चीनबाट अभिनव बेलर आपूर्तिकर्ता कहाँ खोज्ने? 

वास्तवमा अभिनव के हो भन्ने खोजी, र केवल "आधुनिक?" होइन। क्याटलगका अनुसार, बेलरहरूको चिनियाँ आपूर्तिकर्ता - यो अलिबाबाको बारेमा होइन। यो वास्तविक ईन्जिनियरिङ् समाधानहरूबाट मार्केटिङ प्याकेजिङ छुट्याउनको बारेमा हो जुन हाम्रो क्षेत्रहरूमा एक भन्दा बढी सिजनको लागि काम गर्नेछ।

किन ?नवीनता ? - यो हाइड्रोलिक र इलेक्ट्रोनिक्सको बारेमा मात्र होइन

धेरै मानिसहरू तुरुन्तै नियन्त्रण प्रणाली, सेन्सर, र शक्ति हेर्छन्। यो महत्त्वपूर्ण छ, तर खेती उपकरणहरूमा नवीनता, विशेष गरी बेलरहरू, प्रायः रोलरहरूमा नदेखाइएका भागहरूमा लुकेका हुन्छन्। उदाहरणका लागि, प्रेसिङ चेम्बरको ज्यामितिमा र अधिकतम प्रभाव भारहरू अनुभव गर्ने घटकहरूको सामग्री। हामीले काम गरेका एक आपूर्तिकर्तामा, नवीनता "स्मार्ट" होइन? प्यानल, तर बाइन्डिङ एकाइको पुन: डिजाइन गरिएको डिजाइन, जसले भिजेको मासमा सुतली ब्रेकको प्रतिशतलाई 5% बाट प्रतिशतको अंशमा घटाएको छ। यो एक मूल्यवान नवाचार हो। तपाईंले इन्जिनियरसँग कुरा नगरेसम्म वा कार कारबाहीमा नदेखेसम्म तपाईंले यसलाई निर्दिष्टीकरणहरूमा फेला पार्नुहुनेछैन।

एक साधारण गल्ती पासपोर्ट अनुसार अधिकतम प्रदर्शन को लागी छ। तर अभिनव दृष्टिकोण गति, गठरी घनत्व र फिड संरक्षण बीचको सन्तुलन हो। मैले रेकर्ड समयमा ठूला गाँठहरू बनाउने मोडेलहरू देखेको छु, तर अनलोड गर्दा तिनीहरू अलग हुन्छन् किनभने प्रेसिङ मेकानिजमको गतिशास्त्रले सम्पूर्ण लम्बाइमा एकसमान कम्प्याक्शन सुनिश्चित गर्दैन। एक साँच्चै अभिनव आपूर्तिकर्ता स्पष्ट रूपमा व्याख्या गर्न सक्षम हुनेछ कि कसरी तिनीहरूको मेसिनले यो समस्या समाधान गर्छ, र केवल एक सुन्दर PDF फ्याँक्दैन।

यहाँ उल्लेख गर्न लायकशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लि। तिनीहरूको वेबसाइटमाshengyangjxgroup.ruयो स्पष्ट छ कि उत्पादनको उत्पादन क्षमतामा जोड दिइएको छ। यो ग्यारेन्टी होइन, तर यो राम्रो संकेत हो। उच्च-प्रविधि उद्यमको रूपमा तिनीहरूको स्थितिले एसेम्ब्ली पसलमा मात्र होइन, R&D मा लगानीलाई संकेत गर्दछ। तर, फेरि, साइट केवल अगाडिको ढोका हो।

कहाँ हेर्ने: प्रदर्शनी देखि "गहिरो" इन्टरनेट सम्म

मुख्य च्यानलहरू निस्सन्देह, चीनमा उद्योग प्रदर्शनीहरू छन्, उदाहरणका लागि, चीन अन्तर्राष्ट्रिय कृषि प्रदर्शनी। तर तयारी बिना त्यहाँ जानु बेकार छ। तपाईंले पहिले नै प्रदर्शकहरूको सूचीहरू अध्ययन गर्न आवश्यक छ, दिग्गजहरूको लागि मात्र होइन, तर मध्यम आकारका उद्यमहरूको लागि पनि हेर्नुहोस्, जुन विशेष कार्यहरूको लागि समाधानहरू विकास गर्नमा अधिक लचिलो हुन्छन्। हामीले एक पटक यो दोस्रो पङ्क्तिमा एक आशाजनक आपूर्तिकर्ता भेट्टायौं - तिनीहरूसँग कठिन भू-भागको लागि अनुकूली चयन प्रणालीको साथ एक प्रोटोटाइप बेलर थियो। अब यो उत्पादन मोडेल हो।

दोस्रो च्यानल व्यावसायिक उद्योग प्लेटफर्महरू र चिनियाँ भाषामा फोरमहरू छन्। गुगल अनुवादक यहाँ पर्याप्त छैन; तपाईलाई प्राविधिक भाषा बुझ्ने विशेषज्ञ चाहिन्छ। प्रायः नयाँ प्याटेन्टहरू वा विशिष्ट मोडेलहरूको सञ्चालनको साथ समस्याहरूको छलफल त्यहाँ उभरिन्छ, र आधिकारिक समाचारहरूमा होइन। यसले वास्तवमा विकासको नेतृत्व कसले गरिरहेको छ भनेर पहिचान गर्न मद्दत गर्दछ।

र तेस्रो, सबैभन्दा संसाधन-गहन, तर प्रायः सबैभन्दा प्रभावकारी, उद्योग संघ र प्राविधिक विश्वविद्यालयहरू मार्फत अनुरोधहरू छन्। धेरै चिनियाँ उत्पादकहरूको विश्वविद्यालयहरूसँग नजिकको सम्बन्ध छ। यस्तो च्यानल मार्फत पठाइएको अनुरोधले बिक्री विभागको सट्टा इन्जिनियरिङ टोलीलाई नेतृत्व गर्न सक्छ। यो लामो समय हो, तर यस तरिकाले तपाइँ अनुकूलनको बारेमा छलफल गर्न सुरु गर्न सक्नुहुन्छ, जुन नवाचार साझेदारीको सार हो।

"नवीनता" कसरी प्रमाणित गर्ने: प्रश्नहरू अलमलमा पर्छन्

तपाईंले सम्पर्क गरेपछि, सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा सुरु हुन्छ - प्रमाणीकरण। म सधैं सोध्ने पहिलो प्रश्न यो हो: "तपाईंको अघिल्लो मोडेलका तीन मुख्य परिचालन समस्याहरू के थिए जुन तपाईंले यसमा समाधान गर्नुभयो?" वास्तवमा उत्पादन विकासमा संलग्न एक आपूर्तिकर्ताले विशेष रूपमा जवाफ दिनेछन्: "हामीले सुईको असरको जीवन 800 बाट 1500 सञ्चालन घण्टामा बढाएका छौं, कम कटौतीमा नोक्सान कम गर्न पिक-अपको आक्रमणको कोण परिवर्तन गर्यौं, चेम्बरमा स्व-सफाई प्रणाली थप्यौं...?। यदि जवाफ सामान्य वाक्यांशहरू हो भने "बृद्धि र सहजता?" - यो रातो झण्डा हो।

दोस्रो चरण भनेको कामको भिडियोको लागि अनुरोध हो जुन आदर्श क्षेत्रमा होइन, तर कठिन परिस्थितिहरूमा: ढलानमा, भिजेको वा खसेको सामग्रीको साथ। एक नवीन मेसिनले स्थिरता देखाउनुपर्छ जहाँ परम्परागतहरूले "चोक" गर्न थाल्छ। यो मोडेल एक सिजन भन्दा बढी समयदेखि प्रयोग गर्दै आएका ग्राहकहरूको सम्पर्कहरूको लागि सोध्नुहोस्, अधिमानतः तपाईंको जस्तै मौसममा। एक पटक हामीले यो गरेनौं र चीनको सुख्खा हावापानीमा पूर्ण रूपमा काम गर्ने बेलर उच्च आर्द्रताका कारण रोकिन थाल्यो। मैले ठाउँमै परिमार्जन गर्नुपर्‍यो।

र तेस्रो बिन्दु मुख्य कम्पोनेन्टहरूमा कागजातको लागि अनुरोध हो। एक अभिनव निर्माता सामान्यतया प्रसिद्ध ब्रान्डहरू (उदाहरणका लागि, Bosch Rexroth बाट हाइड्रोलिक) वा आफ्नै पेटेन्ट गरिएका विकासहरूसँगको सहकार्यमा गर्व गर्दछ। यदि प्रतिक्रियामा तपाईंले कम्पोनेन्टहरूको पूर्ण रूपमा अज्ञात वा स्पष्ट रूपमा कमजोर ब्रान्डहरूको सूची प्राप्त गर्नुभयो भने, यसले सम्पूर्ण मेसिनको घोषित नवीनतामा पनि शंका उत्पन्न गर्दछ।

केस स्टडी: सफलता मात्र होइन, असफलता पनि

हामीले एउटा बिरुवासँग काम गर्ने अनुभव पाएका थियौं, जुन शब्द र सुन्दर रेन्डरिङले "कृत्रिम बुद्धिमत्ता" को साथ क्रान्तिकारी मोडेल प्रस्तुत गर्यो? बेल घनत्व अनुकूलन गर्न। यो प्रभावशाली सुनियो। तर जब हामी नोडहरूको परीक्षण वितरणको चरणमा पुग्यौं, यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरूको?एआई? प्रिसेट मोडहरूको सेटको साथ एक प्रोग्रामेबल नियन्त्रक मात्र हो, र कक्षाको रूपमा कुनै सिकाउने एल्गोरिदम छैन। नवप्रवर्तन एक ठग साबित भयो। तर यो असफलताले हामीलाई सधैं वास्तविक समयमा सफ्टवेयरको प्रदर्शनको लागि सोध्न सिकायो, वा अझ राम्रो, परीक्षण बेन्चमा पहुँच।

एउटा राम्रो उदाहरण अल्फाल्फा बेलरहरूको लागि आपूर्तिकर्ता खोज्नु समावेश छ। न्यूनतम पात बगाएर सावधानीपूर्वक सफाई आवश्यक थियो। हामीले एक निर्माता फेला पार्‍यौं जसले मानक मोडेल प्रस्ताव गर्नुको सट्टा काट्ने उचाइ, फसलको आर्द्रता र माटोको संरचनाको बारेमा विस्तृत रूपमा सोध्यो। तिनीहरूले परिमार्जित रीलहरू र फिड प्रणालीको साथ अनुकूलित संस्करण प्रस्ताव गरे। यो एक अभिनव दृष्टिकोण हो - पहिले नै तयार भएको कुनै चीज बेच्न होइन, तर कार्य अनुरूप समाधान गर्न वा अनुकूलन गर्न। वैसे, यो आपूर्तिकर्ता पछि सम्बद्ध भएको थियोShandong Shenyang कं, लिमिटेडकेही कम्पोनेन्टहरूमा सहयोगको माध्यमबाट, जसले पुन: प्राविधिक इकोसिस्टममा उनीहरूको संलग्नता पुष्टि गर्‍यो।

यसले एउटा महत्त्वपूर्ण पाठ ल्याउँछ: एक साँच्चै अभिनव आपूर्तिकर्ताले तपाईंको कामको अवस्थाको बारेमा धेरै प्रश्नहरू सोध्नेछ। यदि यसले तुरुन्तै मूल्य सूचीहरू र मानक कन्फिगरेसनहरू पठाउन थाल्छ भने, यो सम्भवतः केवल एक व्यापारिक घर हो, र इन्जिनियरिङ-उन्मुख निर्माता होइन।

अन्तमा के छ: छोटो सूचीको लागि मापदण्ड

त्यसोभए सर्टलिस्ट सिर्जना गर्न कहाँ हेर्ने? पहिलो, प्राविधिक समर्थन को गहिराई। के तिनीहरू स्टार्टअप र प्रशिक्षणको लागि इन्जिनियर पठाउन इच्छुक छन्? के तिनीहरूसँग रूसी (वा कम्तिमा राम्रो अंग्रेजी) मा विस्तृत रेखाचित्र र मर्मत पुस्तिकाहरू छन्? यो गम्भीरताको सूचक हो।

दोस्रो, उत्पादनमा खुलापन। के तिनीहरूले कार्यशालाहरूको भर्चुअल भ्रमणहरू प्रदान गर्छन् र गुणस्तर नियन्त्रण प्रक्रियाहरू देखाउँछन्? उदाहरण को लागी, साइट माshengyangjxgroup.ruमाशेनडोङ शेनयाङ मेकानिकल इक्विपमेन्ट कं, लिआधुनिक उपकरण र नियन्त्रणमा जोड देखिन्छ। यो संवादको लागि सुरूवात बिन्दुको रूपमा प्रयोग गर्न सकिन्छ: "मैले तपाईंको वेबसाइटमा लेजर काट्ने क्षेत्र देखेको छु। थिच्ने चेम्बरको छेउका लागि तपाईले धातुको कुन मोटाईलाई प्रशोधन गर्दै हुनुहुन्छ??।

तेस्रो, र यो सायद सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा हो - न केवल सामूहिक उत्पादन मोडेलहरूको तिनीहरूको लाइनमा उपस्थिति, तर पनि विशेष व्यक्तिहरू वा जुन स्पष्ट रूपमा वर्ष देखि वर्ष विकसित हुन्छ। 3-5 वर्षको लागि तिनीहरूको क्याटलगहरूको अभिलेख हेर्नुहोस्। के त्यहाँ डिजाइनहरूमा प्रगति हुन्छ, वा यो केवल रंग र decals परिवर्तन हुन्छ? नवीनता एक प्रक्रिया हो, एक पटक घटना होइन।

यस्तो पार्टनर खोज्नु भनेको समय र प्रयासको लगानी हो। तर जब तपाइँ तपाइँको समस्या बुझ्ने र एक मेसिन मात्र होइन, तर एक प्रभावकारी प्राविधिक समाधान प्रस्ताव गर्न सक्षम व्यक्ति फेला पार्नुभयो भने, सबै लागत यसको लायक छ। यो अब केवल एक आपूर्तिकर्ता मात्र होइन, तर तपाइँको खेत को विकास मा एक रणनीतिक साझेदार हो। तपाईंले मूल्यहरू सोधेर होइन, तर तपाईंको सबैभन्दा जटिल कृषि कार्यहरू तयार गरेर सुरु गर्नुपर्छ। र त्यसपछि प्रश्नको जवाफ "कहाँ एक अभिनव आपूर्तिकर्ता खोज्न?" आफैं स्पष्ट हुन थाल्छ - उहाँ जहाँ सुन्नुहुन्छ र सोच्नुहुन्छ, र बेच्न मात्र होइन।