ को आवाज को माध्यम बाट sifting र यसको तल पुग्न को बारे मा छ: को वास्तव मा R&D मा लगानी गर्दैछ, र कसले केस को रंग मात्र परिवर्तन गर्दैछ। धेरै मानिसहरूले गल्तीले विश्वास गर्छन् कि नवीनताको अर्थ ब्लुटुथको साथ स्मार्ट सुविधाहरू हो। वास्तवमा, साना फार्महरूको लागि मिनी-उपकरणको खण्डमा, नवाचार प्रायः बलिङ इकाईको विश्वसनीयतामा, सञ्चालनको एर्गोनोमिक्समा वा भिजेको घाँसको अनुकूलनमा हुन्छ। अब म वर्णन गर्नेछु कि मैले कसरी खोजे र के आयो।

किन नवीन महँगो वा जटिलको पर्यायवाची होइन

जब मैले पहिलो पटक चिनियाँ मिनी-बेलरहरू हेर्न थालें, मैले पनि स्टिरियोटाइपिक रूपमा सोचें। मैले धेरै एनिमेसन, उद्योग 4.0 जस्ता सर्तहरू र पूर्ण स्वचालनको प्रतिज्ञाहरू भएका वेबसाइटहरूका साथ आपूर्तिकर्ताहरू खोजे। त्यसपछि, केही असफल परीक्षण आदेशहरू पछि, मैले महसुस गरें: वर्ग गाँठहरूको लागि, विशेष गरी हाम्रो परिवर्तनशील मौसममा, मुख्य नवाचार हो।सादगी र रखरखाव योग्यता। गरिबीबाट आउने सरलता होइन, तर विचारशीलताबाट आउने प्रकार। उदाहरण को लागी, एक नवीनता एक विशेष उपकरण बिना सुई वा एक सिजन पछि एक असमान क्षेत्र मा काम नगर्ने एक निश्चित ग्रेड स्टील को बनाइएको प्रबलित फ्रेम को लागी एक प्रणाली हुन सक्छ।

त्यसपछि आएका एक आपूर्तिकर्ताले टच स्क्रिन र सेन्सरहरूको गुच्छा भएको उपकरण प्रस्ताव गरे। सुन्दर। तर जब हामीले यी सेन्सरहरूको लागि कागजात अनुरोध गर्‍यौं, यो पत्ता लाग्यो कि यी नामका कम्पोनेन्टहरू हुन् जुन छुट्टै खरिद गर्न सकिँदैन। यदि एउटा सेन्सर बिग्रियो भने, सम्पूर्ण प्रणालीले काम गर्न छोड्छ; चीनबाट स्पेयर पार्ट्सको लागि एक महिना पर्खनुहोस्। यो अन्तिम बाटो हो। नवप्रवर्तनले जोखिम कम गर्नुपर्छ, असफलताको नयाँ बिन्दुहरू सिर्जना गर्नु हुँदैन।

त्यसैले मेरो खोजी परिवर्तन भयो। मैले एउटा अभिनव बेलर गुगल गर्न छोडें र भित्री विवरणहरू विस्तारमा देखाउने निर्माताहरू खोज्न थाले: किनेमेटिक रेखाचित्र, हाइड्रोलिकको प्रकार, विभिन्न आर्द्रता स्तरहरूमा प्रति घण्टा क्यूबमा उत्पादकता। यो धेरै इमानदार सूचक हो।

कहाँ हेर्ने: प्रदर्शनी देखि गहिरो वेबसाइट विश्लेषण सम्म

पहिलो र स्पष्ट एउटा चीनमा उद्योग प्रदर्शनीहरू, जस्तै चीन कृषि मेसिनरी शो। तर हरेक पटक त्यहाँ जान महँगो छ। त्यसैले, मैले रिमोट टोपनको एक विधि विकसित गरें। तपाईं एक व्यापक क्वेरी संग सुरु गर्नुहोस् र दर्जनौं साइटहरू फेला पार्नुहोस्। ९० प्रतिशत व्यापारिक कम्पनी छन् । तिनीहरूलाई पत्ता लगाउन सजिलो छ: वेबसाइटमा कार्यशालाको कुनै भिडियो छैन, कुनै विस्तृत रेखाचित्रहरू छैनन्, फिल्डको पृष्ठभूमिमा समाप्त उपकरणहरूको मात्र ग्लैमरस चित्रहरू। तिनीहरू प्रायः एउटै स्टक फोटोहरू प्रयोग गर्छन्। हामी तिनीहरूलाई तुरुन्तै खारेज गर्छौं।

के चाहिन्छ एक निर्माता हो, अधिमानतः एक इतिहास संग। उदाहरणका लागि, म भेटेंशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। उनीहरूको वेबसाइट होhttps://www.shengyangjxgroup.ru। मेरो आँखा समातेको पहिलो कुरा यो थियो कि तिनीहरूले आफूलाई उच्च-टेक उद्यमको रूपमा राख्छन्। यो चीन मा एक महत्वपूर्ण स्थिति हो; यदि आर एन्ड डी खर्चको बाँडफाँडको सन्दर्भमा धेरै सर्तहरू पूरा भएमा यो सरकारी अधिकारीहरूद्वारा तोकिएको हुन्छ। पहिले नै कारखाना भन्दा राम्रो छ।

तर स्थिति कागजको टुक्रा हो। मैले उत्पादन खण्डमा गहिरो खन्न थालें। तिनीहरूसँग स्क्वायर बेलहरूको लागि मिनी बेलरहरूको लाइन छ। र के मूल्यवान छ कि केहि मोडेलहरूको लागि प्रदर्शन विशेषताहरू मात्र राखिएको छैन, तर लेआउट रेखाचित्र र प्रेसिङ कक्षको सञ्चालन सिद्धान्तको विवरण पनि। यो स्पष्ट छ कि तिनीहरूले यो उपकरण डिजाइन गर्छन्, र यसलाई खरिद गरिएका घटकहरूबाट मात्र जम्मा गर्दैनन्। यो सम्भावित पहिलो संकेत होअभिनव आपूर्तिकर्ता.

प्राविधिक कागजातमा के खोज्ने

जब एक आपूर्तिकर्ताले क्याटलग पठाउँछ वा वेबसाइटमा PDF छ, म तुरुन्तै सुरुमा होइन, तर अन्त्यमा जान्छु। म कुञ्जी कम्पोनेन्ट सेक्सन हेर्दै छु। हाइड्रोलिक पम्प कहाँबाट आउँछ? Bosch Rexroth, Kawasaki वा चिनियाँ समकक्ष? चक्कुहरूमा कुन ग्रेडको स्टील हुन्छ? बेल प्रेस आपूर्तिकर्ता बारे कुनै जानकारी छ? यदि सबै कम्पोनेन्टहरू जेनेरिक छन्, ब्रान्डहरू संकेत नगरी, यो एक अलार्म घण्टी हो।

एउटै शेनयाङमा, मोडेलहरू मध्ये एकको विवरणले प्रत्यक्ष रूपमा भनिएको छ: Huade बाट भल्भहरू भएको हाइड्रोलिक प्रणाली। Huade एक प्रसिद्ध चिनियाँ हाइड्रोलिक निर्माता हो जसको गुणस्तर बजारमा मान्यता प्राप्त छ। यो एक सचेत विकल्प हो, केहि सस्तो होइन। यसको मतलब तिनीहरू लीक बिना दीर्घकालीन सञ्चालनको बारेमा सोचिरहेका छन्। मेरो लागि, यस्तो विवरणले साइटमा बीस भन्दा बढी रेभ समीक्षाहरू भन्छ।

प्रत्यक्ष सम्पर्क र अप्ठ्यारो प्रश्नहरू

मैले एक सम्भावित उम्मेदवार फेला पारे - तपाईंले वेबसाइटमा फारम मार्फत लेख्नुहुन्न, तर म सम्पर्क खण्डमा एक विशिष्ट बिक्री प्रबन्धक वा इन्जिनियर खोज्छु। पहिलो अक्षर मूल्य सूची होइन, तर प्राविधिक अनुरोध हो। उदाहरणका लागि: म स्क्वायर बेल्सको लागि SY-1250 मोडेलमा रुचि राख्छु। के तपाईं मोल्डको जोखिम बिना बाक्लो गाँठ बनाउनको लागि काण्डको अधिकतम अनुमतियोग्य नमी सामग्री के हो भनेर स्पष्ट गर्न सक्नुहुन्छ? र के डिजाइनले जामको अवस्थामा प्रेसिङ चेम्बरको म्यानुअल सफाईको सम्भावना प्रदान गर्दछ?

यस्ता प्रश्नहरूको प्रतिक्रिया उत्कृष्ट फिल्टर हो। यदि तिनीहरूले चाँडै जवाफ दिन्छन्, तर सूत्रगत तरिकामा, क्याटलगबाट पाठ प्रतिलिपि गर्दै, यो धेरै राम्रो छैन। यदि तिनीहरूले इन्जिनियरहरूसँग जाँच गर्न समय माग्छन्, र त्यसपछि विस्तृत जवाफ पठाउनुहोस्, सायद फोटो वा रेखाचित्रको साथ पनि, त्यो राम्रो छ। सीShandong Shenyang कं, लिमिटेडमेरो ठ्याक्कै दोस्रो अवस्था थियो। तिनीहरूले ओसिलो सामग्रीको आंकडा मात्र पठाएनन्, तर सुकेको बीन परालसँग काम गर्न सिफारिस पठाए, जुन प्रायः हामीसँग मिसाइन्छ। तिनीहरूले देखाए कि तिनीहरू सूक्ष्मताहरू बुझ्छन्।

म निश्चित रूपमा परीक्षण नमूनाहरूको बारेमा सोध्छु। एउटा उपकरण किन्ने बारे होइन, तर हाम्रो प्रकारको कच्चा माल प्रयोग गरेर परीक्षण ड्राइभको लागि यसलाई प्राप्त गर्ने अवसरको बारेमा। परीक्षणको लागि उपकरण पठाउने इच्छा उत्पादनमा विश्वासको संकेत हो। वा कार्यशालाबाट भिडियो प्रसारण व्यवस्थित गर्न इच्छुकता, जहाँ उनीहरूले रुचिको विशेष मोडेलको काम देखाउनेछन्।

अनुभव र गल्तीहरू: जब नवीनता कच्चा हुन पुग्यो

म तपाईंलाई एउटा असफल अनुभवको बारेमा बताउनेछु। मैले एक पटक एक आपूर्तिकर्तासँग काम गरें जसले इन्जिन लोडको आधारमा स्वचालित रूपमा बेल घनत्व समायोजन गर्न क्रान्तिकारी प्रणालीको घोषणा गर्‍यो। राम्रो सुनियो: ईन्धन अर्थव्यवस्था, उत्तम गठरी। हामीले तीन युनिट खरिद गरेका छौं। पहिलो सिजन सबै ठीक थियो। र दोस्रोमा, समस्याहरू सुरु भयो: प्रणालीको दिमाग खराब हुन थाल्यो, गाँठहरू ढीला भयो, वा यन्त्र मूर्ख रूपमा त्रुटि भयो। स्थानीय सेवाले मद्दत गर्न सकेन तर चीनबाट इन्जिनियरको लागि पर्खनुहोस्।

यो बाहिर भयो कि यो इलेक्ट्रोनिक्स तापमान परिवर्तन र कम्पन धेरै संवेदनशील छ। निर्माताले यसलाई ध्यानमा राखेन र यसलाई आदर्श अवस्थाहरूमा परीक्षण गरे। नवप्रवर्तन परीक्षण नगरिएको बाहिरियो। मैले प्रणालीलाई आधारभूत अपरेटिङ मोडमा रिसेट गर्नुपर्‍यो, स्मार्ट प्रकार्यहरू असक्षम पार्दै। त्यसबेलादेखि, म मौलिक रूपमा नयाँ समाधानहरूबाट धेरै सावधान छु जुन अन्य ग्राहकहरूसँग कम्तिमा 3-4 सिजनहरू द्वारा परीक्षण गरिएको छैन। अब म सधैं सोध्छु: यो मोडेल पहिले नै कहाँ काम गर्छ? मलाई तपाईंको सम्पर्कहरू दिनुहोस्, म आफैलाई सोध्नेछु।

त्यसकारण, खोजीमा फर्कँदा, सन्तुलन खोज्न महत्त्वपूर्ण छ। आपूर्तिकर्तासँग दुवै आधारभूत, प्रमाणित मोडेलहरू हुनुपर्दछ र नयाँहरूमा विकासवादी प्रगति प्रदर्शन गर्नुपर्दछ। उदाहरणका लागि, एउटै शेनयाङ कम्पनीले आफ्नो वेबसाइटमा विभिन्न पुस्ताका बेलरहरू देखाउँछ। तपाईंले ड्राइभको डिजाइन कसरी परिवर्तन भयो र कसरी सुरक्षात्मक आवरणहरू थपियो भनेर हेर्न सक्नुहुन्छ। यो प्रगतिशील विकास हो, अज्ञातमा छलांग छैन।

नतिजा: एक विश्वसनीय आविष्कारक को एक चित्र

त्यसोभए तपाईंले चीनबाट यो अभिनव आपूर्तिकर्ता कहाँ पाउन सक्नुहुन्छ? यो Google को पहिलो पृष्ठमा आवश्यक छैन। सम्भवतः, यो एक उद्यम हो जुन: 1) उच्च-टेक स्थिति वा यसको आफ्नै अनुसन्धान केन्द्र (R&D केन्द्र) छ। 2) मुख्य कम्पोनेन्टहरू लुकाउन बिना यसको उत्पादनहरू विस्तृत र प्राविधिक रूपमा सक्षम रूपमा वर्णन गर्दछ। 3) व्यापार मात्र होइन, गहिरो प्राविधिक संवादमा संलग्न हुन तयार। 4) मोडेल दायराको इतिहास छ, विकास देखाउँदै। 5) चीन बाहिर अवस्थित ग्राहकहरूको वास्तविक केस वा सम्पर्कहरू प्रदान गर्न सक्छ।

खोज भनेको हटाउने प्रक्रिया हो। सय साइटहरू मध्ये, 5-10 रहनेछन्, र पत्राचार र प्रमाणीकरण पछि - 2-3। र तिनीहरू मध्ये, सायद, त्यहाँ हुनेछशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि, जसको डिजाइन र संचारमा खुलापनको दृष्टिकोणले पहिले नै तिनीहरूलाई भीडबाट अलग राख्छ। तर मैदानले मात्रै अन्तिम निर्णय गर्छ। तसर्थ, सबै कागजपत्र र पत्रहरू पछि अर्को चरण सधैं आफ्नै कच्चा मालको साथ आफ्नै भूमिमा परीक्षण प्रक्षेपण हो। मार्केटिङ आविष्कारहरू कहाँ समाप्त हुन्छन् र वास्तविकहरू सुरु हुन्छन् भनेर बुझ्नको लागि यो एक मात्र तरिका हो, जसले कामलाई सजिलो बनाउँछ र नाफा ल्याउँछ।

मुख्य कुरा कठिन प्रश्नहरू सोध्न र प्रमाण माग गर्न डराउनु हुँदैन। चिनियाँ उत्पादकहरू जसले अन्तर्राष्ट्रिय बजारलाई गम्भीर रूपमा लक्षित गरिरहेका छन्, विशेष गरी आला मिनी-बेलर खण्ड, यो दृष्टिकोणको प्रशंसा गर्छन्। यसले एक आकस्मिक खरीददारबाट गम्भीर क्रेतालाई फरक पार्छ। र अन्तमा, यो तिनीहरूको आफ्नै हितमा छ कि उपकरणहरू प्रदान गर्न जुन वर्षौंसम्म काम गर्दछ, उनीहरूको लागि प्रतिष्ठा सिर्जना गर्दछ, टाउको दुखाइ होइन।